¿Estás pensando en comprar o vender una empresa? Empezar un negocio desde cero y convertirlo en una empresa rentable es una tarea difícil. Por eso algunos inversores prefieren comprar empresas rentables ya existentes en el área que les interesa. Hay algunas cosas que debes hacer para garantizar un encaje perfecto y pagar el precio adecuado por la empresa. Nos fijamos en Comprar una empresa – Estructuración avanzada de la oferta ¿Cómo vendo mi empresa? Guía práctica ¿Debo recurrir a un intermediario para comprar una empresa?
¿Debo recurrir a un intermediario para comprar una empresa?
Recurrir a un intermediario para comprar una empresa es aconsejable por las siguientes razones. Los intermediarios tienen las herramientas y los recursos necesarios para llevar a cabo una exhaustiva investigación de mercado y de los antecedentes de las empresas que les interesan. Esta investigación es importante para eliminar empresas que puedan tener problemas internos que dificulten su crecimiento y prosperidad. La investigación también resulta útil para decidir la oferta y estructurarla, ya que conocerás en profundidad los activos, pasivos, puntos fuertes y puntos débiles de la empresa.
Negociar
Negociar el acuerdo requiere una excelente capacidad de negociación y una experiencia de la que puedes carecer. Sin embargo, es probable que el intermediario tenga habilidades negociadoras profesionales por haber tratado antes con diversas adquisiciones. La fase de negociación puede prolongarse en función de la complejidad de la operación, y contar con un equipo de expertos que se encargue de ella evita las posibilidades de sentirse coaccionado y el cansancio que puede conducir a una mala toma de decisiones.
Un intermediario empresarial dispone de amplias redes y canales para identificar empresas potenciales. Pueden tener conocimiento de varias empresas que pueden estar a la venta aunque no aparezcan en ningún sitio. Por tanto, aumentan las oportunidades a tu disposición y, por tanto, la posibilidad de encontrar el mejor negocio para comprar.
Sin embargo, es bueno que hagas tu propia diligencia debida para averiguar si los negocios que están en tu radar merecen la pena. ¿Por qué? Algunos intermediarios pueden no hacer un trabajo minucioso y otros pueden querer utilizar atajos que pueden ser causa de fracaso.
Comprar una empresa: estructuración avanzada de la oferta
Al fin y al cabo, como inversor, tu prioridad es obtener valor por tu dinero comprando la empresa con mayor probabilidad de obtener un alto rendimiento de la inversión. Por este motivo, debes reflexionar mucho sobre la estructura de la oferta. Tu agente de negocios debe guiarte y ayudarte a elaborar la mejor oferta con respecto al sector objetivo, entre otros factores.
Si vas a comprar la empresa por tu cuenta, hay distintos factores que debes tener en cuenta a la hora de presentar la oferta. Los factores importantes a tener en cuenta:
- el tamaño de la empresa
- su rentabilidad,
- los activos de la empresa y el valor de la empresa,
- el personal clave de la empresa,
- la disponibilidad de opciones de financiación,
- los riesgos asociados a la operación y la persona que adquiere la empresa.
Asegúrate de que la oferta deja margen para las negociaciones e incluye aspectos financieros y no financieros para evitar retrasos.
Cómo vender mi empresa: guía práctica
Vender una empresa puede ser complicado. Sin embargo, con los conocimientos y la ayuda adecuados, las cosas deberían resultar más fáciles. En primer lugar, determina si es un buen momento para vender tu empresa. Para ello, estudia las condiciones imperantes en el mercado. Si las condiciones del mercado son favorables para la venta -un mercado de vendedores-, podrás valorar tu empresa para prepararla. La valoración puede hacerse consultando a expertos en valoración con experiencia.
Listado detallado de tu empresa
El segundo paso es elaborar un listado detallado de tu empresa. El objetivo del listado es atraer a los compradores potenciales adecuados. Y, por tanto, debe incluir
- detalles financieros importantes de la empresa,
- la ubicación de la empresa,
- el precio de venta,
- el valor de los activos,
- las tasas de crecimiento previstas de la empresa
- y tus datos de contacto.
Todo ello se envía a distintos directorios -digitales y tradicionales- para que lo incluyan en sus listas.
Recibir ofertas de posibles compradores
El tercer paso es recibir ofertas de compradores potenciales. Analiza estas ofertas a medida que vayan llegando para evitar que se acumulen. Las ofertas se pueden rechazar o poner en espera para analizarlas y compararlas con otras. En caso de que no recibas ninguna oferta, debes cambiar tu estrategia y tácticas de marketing para llegar al calibre correcto de compradores.
A continuación, puedes organizar reuniones individuales con todos los interesados. Hazlo para
- calibrar su seriedad,
- determinar si encajan bien en tu negocio
- y comprender cuál puede ser su visión de la empresa.
Después de reunirte con aquellos cuyas ofertas hayan despertado tu interés, debes identificar las cinco mejores ofertas y clasificarlas. Es posible que los tratos fracasen incluso después de la negociación, de ahí la necesidad de tener varias opciones.
A continuación, negocia y elabora los contratos de compra y transferencia. Una vez que recibas los fondos o acuerdes un plan de pagos, puedes transferir la empresa al comprador de acuerdo con el plan. Ten cuidado cuando se trate de planes de pago para evitar perder tu negocio sin ninguna compensación.
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