Bei großen Unternehmen sind große Bewertungsschwankungen zwar keine Seltenheit, doch bei mittelständischen Unternehmen gibt es viele Beispiele für eine schlechte Bewertung. Diese sind entweder auf schlechte Planung oder schlechte Beratung zurückzuführen. Verkaufen Unternehmen also zu dem Preis, zu dem sie bewertet sind? Wenn ein Eigentümer sein Unternehmen auf den Markt bringt, ist in der Regel eine professionelle Bewertung erforderlich. Das Ergebnis dieser Bewertung ist ein sehr ausführlicher Bericht, der das Unternehmen anhand einer bestimmten Zahl oder eines engen Bereichs bewertet. Diese endgültige Zahl ist ein gewichteter Durchschnitt verschiedener Faktoren, einschließlich der Branche, in der das Unternehmen tätig ist, wie die Finanzdaten aussehen, wie stark das Managementteam ist, die Vermögenswerte, der Grund für den Verkauf und so weiter.
Was erwartet den Verkäufer?
Ist das also eine faire Bewertung? Sollte der Verkäufer damit rechnen, den geschätzten Preis seines Unternehmens zu erhalten? Nicht gewöhnlich. In ein Wertgutachten fließen viele Annahmen ein, von denen einige subjektiver sind als andere. Der wichtigste Wert für jemanden, der ein Unternehmen kauft, ist, wie erfolgreich das Unternehmen in der Zukunft sein wird, welches Wachstumspotenzial es hat und welche Auswirkungen die Fusion von Unternehmen auf ihr Betriebsergebnis hat. Natürlich können diese niemals bekannt sein, da es so viele Faktoren gibt, die diese Ergebnisse beeinflussen und jeder eine andere Einschätzung vornehmen wird. Neben der Bewertung des Unternehmens selbst wirken sich auch die Verkaufsbedingungen auf den für ein Unternehmen gezahlten Preis aus. Zu diesen Bedingungen gehört, ob es Schulungen gibt, wie der Zahlungsplan aussieht, Vertreter und Garantien und ob es Earn-Outs gibt. Diese können bis zu 40 % Unterschied im endgültigen Geschäft ausmachen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen ohne diese Verkaufsbedingungen seinen geschätzten Preis erzielen wird. Der Preis für den Verkauf eines Unternehmens hängt stark vom Betrag ab, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, und oft auch davon, was der Käufer sucht. Überraschenderweise kann sich auch der Grund eines Verkaufs auf den Preis auswirken. Wenn ein Käufer versteht, dass er schnell verkaufen muss, denkt er möglicherweise einfach, dass er durch langes Warten einen niedrigeren Preis erzielen kann. Wettbewerb verhindert dies und ermöglicht es einem Unternehmen im Allgemeinen, zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Der Käufer und der Verkaufsprozess
Diese beiden Faktoren, der Käufer und der Verkaufsprozess, haben großen Einfluss auf den endgültigen Verkaufspreis eines Unternehmens, und jeder, der sein Unternehmen verkauft, sollte sich dessen bewusst sein. Um das optimale Angebot zu erzielen, müssen Sie viel recherchieren und verhandeln. Auch wenn das Durchlaufen des Ausschreibungsverfahrens einige Zeit in Anspruch nimmt, lohnt es sich aufgrund der Vorteile. Es ist wichtig, frühzeitig zu planen und erfahrene Fachleute zu finden, die dabei helfen, jeden Teil des Verkaufsprozesses gründlich zu optimieren. Ohne diese Unterstützung ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen auch nur annähernd die Bandbreite der professionellen Bewertung erreicht.
Zusammenfassend
Es ist sehr wichtig, einen Unternehmensverkauf sorgfältig und nicht überstürzt zu planen, wenn Sie das optimale Angebot erhalten möchten. Damit Ihr Unternehmen zu dem Preis verkauft, zu dem es bewertet wird. Die Vorbereitung Ihres Unternehmens auf eine gute professionelle Bewertung ist nur die halbe Miete. Einige der wichtigsten Faktoren, um einen guten Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen, hängen von den Verkaufsbedingungen, dem Verkaufsgrund, der Suche nach dem richtigen Käufer, der das Potenzial des Unternehmens erkennt, und der Konkurrenz ab. Spezialisten für Fusionen und Übernahmen können dabei helfen, diese Faktoren in die Tat umzusetzen und verfügen über Erfahrung in der Suche nach den richtigen Kunden für Ihr Unternehmen.
- Enertre SRL verkauft 15MW Photovoltaik-Kraftwerk an GHIGGIA - Januar 20, 2025
- Den Unterschied zwischen Hedgefonds und Private Equity verstehen - Januar 20, 2025
- MergersCorp erweitert Dienstleistungen für SPAC-Unternehmen angesichts der wachsenden Marktnachfrage - Januar 17, 2025
