Der Verkauf eines Unternehmens ist für jeden Unternehmer eine große Entscheidung. Mangelnde Informationen und mangelnde Erfahrung führen jedoch dazu, dass viele Unternehmer keinen Mehrwert für ihr Unternehmen erzielen. Es erfordert Zeit und viel Mühe, ein Unternehmen zu einer Verkaufsstelle auszubauen. Unternehmer sollten den Wert des Unternehmens maximieren. Allerdings fällt es einigen Unternehmen aufgrund einiger Fehler, die sie während des Prozesses machen, schwer, einen Käufer zu finden und Geschäfte abzuschließen. Unternehmer sollten sich gut vorbereiten und Experten und professionelle Hilfe in Anspruch nehmen, um kostspielige Fehler zu vermeiden. Im Folgenden besprechen wir 7 häufige Fehler von Geschäftsinhabern, die einen Verkauf/eine Investition anstreben
Sie sind sich Ihres Geschäftswerts nicht bewusst
Viele Unternehmer haben keinen klaren Ausstiegsplan. Sie planen den Start und das anschließende Wachstum, planen jedoch nicht den Ausstieg. Der Exit ist ein wichtiger Teil des Businessplans und sollte eingeplant werden. Wenn sie sich zum Verkauf entschließen, haben sie daher keinen Wert für das Unternehmen. Es ist sehr wichtig, den Geschäftswert zu kennen, damit Sie das Unternehmen zum fairen Wert verkaufen und einen Gewinn aus Ihrem Verkauf erzielen. Mit dem richtigen Wert kann ein Geschäftsinhaber ein gutes Argument für sein Unternehmen liefern.
Falscher Verkaufszeitpunkt
Viele Unternehmer warten so lange mit dem Verkauf. Das liegt vor allem daran, dass sie keine Ausstiegsstrategie haben und viel Zeit in die Geschäftsentwicklung gesteckt haben. Wenn die Zeit drängt, erfolgt der Verkauf zum falschen Zeitpunkt, sodass der Geschäftsverkaufswert nicht maximiert wird. Ein professioneller Ausstiegsplan hilft dabei, das Timing zu verbessern. Das Unternehmen sollte verkauft werden, bevor es zu einem Burnout oder geringen Gewinnen und unvorhergesehenen Konjunkturzyklen kommt.
Einen Käufer haben, mit dem man verhandeln kann
Manche Geschäftsinhaber fühlen sich wohl, wenn sie nur mit einem Kunden zu tun haben. Einige Käufer kontaktieren Geschäftsinhaber, die beabsichtigen, das Unternehmen zu kaufen/in das Unternehmen zu investieren, während sie sich im Suchmodus befinden. Die Eigentümer sollten aktiv nach anderen Käufern suchen und ihre Optionen erweitern, anstatt bei einem zu bleiben. Je mehr Käufer es gibt, desto höher wird der ETH-Preis sein. Bei Verhandlungen sollten Unternehmer alle Faktoren berücksichtigen: den Käufer, die Art der Transaktion, die Art des Geschäfts, die Zahlungsweise, die Verpflichtungen des Unternehmers nach dem Verkauf und andere. Der Fehler sollte vermieden werden, denn er ist kostspielig.
Unzureichende Dokumentation
Einige Geschäftsinhaber verfügen über unzureichende Unterlagen, was sich auf die Verkaufs-/Investitionsaussichten auswirkt. Ein Geschäftsinhaber sollte alle Finanzunterlagen vorbereiten, d. h. Bilanz, Steuererklärungen, Gewinn- und Verlustrechnungen und Kapitalflussrechnungen, die alle für die letzten drei Jahre analysiert werden. Eine unzureichende Dokumentation ist ein Zeichen dafür, dass ein Unternehmen nicht seriös ist. Käufer wünschen sich gut analysierte Finanzdaten. Im Falle eines Verkaufs sollten Sie das Unternehmen bewerten lassen, um dessen Wert zu ermitteln.
Bietet nur sehr wenige Informationen über Ihr Unternehmen
Bei der Einreichung von Vorschlägen geben einige Unternehmer nur dürftige Informationen über ihr Unternehmen weiter. Ein Investor braucht ein paar Minuten, um eine Entscheidung zu treffen. Daher sollten die Geschäftsinhaber sicherstellen, dass ihre Präsentationen einfach und präzise sind und alle notwendigen Informationen über das Unternehmen enthalten. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie viele Informationen anbieten, von denen einige nicht notwendig sind, es sei denn, Sie werden unbedingt dazu aufgefordert. Um alles abzudecken, beantworten Sie in dem von Ihnen eingereichten Profil fünf grundlegende Fragen. Womit befasst sich Ihr Unternehmen? Wie viel suchen Sie? Brauchen Sie das Geld? Wie viel verdienst du bereits? Was bekommt der Käufer? Mithilfe der Fragen können Sie einen umfassenden Teaser Ihrer Präsentation erstellen.
In Eile verkaufen
Der Verkaufsprozess ist langwierig und würde Zeit in Anspruch nehmen. Manche Unternehmer machen den Fehler, den Prozess zu überstürzen. Der Verkaufsprozess ist systematisch und weist Schritte auf, die befolgt werden müssen. Der Prozess kann 5 bis 8 Monate dauern. Dem Geschäftsinhaber wird empfohlen, bei jedem Schritt des Prozesses Fachleute einzusetzen, um den Prozess effektiv zu verwalten. Jeder Schritt hat beim Verkauf seine Bedeutung und ein Schritt beeinflusst den anderen. Ein Ansturm würde zum Verlust von Geschäften führen.
Unrealistische zukünftige Wachstumsprognosen.
Während der Präsentation werden dem Käufer Wachstumsprognosen angeboten. Das zeigt dem Käufer, was er zahlenmäßig von dem Unternehmen erwarten kann. Manche Unternehmer machen unrealistische Prognosen. Es ist gut, als Unternehmer ehrgeizig zu sein, aber gleichzeitig muss man realistisch sein und mit dem Unternehmen und dem Markt im Allgemeinen vertraut sein. Käufer durchschauen die unrealistischen Prognosen und verzichten auf eine Kauf- oder Investitionsverpflichtung. Unternehmer sollten darauf achten, die 7 häufigsten Fehler von Unternehmern zu vermeiden, die einen Verkauf/eine Investition anstreben
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