La venta de una empresa suele ser un proceso intrincado. Suelen surgir diversos problemas legales cuando se prepara la venta de una empresa. Así que debes intentar evitar estos errores legales al vender una empresa. Hazlo evaluando y analizando cuidadosamente sus posibles ángulos. Cualquier error legal puede resultar costoso y dar lugar a la finalización del proceso. Este artículo dará indicaciones clave a los vendedores mediante un análisis en profundidad de las cuestiones legales esenciales que deben tener en cuenta antes de poner sus empresas a la venta.
No tener en cuenta un Acuerdo de Confidencialidad
Se trata de un protocolo importante que implica que los vendedores de empresas se aseguren de que todos sus compradores firman un Acuerdo de No Divulgación, también conocido como Acuerdo Confidencial. Omitir este paso pone al vendedor en una situación de extrema desventaja. Este documento jurídicamente vinculante garantiza que el comprador no se mueva para informar a otras personas de los datos que ha obtenido sobre tu empresa.
Su importancia se pone claramente de manifiesto cuando, por ejemplo, el trato propuesto no llega a buen puerto, lo que ocurre con frecuencia. Impide que el comprador revele los detalles del trato a cualquier otra parte. La revelación de detalles críticos se produce en ausencia del Acuerdo Confidencial. Esto tiene efectos perjudiciales para otros tratos futuros.
No asegurarse de que el comprador firme una carta de intenciones
Una carta de intenciones es otro documento legal en la adquisición de empresas. Protege los derechos del vendedor. Además, trata de salvaguardar sus intereses esbozando y definiendo claramente sus expectativas.
El documento se utiliza a menudo como medio de transición entre la obtención de una indicación inicial de interés en la compra y la consecución efectiva de un acuerdo de compra claro. El interés mostrado es una especie de oferta, ya que establece el precio inicial básico y las condiciones de compra. Puede ser una carta de intenciones vinculante o no vinculante, lo que depende de la situación imperante.
Los compradores que firman la carta de intenciones se consideran clientes serios. El documento contiene las condiciones generales del acuerdo entre el comprador y el vendedor. En circunstancias normales, debería haberse negociado previamente.
No contratar los servicios de un abogado con experiencia
Hay que desaconsejar y evitar tomar atajos a la hora de vender una empresa. Esto es especialmente cierto cuando se abordan cuestiones jurídicas que requieren la asistencia y la experiencia de abogados cualificados. Un abogado con experiencia en transacciones de adquisición ya ha pasado por todos los trámites que conlleva la venta de una empresa. Conoce los errores que hay que evitar y los pasos legales que hay que dar.
Invertir en un abogado adecuado te ayudará a formular tratos estables con los clientes. Los vendedores se enfrentan a diversos riesgos cuando preparan la venta de sus empresas. Por ejemplo, puede que necesites protección si el comprador potencial pretende emplear a tus trabajadores clave en otra empresa. Esto después de decidir no seguir adelante con el trato y que éste fracase. Esto acaba debilitando tu negocio. Si no examinas y certificas tu Acuerdo Confidencial por abogados, surgen estas lagunas.
No documentar adecuadamente el procedimiento de transición
Es fundamental que el vendedor se siente con el cliente y establezca el tipo de transición que desea tras realizar la compra. Existen dos variantes. En un caso, el comprador ofrece formación, apoyo u orientación después de la venta, mientras el comprador sigue instalándose. En el otro caso, se produce una ruptura inmediata y limpia de la empresa por parte del vendedor al finalizar el acuerdo. Este suele ser el caso cuando el comprador tiene en mente su propio modelo de negocio.
Exagerar al vender la empresa
Los vendedores pueden emplear a corredores para mediar en sus tratos y describir la empresa con tantos halagos como sea posible. Los halagos pueden superar los hechos reales sobre la empresa. En esencia, esto desinforma al comprador y tergiversa al vendedor. A menudo da lugar a futuros problemas legales.
No precalificar a los posibles compradores.
Precalifica a tus posibles compradores con la suficiente antelación para proteger tus derechos como vendedor. No permitas que nadie entre en tu círculo privilegiado en el que revelas tus preocupaciones financieras. Esto suele tener un resultado desastroso. Determina una cohorte selecta de compradores potenciales seriamente examinados. Y permite el acceso a los detalles financieros de la empresa. Esto puede incluir también información sobre los planes estratégicos. Los compradores suelen firmar acuerdos de confidencialidad como seguridad jurídica adicional.
Así pues, estos son algunos de los errores legales que hay que evitar al vender una empresa. Generalmente, los vendedores cometen estos errores y acaban arrepintiéndose. Por tanto, invertir en cuestiones legales merece la pena.
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