Si vous vous attendez à un gros contrat de vente avant de vendre, ce qui, selon vous, augmentera considérablement la valeur de votre entreprise, devriez-vous attendre ? Cela peut sembler une chose raisonnable à faire. Mais vous devez examiner tous les résultats possibles et les autres facteurs qui peuvent entrer en jeu avant de prendre cette décision. Pour prendre la bonne décision, examinez ce contrat du point de vue de l’acquéreur et du vendeur de l’entreprise. Quelles questions voudriez-vous ou devriez-vous poser ?
Donc tout d’abord du point de vue de l’acquéreur :
- Supposons que l’entreprise qu’ils acquièrent vient de recevoir un gros contrat. Alors à quel point veulent-ils ce contrat et va-t-il perdre de sa valeur ?
- Lorsque l’entreprise qu’ils acquièrent est susceptible de remporter un gros contrat, quelle est la valeur de ce contrat ?
- Quel pourcentage des revenus de l’entreprise le contrat fournirait-il et nuirait-il à d’autres secteurs de l’activité de l’entreprise ?
- Le contrat assurera-t-il une activité continue ?
- Quel risque y a-t-il si le contrat échoue ou tourne mal ?
- L’entreprise dispose-t-elle de toutes les ressources nécessaires pour respecter sa part du contrat
Y a-t-il plus de potentiel à tirer du contrat
Et deuxièmement du point de vue du vendeur :
- Dans combien de temps le contrat sera-t-il concrétisé ? Le vendeur a-t-il le temps d’attendre aussi longtemps.
- Quel serait l’effet si le contrat échouait ou était retardé ? Cela aurait-il un impact négatif sur l’entreprise ?
- Y a-t-il une possibilité d’un contrat plus important après celui-ci ? Comment l’entreprise s’est-elle développée dans le passé ?
- Le processus de vente prend généralement environ un an. Supposons donc que la vente soit reportée jusqu’à ce que le contrat soit conclu. Alors, aura-t-il toujours la même valeur plus tard ?
- À quoi ressemble la compétition et comment pourrait-elle évoluer au cours de la prochaine année ?
- Et comment est le marché ? Y a-t-il des changements qui s’y produisent ?
- Peut-être plus important encore, suite à ces deux dernières questions, il convient de se demander s’il est nécessaire d’investir davantage et d’énergie dans l’entreprise pour se développer. Il faut alors se poser la question clé de savoir si le vendeur a le temps et l’énergie nécessaires pour éviter une dévaluation de l’entreprise tout en retardant une vente. Le revers de la médaille est de se demander si un acquéreur pourrait être dans une meilleure position pour gérer l’entreprise au cours de la période à venir et que, par conséquent, l’entreprise aurait plus de valeur pour lui maintenant qu’elle ne le serait à l’avenir.
Peut-être que le facteur clé qui affecte la décision finale concernant le bon moment pour vendre est la raison qui sous-tend le désir de vendre l’entreprise. Si:
- Si le propriétaire n’a pas l’enthousiasme, l’endurance ou l’énergie nécessaires pour maintenir l’entreprise à son niveau optimal, il est alors préférable de vendre le plus tôt possible.
- s’il y a des raisons de santé, d’autres secteurs d’activité ou des affaires personnelles qui prennent trop de temps, alors il vaut mieux vendre le plus tôt possible.
- l’entreprise semble avoir plus de potentiel maintenant qu’elle n’en aura éventuellement après la fin du contrat, alors il vaut mieux vendre le plus tôt possible.
- un acquéreur est susceptible, avec un enthousiasme renouvelé et les compétences ou l’adéquation stratégique adéquates, d’aider l’entreprise à mieux se développer que la direction actuelle, il est alors préférable de vendre le plus tôt possible.
L’entreprise a-t-elle besoin du soutien d’une entreprise plus grande pour passer au niveau supérieur ? Il est alors temps de lancer ce processus de vente. Des conseillers professionnels en fusions et acquisitions d’entreprises permettent de trouver les bons acquéreurs. Et avec l’aide d’experts, vous pouvez continuer à vous concentrer sur la gestion de l’entreprise pendant qu’ils négocient. Il se peut que vous deviez être prêt à conclure un accord avec un complément de prix. Et peut-être que lorsque le bon acheteur achète l’entreprise, le paiement finira par valoir davantage pour le vendeur. Peut-être même plus que ce qu’ils auraient gagné en résistant.
En résumé
Lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise avec un contrat important en vue, cela peut encore être le bon moment pour vendre. Il n’est souvent pas avantageux d’attendre que le contrat soit terminé. Il faut réfléchir au motif de la vente. Et si un acquéreur est susceptible d’aider l’entreprise à mieux se développer que le propriétaire actuel. Cela peut être dû aux circonstances, aux compétences, au soutien ou à d’autres raisons. Les conseillers en fusions et acquisitions sont utiles pour trouver les bons acquéreurs. Qui voudra peut-être investir dans l’avenir et peut gérer les négociations.
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