Nada vive para siempre, ni siquiera tu empresa. Un negocio tiene etapas, etapas de crecimiento, desde la etapa de Desarrollo hasta la etapa de Madurez. Tras la madurez, llega la salida del negocio. La cuestión es cómo y cuándo salir de la empresa. Vender una empresa es una estrategia de salida. Vender es renunciar al control de la empresa. No es fácil vender un negocio, necesitas prepararte adecuadamente antes de vender para asegurarte de que lo haces bien y de que merece la pena. Necesitas tener un plan de cómo hacer la venta y para elaborar un plan necesitas hacerte varias preguntas. A continuación encontrarás 10 preguntas que debes hacerte antes de vender una empresa;
¿Por qué vendes?
Es la primera pregunta que te harán los compradores y tu visor publicitario. Hay varias razones por las que venderías tu empresa. Por un lado, puede que no tenga sentido económico seguir manteniéndola o que necesites más capital para ampliarla y no dispongas del capital o la maquinaria para hacerlo. Tal vez ése era tu objetivo desde la fase de desarrollo, que conseguirías que tu empresa fuera rentable y la venderías. Tal vez ya no sea tu pasión y no estés dando lo mejor de ti. Tal vez hayas encontrado un nuevo negocio en el que quieras aventurarte y el producto de la venta te sirva de capital.
¿Está la empresa preparada para vender?
Se recomiendan dos años de preparación antes de poner tu empresa a la venta. Tu documentación debe estar lista y mostrar 2-3 años de rentabilidad. Alinea el momento de la venta con el momento de mejor rendimiento de la empresa. Quieres conseguir la mejor oferta del mercado, y sólo podrás hacerlo cuando tu empresa sea rentable.
¿Es la venta la mejor opción para tu empresa?
Asegúrate de explorar todas las opciones disponibles antes de decidirte por la venta. Un negocio bien establecido tiene sus ventajas que quizá quieras seguir explorando, quizá necesites conservarlo y le vaya mucho mejor o quizá la mejor manera para el negocio sea salir vendiéndolo. Asegúrate de que es la mejor opción.
¿Qué esperas de la venta?
Tus expectativas para la venta deben estar muy claras. Qué precio estás dispuesto a aceptar, con qué opciones de pago te sientes cómodo y hasta dónde estás dispuesto a llevar la negociación. Tener unas expectativas claras te ayudará en el proceso de venta.
¿Profesionales que puedan ayudarte en el proceso de venta?
En una transacción de este tipo, necesitarás ayuda profesional para que la venta se realice sin problemas. Necesitarás un abogado para el asesoramiento jurídico, un contable para la preparación de las cuentas y las implicaciones fiscales, un analista financiero que te asesore sobre las opciones de financiación y un experto en valoración de empresas que te ayude a establecer el valor de tu negocio.
¿Tienes los compradores adecuados para tu negocio?
Naturalmente, quieres dejar tu negocio en buenas manos, así que analiza a tus compradores. La necesidad de ver tu negocio en mejores manos te llevaría a tener en mente un comprador ideal. No obstante, cuantas más limitaciones tengas sobre tu comprador ideal, más largo podría ser el proceso de venta. No obstante, tómate tu tiempo para identificar a un buen comprador que dirija el negocio en la misma dirección que tú imaginaste.
¿Es necesario recurrir a un intermediario cualificado?
Buscar una buena compra no es fácil. Puedes utilizar intermediarios para el proceso. Ellos harán los anuncios por ti y mantendrán la confidencialidad durante la transacción. Te facilitarán el trabajo
¿Cómo son tus estados financieros?
Tienes que establecer si tu estado financiero puede resistir el escrutinio de un comprador potencial. Los compradores indagan en los números de tu negocio y analizan todas las cifras. Haz que auditen las finanzas para tener más posibilidades con los compradores.
¿Estaría dispuesto a quedarme si los nuevos propietarios te lo piden?
¿Cuáles son tus opciones de relación posventa? ¿Estarías dispuesto a quedarte en el negocio después de la venta si te lo pidieran? ¿Qué más se requiere de ti? La mayoría de las veces se te pedirá que te quedes unos meses para ayudar en el periodo de transición.
¿El siguiente paso que debes dar?
¿Cuál es tu plan tras la venta de tu empresa? ¿Qué has planeado? Necesitas un plan claro sobre cómo utilizar los ingresos de tu venta. Cómo piensas operar, qué has planeado para tu equipo y tus ambiciones futuras.
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