Los directivos y líderes estarían de acuerdo en que un acuerdo de fusión y adquisición (FyA) puede dar lugar a muchas oportunidades y al éxito o incluso al fracaso. Por ello, cuando hay presión para negociar una fusión y adquisición fructífera, ¿a qué áreas hay que dar prioridad? A continuación se ofrecen seis consejos para un mejor proceso de fusión y adquisición que pueden servir para navegar:
Saber exactamente lo que quieres conseguir
Cada empresario tiene sus motivos personales para desear una fusión y adquisición. Por tanto, antes de hablar con posibles socios, debes hacerte una idea clara del aspecto de la empresa combinada. Cuando una FyA se trata como el establecimiento de cualquier otro objetivo, te ahorrarás mucha energía y tiempo más adelante.
Con una imagen clara de tus expectativas de fusión y adquisición en mente, el proceso también será más fácil de negociar. Esto te permitirá exponer tus objetivos con confianza y también podrás tachar rápidamente a los posibles socios que tengan objetivos diferentes.
Empieza por incorporar a las personas adecuadas
¿Eres el propietario principal y director general de tu empresa, que puede tomar decisiones sobre cualquier cosa en el acto? ¿O las decisiones importantes las toma un consejo de administración como parte de una empresa familiar? Existen diferentes estructuras de liderazgo y dinámicas de poder para las distintas empresas.
Si tienes interés en una fusión y adquisición concreta, depende de ti conocer a los principales responsables de la toma de decisiones en la organización y asegurarte de que se les incluye desde el principio. Muchos acuerdos de fusión y adquisición han llegado hasta las últimas negociaciones contractuales, sólo para que todo saliera mal porque se había excluido de las discusiones a un responsable principal de la toma de decisiones.
Asegúrate de hacer los deberes
No quieres llevarte sorpresas tras la firma de un acuerdo de fusión y adquisición. Un pleito pendiente o una obligación de deuda pasada por alto pueden cambiar totalmente el éxito o el fracaso de una fusión y adquisición. Y aunque todos en la mesa de negociación deben ser abiertos y honestos respecto a las características positivas y negativas de sus empresas. Por tanto, haz las diligencias debidas.
La clave es la comunicación
Llevar a buen puerto una fusión y adquisición implica establecer relaciones sólidas, y la comunicación es parte integrante de la creación de relaciones. Todos los miembros de la empresa se verán afectados por la fusión y adquisición, así que recuerda mantener informados a todos los interesados. Es probable que los miembros del personal sean los más ansiosos y sientan que están a oscuras. Comunicarse con todos puede aumentar la motivación de los empleados y evitar que se extienda la desinformación.
La cultura importa
El éxito de una fusión y adquisición implica el compromiso de mejorar al menos dos empresas mediante la combinación de personas y otros recursos. El éxito implica ser un líder de equipo eficaz. Como buen líder, tu trabajo consiste en convencer a todos de que este cambio supondrá cambios positivos para todos los implicados.
Saber cuándo retirarse
Saber cuándo retirarse es una de las habilidades más importantes que hay que aprender al negociar un acuerdo. Ningún acuerdo de fusión y adquisición es perfecto y tienes que estar dispuesto a ceder en algunos. Sin embargo, también debes ir a la mesa de negociación sabiendo exactamente cuáles son los puntos de ruptura. No tengas miedo de adherirte a las condiciones de tu cláusula de ruptura. Además, no debes tener miedo de marcharte cuando la otra empresa no quiera o no pueda aceptar esas condiciones y compartir los valores de la organización.
MergersCorp M&A International es una destacada y experimentada empresa de asesoramiento global. Ofrece servicios profesionales de asesoramiento sobre fusiones y adquisiciones a sus clientes globales que quieren comprar o vender empresas. Sus intereses están protegidos en el acuerdo con sus servicios de apoyo profesional. Este equipo de asesores en fusiones y adquisiciones, banqueros de inversión y agentes de bolsa ayuda a empresas con ingresos anuales de entre 500.000 y 250 millones de dólares. Puedes visitar MergersCorp.com para obtener más información.
- M & A: Fondos de inversión extranjeros a la caza de empresas italianas - febrero 23, 2023
- ¿Qué hacer después de comprar una empresa existente? - febrero 16, 2023
- ¿Por qué los Inversores Estratégicos se pasan a las Energías Renovables? - febrero 11, 2023
