Wenn Sie jahrelang Zeit und Mühe in die Führung Ihres Unternehmens gesteckt haben, müssen Sie sicher sein, dass Sie für all Ihre harte Arbeit den bestmöglichen Gegenwert erhalten. Einer der wichtigsten Faktoren, um den besten Wert zu erzielen, besteht darin, den richtigen Käufer zu finden. Der Wert eines Unternehmens kann je nach Akquisitionsgrund stark schwanken. Wenn dies der Fall ist, verkaufen Sie Ihr Unternehmen am besten nicht an den Erstbieter. Abgesehen davon, dass sie keine Hebelwirkung haben, ist es unwahrscheinlich, dass sie der beste Käufer sind. Es ist von großem Vorteil, sich Zeit zu nehmen, um herauszufinden, wer der beste Käufer für Ihr Unternehmen wäre. Dies sollte mit Fachleuten erfolgen, die in der Lage sind, Analysen durchzuführen, um Unternehmen zu finden, die strategisch am besten passen. Sie müssen Zugang zu Käufern auf der ganzen Welt haben. Es lohnt sich, weiter weg als in der näheren Umgebung zu suchen.
Welche verschiedenen Arten von Käufern gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Käufern, die aus unterschiedlichen Gründen ein Unternehmen kaufen. Hier werden wir uns einige davon ansehen.
Lieferanten
Ein Lieferant kauft ein Unternehmen, um Zugang zu den Kunden zu erhalten. Das ist vertikale Integration. Das bedeutet, dass sie die Kontrolle über einen größeren Abschnitt der Vertriebskette haben. Dies ist von Vorteil, da das Unternehmen einen zuverlässigeren Markt für seine Waren hat.
Kunden
Umgekehrt können Kunden ihre Lieferanten kaufen. Dies ist eine vertikale Integration in die entgegengesetzte Richtung. In diesem Fall hat der Kunde einen größeren Einfluss auf die Kosten und Verfügbarkeit der Lieferungen. Es ist auch in der Lage, die Materialien maßgeschneidert für den jeweiligen Verwendungszweck herzustellen.
Ein Unternehmen an einem anderen geografischen Standort
Käufer könnten an einem Unternehmen interessiert sein, weil es sich in einem anderen geografischen Gebiet als sie selbst befindet. Das bedeutet, dass sie dann in diesen neuen Markt expandieren können. Es kann auch eine Expansion in ein anderes Land umfassen. Bei kulturellen Unterschieden bedeutet der Kauf eines lokalen Unternehmens, dass das Unternehmen bereits an den Standort angepasst ist.
Private Equity
Private Equity kann fast 25 % der Akquisitionen ausmachen und ist daher eine Überlegung wert. Normalerweise suchen sie nach Sektoren, in denen es viel Wachstum gibt und in denen ihre Investition eine gute Rendite abwirft. Wenn sie sich bereits für ähnliche Unternehmen interessieren, lohnt es sich, die Idee einer Konsolidierung durch die Übernahme Ihres Unternehmens weiterzuverfolgen.
Ähnliche Geschäfte
Ähnliche Unternehmen wie Ihr eigenes können gute Synergien mit Ihrem Unternehmen schaffen. Daher könnten Ihre Konkurrenten genau das Unternehmen sein, das am Kauf interessiert wäre. Dies könnte ihren Marktanteil erhöhen und die Produktionskosten senken.
Kostenlose Geschäfte
Es könnte auch andere Unternehmen geben, die von der Diversifizierung ihrer Produkte profitieren könnten. Daher lohnt es sich, über den Tellerrand hinauszuschauen und nicht nur auf ähnliche Unternehmen zu schauen.
Wie findet man den besten Käufer?
Eines der ersten Dinge, die beim Verkauf Ihres Unternehmens vorbereitet werden müssen, ist das Informationsmemorandum. Hier finden Sie Einzelheiten zum Unternehmen und seiner Branche. Darin können viele gute Fakten über die Geschichte des Unternehmens enthalten sein, aber was noch wichtiger ist, es sollte das Potenzial des Unternehmens aufzeigen. Ein guter Berater prüft, welchen Wert das Unternehmen für potenzielle Investoren haben kann. Verbreiten Sie das Internet, um Käufer zu finden. Schauen Sie sich an, warum jemand kaufen möchte. Erarbeiten Sie Synergien, besprechen Sie Möglichkeiten und präsentieren Sie die Stärken und Werte, die Ihr Unternehmen bieten würde. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sich nicht einfach auf das erste gute Angebot verlassen, sondern aktiv nach Alternativen suchen. Kurz gesagt, der beste Käufer ist nicht immer derjenige, der am offensichtlichsten ist. Sie sind wahrscheinlich nicht derjenige, der an Ihre Tür klopft. Stellen Sie sicher, dass Sie erfahrene Berater hinzuziehen, die Sie bei der Suche nach dem besten Käufer in der Ferne unterstützen können.
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