Las tendencias del mercado han cambiado y se han vuelto impredecibles, ya que el estilo de vida de las personas ha tenido que adaptarse a diversas restricciones; las prácticas laborales han cambiado, con más personas que trabajan desde casa; la demanda de determinados productos ha impulsado algunos sectores, mientras que en muchos otros hay un retroceso significativo. Así pues, muchos se preguntan si es un buen momento para vender, con tanta incertidumbre e imprevisibilidad.
¿Cuáles son las razones para vender una empresa?
Hay muchas razones diferentes para que alguien llegue al punto de querer vender una empresa. Para la mayoría, si no para todos, vender una empresa es un acontecimiento emocional y no es una decisión que se tome a la ligera. A menudo puede marcar el éxito o el fracaso en el logro de lo que se había propuesto. La mayoría de los propietarios de empresas han trabajado duro durante muchos años, invirtiendo mucho tiempo, dinero y energía, para llevar la empresa a donde está. Un negocio puede dar comunidad y propósito, por lo que tomar la decisión de vender no es fácil.
A la hora de vender, hay que averiguar cuál es el motivo y ser lógico con la decisión. La razón puede tener que ver con la salud personal, el agotamiento o la jubilación: básicamente, cuando el propietario llega a un punto en el que ya no siente que tenga la energía, la motivación o la capacidad para seguir dirigiendo la empresa. Puede que el motivo de la venta tenga que ver con otros intereses, asuntos familiares, la necesidad de disponer de más tiempo o dinero para invertir en otras cosas. Por otra parte, puede que la empresa esté atravesando un bache y el propietario quiera irse antes de que las cosas empeoren.
El momento es esencial
Una de las cosas más importantes, con todos los preparativos necesarios para vender una empresa, es el momento oportuno. El momento oportuno puede marcar la diferencia a la hora de obtener un buen valor por una empresa, tanto para el vendedor como para el comprador. Sin embargo, esto depende de las circunstancias, de dónde se encuentre la empresa y de las perspectivas de la misma. Los compradores buscan algo que tenga valor para ellos en el futuro. Si un negocio se vende en un momento de recesión, es difícil conseguir un buen precio. Esto es tan cierto en una pandemia como fuera de ella. Eso no quiere decir que sea un mal momento para vender una empresa en dificultades en este momento, pero es bueno estudiar todas las opciones.
¿Vender ahora o aguantar más?
Es bueno contemplar el panorama completo cuando se considera una venta. Cuando el propietario ya no se siente competente para dirigir la empresa, debido a su mala salud o a otros problemas, es un buen momento para dejarlo. Si el empresario continuara, el resultado sería una devaluación de la empresa. Sin embargo, si el propietario de la empresa aún tiene la resistencia y los recursos para continuar, sería bueno que evaluara la situación y elaborara estrategias para capear la tormenta pandémica. De este modo, la empresa puede salir fortalecida del otro lado.
«Esta pandemia ha afectado mucho a las empresas», afirma Stefano Endrizzi, Fundador de MergersCorp M&A International, «Como puedes ver en nuestras empresas en venta establecidas, algunas apenas han funcionado, mientras que otras nunca lo han visto tan bien. A los que han tenido poco, o ningún negocio, les resultará difícil vender durante el próximo año, hasta que sean capaces de demostrar que vuelven a estar en marcha. Quizá necesiten más para conseguir un precio justo».
Hacer los preparativos adecuados
Sin embargo, no todo está perdido, incluso si es necesario vender una empresa durante la pandemia, cuando los negocios son difíciles. Más que en cualquier otro momento, preparar una empresa para la venta puede mitigar la incertidumbre reinante. Obviamente, un comprador se sentirá más atraído por una empresa que haya sufrido menos. Sin embargo, la buena gestión de una empresa también impresionará, sobre todo si hay estrategias bien pensadas para recuperarse.
«Hemos ayudado a muchas empresas en estos momentos a realizar una buena venta». Nos interesa ayudar a las empresas a hacer los preparativos adecuados para que su negocio valga más para el comprador. Esto incluye hacer análisis del mercado y crear buenas estrategias para adaptarse a la situación actual. Es una situación en la que tanto el comprador como el vendedor salen ganando».
Evaluar un negocio
Hay muchas formas de evaluar un negocio. Al fin y al cabo, el valor es sólo lo que un comprador está dispuesto a pagar por ella.
Como punto de partida, los activos pueden dar un valor a la empresa. Estos se calculan simplemente sumando el valor de todo lo que posee una empresa y quitando la deuda y el pasivo. Sin embargo, una empresa es mucho más que cualquiera de sus activos, que en algunas empresas pueden ser relativamente pequeños. Es la base de clientes, la reputación y la capacidad de ganar dinero. He aquí una serie de formas de evaluar un negocio:
Las ventas. En los distintos sectores se utiliza un múltiplo típico de las ventas anuales para determinar el valor de esa empresa. Estos múltiplos los calcula un agente de negocios.
Los beneficios. La relación precio/beneficios utiliza los beneficios de una empresa para determinar su valor, multiplicándolos por el múltiplo correspondiente. Los compradores suelen estar más interesados en la cantidad que ganan, por lo que ésta es una medida más relevante.
Flujo de caja futuro. La fórmula del flujo de caja descontado predice el flujo de caja futuro a un valor actual. Es un método muy útil para evaluar una empresa.
Aunque los métodos anteriores proporcionan una base, cada empresa es diferente. Las fusiones también pueden añadir más valor que la suma de las empresas individuales. Una negociación y una planificación cuidadosas son la base de un buen acuerdo. Ahora más que nunca es importante que el empresario reciba un buen asesoramiento y ayuda durante el proceso.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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