Letztlich zählt, egal wie hoch Ihr Unternehmen bewertet wird, nur der Betrag, für den Sie Ihr Unternehmen verkaufen können. Ihr Unternehmen kann für verschiedene Käufer einen unterschiedlichen Wert haben. Daher ist es einer der wichtigsten Aspekte beim Verkauf eines Unternehmens, den Käufer zu finden, der am meisten davon profitiert. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Käufertypen und wie Sie feststellen können, welcher Käufer der richtige für Ihr Unternehmen ist
Arten von Käufern
Käufer können unterschiedliche Gründe für den Kauf eines Unternehmens haben.
Vertikale Integration liegt vor, wenn ein Unternehmen das Unternehmen in der Lieferkette nach oben oder unten aufkauft. Oft kauft ein Kunde seinen Lieferanten, um mehr Kontrolle über seine Lieferungen und eine bessere Verhandlungsmacht gegenüber anderen Lieferanten zu haben. Ein Lieferant könnte auch ein Unternehmen kaufen, um Zugang zu seinem Kunden zu erhalten. Obwohl dies nicht so häufig vorkommt, da es normalerweise viele Lieferanten für einen Kunden gibt.
Einige Käufer möchten in ein anderes geografisches Gebiet vordringen oder ihren Kundenstamm erweitern und einen größeren Marktanteil erlangen. Ein ausländisches Unternehmen möchte möglicherweise ein strategisches Unternehmen kaufen, das es ihm ermöglicht, in ein Gebiet mit einer anderen Kultur zu expandieren. Von diesem Standbein aus werden sie dann in der Lage sein, ihr Geschäft mit entsprechenden kulturellen Anpassungen weiter auszubauen.
Unternehmen können auch versuchen, andere Unternehmen mit ergänzenden Produkten zu erwerben.
Mit Risikokapital wird in risikoreiche Sektoren investiert, von denen ein schnelles Wachstum erwartet wird. Dies entspricht der Übernahme von über 30 % der Unternehmen.
Was macht Ihr Unternehmen für einen Käufer attraktiv?
Um zu verstehen, wie attraktiv Ihr Unternehmen für einen Käufer sein könnte, ist es sinnvoll, einige Analysen Ihres Unternehmens, seiner Position in seiner Branche und der aktuellen Trends durchzuführen. Es stehen verschiedene Analysetools zur Verfügung.
SWOT ist eine Analyse, die die Stärken und Schwächen eines Unternehmens sowie die Chancen und Risiken analysiert, die in der Branche, in der es tätig ist, vorherrschen. Die Kombination unterschiedlicher Stärken zweier Unternehmen kann zu großen Synergien führen. Betrachtet man die Chancen und Risiken, lässt sich erkennen, wie der Zusammenschluss von Unternehmen dazu beitragen kann, diese Chancen zu nutzen oder sich vor den Bedrohungen zu schützen.
PORTER’S 5 FORCES untersucht die Konkurrenten des Unternehmens und deren Stärke, mögliche Markteinsteiger, Lieferanten, Kunden und das Potenzial für Ersatzprodukte
Unternehmen können aus folgenden Gründen attraktiv sein:
Wenn ein Unternehmen keine großen Konkurrenten hat
Befindet sich ein Unternehmen in einem Sektor, in dem es für neue Unternehmen schwierig ist, in diesen Sektor einzusteigen, ist der Kauf des Unternehmens ein Weg in diesen Sektor
Wenn eine Branche eine große Anzahl von Lieferanten hat. Dadurch werden die Kosten gegenüber der Konkurrenz niedrig gehalten.
Ein großer Kundenstamm. Je mehr Kunden es gibt, desto größer ist die Chance, die Preise zu erhöhen und die Kosteneffizienz zu steigern
Eine geringe Bedrohung durch Ersatzprodukte, die den Handel beeinträchtigen könnten.
THE BOSTON BOXES ordnet Unternehmen entsprechend ihrem Marktanteil und ihrem Marktwachstum in einen von vier Quadranten ein. Dies zeigt, welchen Wert ihr Produkt jetzt und in Zukunft hat. Die vier Quadranten sind:
Stars, die einen hohen Marktanteil und ein hohes Marktwachstum haben. Diese werden sich nach anderen Unternehmen umsehen, um weiter wachsen zu können.
Cash Cows, die einen hohen Marktanteil, aber ein geringes Marktwachstum haben, werden versuchen, andere Unternehmen zu erwerben, um ihre Position zu behalten
Fragezeichen, die einen geringen Marktanteil, aber ein hohes Marktwachstum haben, sind ziemlich instabil und werden nach Unternehmen suchen, die ihnen diese Stabilität verleihen
Hunde, die einen geringen Marktanteil und ein geringes Marktwachstum haben, werden in der Regel verkauft
Eine der Hauptstrategien der Boston Boxes besteht darin, dass Cash Cows in Question Marks investieren, um ihren relativen Anteil zu erhöhen. Dieses Modell stammt aus einer Zeit, als die Marktbedingungen stabiler waren, daher muss man vorsichtig sein, wenn man dieses Modell für bare Münze nimmt.
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