Vale, ya has decidido que quieres poner tu empresa en venta.
No es mala idea. Muchos empresarios crean empresas y las venden después.
En tu caso, seguro que ya tienes un precio en mente.
Dicho esto, debes saber que el proceso de venta de una empresa no es tan sencillo como encontrar un comprador y llegar a un acuerdo en el acto. Hay que tener en cuenta muchos factores legales y financieros.
En la mayoría de los casos, tendrás que recurrir a una empresa de intermediación como MergersCorp M&A International, que pone a la venta empresas establecidas, a un contable que se encargue de los aspectos financieros y a un abogado que redacte la documentación legal a medida que avanzas.
A continuación te ofrecemos algunos consejos para guiarte en cada paso del camino.
1.) Conoce el valor de tu negocio
Ya sabes cuánto has invertido en tu negocio. Conoces el ROI que has generado. Y también sabes cuántos beneficios/pérdidas has ido registrando a lo largo del tiempo.
Pero algo que no puedes saber es el «valor real» de tu negocio. Y eso es porque no eres un tasador de empresas.
Para asegurarte de que no estás vendiendo tu empresa a bajo precio o poniéndole un precio demasiado alto, debes contratar a un tasador de empresas para obtener una valoración de tu empresa.
Tras analizar detenidamente todos los detalles de la empresa, un tasador hará una estimación de su valor. Esta estimación es la que utilizarás como indicador del precio de venta.
2.) Contrata a expertos jurídicos y financieros
Ahora que conoces el valor de tu empresa, puede que tengas la tentación de empezar a acercarte a amigos y posibles compradores con tus planes de venderla.
Pero antes de hacerlo, tienes que buscar asesoramiento jurídico y financiero.
El proceso de venta de una empresa es bastante complejo, y quieres asegurarte de que no cometes ningún error en la toma de decisiones a medida que avanzas. Por tanto, es crucial que contrates a los profesionales financieros, jurídicos, fiscales y de asesoramiento empresarial necesarios para asegurarte de que el proceso transcurre con la mayor fluidez posible.
3.) Mantén las noticias alejadas de los medios de comunicación
Las noticias sobre que estás intentando vender tu empresa nunca caerán bien entre clientes y consumidores.
En todo caso, los clientes podrían llevarse una impresión equivocada sobre la situación de la empresa y podrían decidir no frecuentarte de momento.
Por tanto, debes asegurarte de que los detalles de la venta sólo los conozca tu círculo más íntimo.
4.) Contrata a un agente que te ayude a poner tu empresa en venta
No hay nada de qué avergonzarse si no puedes encontrar compradores potenciales para tu negocio por ti mismo. De hecho, muchos propietarios que venden su empresa lo hacen con la ayuda de intermediarios.
Así que, ¿por qué debería ser diferente la tuya?
Aunque un intermediario puede pedirte una pequeña comisión a cambio de poner tu empresa a la venta, su reputación y popularidad en el sector te garantizarán que encuentres un buen comprador para tu empresa en muy poco tiempo.
Aunque hoy en día hay muchos nombres en el sector, el destino al que acuden la mayoría de los directores generales que quieren vender una empresa es MergersCorp. Fundada por Stefano Endrizzi, MergersCorp se ha ganado una reputación mundial por ayudar a sus clientes a comprar y vender confidencialmente empresas privadas, alineando los intereses de todas las partes para el éxito y la satisfacción mutuos.
Entre la lista de empresas que venden se incluyen SAAS, Empresas Tecnológicas, Comercio Electrónico, Fitness, Alimentación, Mascotas, Arquitectura, Agricultura, y muchas más.
5.) Preparación de documentos
Después de haber puesto tu empresa a la venta en el sitio web de MergersCorp, lo siguiente es llamar a tu contable para que reúna y revise tus estados financieros y declaraciones fiscales de hace un par de años. Desde los sueldos de los empleados hasta los beneficios/pérdidas, pasando por los equipos vendidos con la empresa, los arrendamientos existentes y todo lo demás, estos estados financieros deben reflejar todo lo relacionado con el dinero de la empresa.
6.) Encontrar un comprador
Según SCORE, vender una empresa puede llevar entre seis meses y dos años.
Una vez que tengas posibles compradores, he aquí cómo mantener el proceso en marcha:
- Consigue dos o tres compradores potenciales por si el trato inicial se tambalea.
- Averigua si el posible comprador cumple los requisitos para la financiación antes de dar información sobre tu empresa.
- Deja margen para negociar, pero mantente firme en un precio que sea razonable y tenga en cuenta el valor futuro de la empresa.
- Pon por escrito cualquier acuerdo. Los posibles compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad para proteger tu información.
- Intenta que el acuerdo de compra firmado se deposite en la plica.
Es posible que te encuentres con los siguientes documentos después de la venta:
- La escritura de compraventa, que transfiere los activos de la empresa al comprador
- La cesión de un contrato de arrendamiento
- Un acuerdo de garantía, por el que el vendedor retiene un derecho de retención sobre la empresa.
Además, el comprador puede hacerte firmar un acuerdo de no competencia, por el que te comprometerías a no crear una nueva empresa competidora y a no atraer a los clientes.
https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-foolproof-tips-for-selling-your-business.htm
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