Los empresarios suelen vender sus empresas por diversos motivos. Sea cual sea la razón por la que quieren vender, es posible que los empresarios concluyan la venta sin implicar a profesionales. Esto se debe a que pueden estimar el valor de mercado de sus empresas, lo que significa que pueden poner la empresa en el mercado y empezar a recibir ofertas. La comparación de las ofertas recibidas suele proporcionar al vendedor información fundamental que puede ayudarle a tomar decisiones con conocimiento de causa. Por desgracia, adoptar un enfoque de bricolaje para vender una empresa puede no dar los mejores resultados. En primer lugar, puedes infravalorar tu empresa y acabar recibiendo un trato injusto. En segundo lugar, puedes ofrecer un precio excesivamente alto que ahuyente a los posibles compradores. Para vender tu empresa al mejor precio posible, asegúrate de contratar a un profesional que te oriente durante el proceso. El proceso de fusiones y adquisiciones en el lado de la venta es crucial para garantizar que los vendedores consigan el mejor acuerdo posible.
Ventajas de contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones
i) Aumento del valor de mercado
Las empresas de fusiones y adquisiciones cuentan con expertos que pueden realizar una auditoría de una empresa y hacer propuestas para aumentar el valor de mercado. Por ejemplo, una empresa puede estar valorada a un precio determinado, pero puede valorarse a un precio mucho mayor si se realiza un rebranding y marketing para mejorar la visibilidad de la marca. Del mismo modo, si una empresa experimentó un descenso de los ingresos o los beneficios en el ejercicio anterior, la empresa de fusiones y adquisiciones puede aconsejar al vendedor que retrase la venta al menos un trimestre para dar tiempo a la empresa a informar de una mejora de las ventas y los beneficios del periodo. Esto es crucial, porque la empresa puede venderse a un precio inferior sólo porque el ejercicio anterior fue duro.
ii) Valoración de la empresa
No es razonable vender una empresa antes de realizar una valoración. Esto puede hacerse de varias maneras. Los factores que afectan a la valoración de una empresa son: la rentabilidad, los ingresos, el valor de los activos y el número de años que lleva funcionando. Las empresas de fusiones y adquisiciones suelen utilizar distintas técnicas para valorar las empresas. El consultor tasará el valor de la empresa para darte una buena idea de lo que debes pedir cuando decidas ponerla a la venta.
iii) Racionalizar las operaciones
Una empresa puede estar obteniendo unos beneficios decentes, pero sus operaciones pueden no estar racionalizadas. Al racionalizar las operaciones de la empresa, la empresa de fusiones y adquisiciones contribuirá a hacerla más atractiva para los posibles compradores. Por ejemplo, el consultor puede recomendar la retirada de los fundadores o propietarios de la empresa del funcionamiento cotidiano de la misma. Nadie quiere comprar una empresa cuyo éxito depende de la implicación del fundador o propietario en las operaciones cotidianas.
iv) Evaluación de las ofertas
Una vez que una empresa se ha puesto a la venta, se recibirán ofertas. Por desgracia, algunas de las ofertas pueden proceder de personas y entidades que no sean serias. Lo ideal es que las ofertas vayan acompañadas de un pago inicial, que debe ser una fracción del precio de la oferta para demostrar la seriedad del comprador. La empresa de fusiones y adquisiciones ayudará al vendedor a analizar las ofertas para identificar al mejor comprador posible.
Acerca de MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International cuenta con un equipo de expertos en distintos campos, cuyo principal objetivo es ayudar a los empresarios a encontrar compradores adecuados para sus empresas. La empresa de fusiones y adquisiciones ofrece servicios a escala mundial, por lo que los empresarios pueden encontrar compradores en todo el mundo, no sólo localmente.
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