Sie haben Ihr Unternehmen erfolgreich aufgebaut und ausgebaut. Jetzt sind Sie bereit, es zu verkaufen und sich etwas anderem zuzuwenden. Sie sind sich jedoch nicht sicher, wie Sie dabei vorgehen sollen, um sicherzustellen, dass der Käufer Ihre Leidenschaft und Ihr Interesse an dem Geschäft teilt und Sie dabei gut entlohnt. Der Verkauf eines Unternehmens erfordert Strategie und ausreichend Zeit, um die besten Ergebnisse zu erzielen. In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie dies angehen können, und geht insbesondere auf die besten Strategien für Gründer ein, die sich fragen: Wie können Sie Ihr Unternehmen für Akquisitionen attraktiver machen?
Wachstumsmuster
Investoren sind mehr an einem Unternehmen interessiert, das einen Aufwärtstrend verzeichnet. Um Ihr Unternehmen attraktiver zu machen, müssen Sie Strategien einführen, die einen kontinuierlichen Aufwärtstrend im Laufe der Zeit gewährleisten. Dies ist nur möglich, wenn Sie ausreichend Zeit – in der Regel Jahre – haben, um das Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten.
Risikogebiete
Was sind die bestehenden und potenziellen Risikobereiche des Unternehmens? Liegen diese im Einflussbereich des Unternehmens? Welche Strategien wurden eingeführt, um diese Risiken zu mindern? Besteht für das Unternehmen das Risiko einer Abhängigkeit, wenn der Erfolg des Unternehmens von einem zukünftigen Ereignis oder einem anderen Unternehmen abhängt? Ein Beispiel hierfür ist, wenn der Erfolg des Unternehmens in hohem Maße von Ihrem Engagement oder der Verabschiedung eines bestimmten Gesetzes abhängt. Anleger möchten vor der Übernahme alle Risiken verstehen, um die endgültige Kapitalrendite abzuschätzen. Um dies zu verhindern, sollte Ihr Team alle Risikobereiche identifizieren und geeignete Risikominderungsstrategien entwickeln.
Das Führungsteam
Wie ist die Struktur des Senior-Management-Teams? Sind sie befugt, Geschäftsentscheidungen in Abwesenheit des Gründers oder Geschäftsinhabers zu treffen? Können sie nach der Übernahme einen stabilen Übergang gewährleisten? Hat einer von ihnen die Fähigkeit, nach der Übernahme die Nachfolge des Gründers anzutreten? Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die Managementstruktur Ihres Unternehmens all dies berücksichtigt, bevor Sie die Entscheidung zum Verkauf treffen.
Finanzielle Gesundheit
Ein Unternehmen kann beeindruckende Umsätze erzielen, sich aber dennoch in einer sehr schlechten finanziellen Lage befinden. Es ist Ihre Pflicht als Gründer, im Vorfeld dafür zu sorgen, dass die finanzielle Gesundheit des Unternehmens bewundernswert ist. Dies sollte durch die Einführung von Richtlinien, Prozessen und Verfahren erfolgen, um eine ordnungsgemäße Führung von Aufzeichnungen, die ordnungsgemäße Verwendung finanzieller Ressourcen, die korrekte Erstellung von Finanzberichten und Berichten sowie die Einhaltung der Steuergesetze in den Betriebsstaaten sicherzustellen. Darüber hinaus müssen alle Finanzrichtlinien und -verfahren ordnungsgemäß dokumentiert werden, um sicherzustellen, dass diejenigen, die das Unternehmen übernehmen, einen Bezugspunkt haben.
Identifizieren Sie problematische Bereiche
Jedes Unternehmen hat seine Schwächen. Während an manchen davon gearbeitet werden kann, gibt es auch solche, die einem ein Dorn im Auge bleiben. Im Rahmen der Vorbereitungen müssen Sie alle diese Bereiche identifizieren, da sie bei den Verhandlungen zwangsläufig zur Sprache kommen. Bereiten Sie sich darauf vor, Fragen zu diesen Bereichen zu beantworten, damit Sie von Investoren nicht überrascht werden. Eine schlechte Strategie wäre es, diese Bereiche vor potenziellen Investoren zu verbergen.
Bewertungsmatrix für die Investoren
Es ist wichtig, eine maßgeschneiderte Matrix zu erstellen, um alle Investoren zu bewerten, die Interesse an der Übernahme Ihres Unternehmens bekunden. Wie bereits erwähnt, müssen die Investoren Ihre Leidenschaft für die Lösung der Probleme teilen, mit denen Ihr Unternehmen auf dem Markt konfrontiert ist. Investoren sollten auch kulturell und strategisch zum Unternehmen passen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter nach der Übernahme nicht vor unnötigen Herausforderungen stehen.
Konsultieren Sie Experten
Manchmal denken Sie vielleicht, dass Ihr Unternehmen bereit für eine Übernahme ist. Aber in den Augen eines Experten ist das vielleicht nicht der Fall. Wenn Sie Aktivitäten durchführen, die darauf abzielen, die Attraktivität für Käufer zu steigern, müssen Sie einen Experten konsultieren. Dadurch wird sichergestellt, dass die Akquisition:
gegen keine gesetzlichen Bestimmungen verstößt,
dass Sie bei Verhandlungen die Oberhand haben,
dass es wirklich der beste Zeitpunkt ist, das Unternehmen zu verkaufen
und dass Sie die Entscheidung später nicht bereuen werden.
Experten verstehen außerdem die erforderliche Dokumentation, verfügen über das Wissen und die Fähigkeiten, um rechtsverbindliche Fusions- und Übernahmeverträge zu erstellen, und sind daher eine willkommene Ergänzung Ihres Teams.
Entscheiden Sie, wie ein gutes Angebot aussieht
Letztendlich sind nicht alle Angebote eine Überlegung wert. Daher müssen Sie einen Weg finden, Angebote zu identifizieren, die sich für Sie lohnen. Abgesehen vom finanziellen Aspekt des Angebots müssen Sie entscheiden, welche weiteren Parameter für Sie wichtig sind. Und entsprechen diese auch den Marktereignissen oder sind sie einzigartig für Sie? Dies zielt darauf ab, listige Investoren zu vermeiden, deren Hauptziel es ist, Sie zu betrügen.
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