En el contexto del negocio del mercado medio, a un adquirente le conviene más una estructura de venta de activos, en la que compra activos y pasivos individuales. Sin embargo, puede haber algunas situaciones en las que la venta de acciones sea la opción preferida. Hay que tener en cuenta muchas consideraciones. Pero las principales son las ventajas fiscales y las responsabilidades que conlleva. También puede haber razones contractuales para optar por la venta de activos.
Qué hay que tener en cuenta
Sea cual sea el motivo, hay que tener especial cuidado en tres aspectos concretos:
- Asegúrate de obtener un acuerdo de indemnización completo para las responsabilidades que se produzcan antes de cerrar el trato, pero que sólo se descubran después. Esto garantiza una indemnización adecuada. Sin este acuerdo, el adquirente se expone a grandes riesgos.
- Es aconsejable obtener una compensación del Vendedor. En este caso, el vendedor paga una parte del precio, básicamente en forma de préstamo, y se acuerda cómo se devolverá. Esto no sólo demuestra la confianza que el vendedor tiene en el negocio, sino que también permite disponer de una cantidad de dinero muy necesaria para mantener el negocio en marcha. Es bueno que el reembolso se reparta a lo largo de un periodo de tiempo prolongado y proporciona al comprador una ventaja en caso de pleito o reclamación que el vendedor quiera evitar.
- Echa un vistazo a la estructura corporativa. Esto puede cambiar la situación fiscal del adquirente. Puede ser necesario hacer algunos cambios en esta estructura después de la adquisición para optimizar los beneficios. Hay que explorarlos de antemano para sacar el máximo partido en las negociaciones del acuerdo.
En resumen
La venta de activos suele ser la opción preferida por un adquirente. Pero puede haber circunstancias que hagan que la venta de acciones sea la mejor opción. Si vas a seguir este camino, considera detenidamente las áreas de:
- Acuerdo de indemnización global,
- la carga del vendedor y
- la estructura empresarial antes de cerrar el trato.
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