La mala salud, la jubilación, el estancamiento del crecimiento y la rentabilidad de la empresa, la oportunidad de explorar otras áreas de interés o incluso el estancamiento de la carrera del fundador son algunas de las razones por las que la gente vende sus empresas. Independientemente del motivo de la venta, todo fundador espera encontrar al comprador adecuado en el plazo más breve posible y sin mucho esfuerzo, algo que dista mucho de la realidad. En esencia, vender una empresa puede ser estresante y una fuente constante de ansiedad para el fundador. Sin embargo, puedes borrar el estrés de vender tu empresa encontrando al comprador adecuado mediante las siguientes estrategias.
¿Quién es el comprador adecuado?
El sueño de todo fundador de empresa es ver prosperar el negocio mucho después de su salida. Por tanto, el comprador adecuado no sólo pagará el precio adecuado, sino que también compartirá tu visión de la empresa, tendrá los recursos para hacerla crecer más allá de lo que imaginaste, conservará o mejorará la cultura de la empresa y se asegurará de que todas las partes interesadas -empleados, clientes, proveedores, socios y la comunidad- estén contentos y satisfechos.
Por tanto, es necesario definir las características de tu comprador ideal. ¿Qué tipo de experiencia y estilo empresarial deben tener? ¿Deberían poseer determinadas características personales? ¿Qué caracteres le desagradarían? Al definir el tipo de comprador que quieres, creas un criterio para cribar a los interesados y eliminar con facilidad a los que no cumplen tus normas. Esto en sí mismo elimina algo de estrés.
Encontrar al comprador adecuado
Tras definir el comprador adecuado, debes identificar a un experto que te ayude en la venta. Pero, ¿por qué es esto importante? Los agentes comerciales llevan mucho tiempo vendiendo empresas y tienen los conocimientos, las habilidades y la experiencia que necesitas para que el proceso sea lo más eficaz posible. También disponen de una amplia red que podría ser vital para atraer al comprador adecuado en un plazo más breve. El intermediario debe tener experiencia en la venta de negocios en tu nicho de mercado, debe estar dispuesto a personalizar la experiencia de venta según tus necesidades y debe valorar el trabajo en equipo para que este viaje esté libre de estrés.
Crear un listado o anuncio
Una vez que el intermediario esté de acuerdo y entienda lo que quieres conseguir, puedes crear un anuncio para tu empresa. Debe ser lo más completo posible, pero no demasiado largo. Debe contener las características clave de tu negocio y lo que lo convierte en una gran adquisición. Incluye información sobre la ubicación geográfica, fotos del negocio si es posible, la categoría del negocio, las necesidades que atiende en el mercado e información financiera importante. Recuerda incluir los datos de contacto para facilitar más información sobre el negocio a las partes interesadas.
Preselecciona a todos los interesados
Utiliza el criterio definido anteriormente para preseleccionar a todas las personas interesadas. A continuación, elimina a los bromistas y a otros compradores que no cumplan el criterio. A continuación, realiza una comprobación detallada de los antecedentes de los precalificados. Y conoce en profundidad su identidad y sus acciones para tu negocio. Pero, ¿es esto realmente necesario? Lo es, porque la mayoría de las personas tienden a dar lo mejor de sí mismas durante un proceso competitivo y, por tanto, pueden omitir detalles desagradables que podrían descalificarlas.
La comprobación de antecedentes debe garantizar que los posibles compradores están legalmente autorizados a operar en el estado, que pueden obtener fácilmente las licencias necesarias para seguir dirigiendo el negocio, que tienen capacidad de liderazgo para hacer crecer el negocio más allá de sus horizontes actuales y que no tienen malas intenciones con respecto a las partes interesadas existentes. También es una gran oportunidad para comprobar las referencias proporcionadas por los interesados.
Pide a los compradores que hagan una presentación
Pide a los compradores preseleccionados que hagan una presentación. En ella deben exponer por qué creen que cumplen los criterios para adquirir la empresa. Y cuál será su plan tras la adquisición. Esta es la fase en la que evalúas críticamente la oferta financiera frente a la oferta no financiera. Debería ganar el comprador que logre un equilibrio entre ambas. En algunos casos, puede que tengas que ceder en alguno de los dos aspectos financieros. Esto es sólo para asegurarte de que la empresa la compra la persona con mayor potencial y pasión para hacerla crecer. Sin embargo, puedes optar por volver a anunciar el negocio si las ofertas que hay sobre la mesa no son tan atractivas como esperabas.
La fase de redacción del contrato
A continuación, deja que los expertos se encarguen de la fase de redacción del contrato. Ellos supervisarán la fase de firma. Además, se asegurarán de que la empresa se traspasa de la mejor forma posible una vez recibidos los fondos. Elimina el estrés de vender tu empresa y explora tu próxima idea. O simplemente retírate en paz.
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