Pour s’assurer que les propriétaires d’exercices professionnels du marché intermédiaire sont en sécurité financière, ils doivent alors savoir quelles options sont disponibles en ces temps difficiles. Les possibilités incluent la vente, la fusion, la croissance par acquisition ou simplement continuer et voir comment les choses se déroulent. Cette dernière option est probablement la moins recommandée surtout si vous avez besoin de stabilité dans vos finances. Alors qu’en est-il des fusions et acquisitions dans les pratiques professionnelles du marché intermédiaire ?
Idéalement, la fusion ou la croissance par acquisition est le meilleur moyen d’avancer et d’accroître la sécurité financière. Cependant, si vous n’avez pas le temps, l’énergie ou les compétences nécessaires pour réussir, la vente peut être la meilleure option pour vous.
Introduction
Dans cet article, nous examinerons les fusions, qui incluent la croissance par acquisition et également la réorganisation du cabinet. La fusion des pratiques crée une pratique plus grande, ce qui peut présenter de nombreux avantages :
- Ressources combinées.
La fusion des pratiques signifiera la combinaison de ressources telles que l’équipement, l’administration, les connaissances professionnelles et la formation. Tous ces éléments peuvent être partagés et permettre un niveau de pratique plus élevé avec une plus grande efficacité.
- Rapport coût-efficacité.
Avec la bonne structure en place, les coûts sont réduits à tous les niveaux grâce à l’utilisation conjointe de l’administration, du personnel, des équipements et des systèmes spatiaux. Tout cela rend l’entreprise plus efficace et plus rentable.
- Meilleure couverture.
Avec davantage de professionnels disponibles, il est possible d’avoir une plus grande flexibilité pour se couvrir mutuellement. Cela permet de continuer à servir le client tout en lui accordant des congés.
- Attirer les clients.
Une gamme plus large de services peut être proposée avec un cabinet plus grand, ce qui attirera plus de clients. La publicité peut également être plus efficace lorsque les ressources sont mises en commun.
- Une plus grande part de marché.
Avec le regroupement des clients des différents cabinets, le pourcentage de part de marché augmente. Cela peut en soi élever la pratique dans une sphère supérieure et apporter davantage de coutumes.
De meilleurs accords avec les fournisseurs.
Les fournisseurs seront disposés à faire de meilleures offres là où la demande est plus forte. Un cabinet plus important peut même être en mesure de trouver de nouveaux et meilleurs canaux pour ses approvisionnements, car ses revenus se situent à un niveau plus élevé.
Une plus grande valeur pour chaque pratiquant.
Si les conditions sont bien rédigées, la situation financière d’un praticien sera meilleure que s’il avait continué dans un petit cabinet. Cela nécessite une stratégie bien réfléchie lorsqu’un praticien arrive en fin de carrière ou souhaite se retirer.
- Valeur plus élevée.
Lorsqu’un grand cabinet dispose d’une bonne structure de gestion, il obtient invariablement une valorisation plus élevée que l’ensemble des petits cabinets.
Avec tous ces avantages dans les fusions et acquisitions dans les pratiques professionnelles du marché intermédiaire, il est également nécessaire de souligner que tout n’est pas un lit de roses et que vous devez être conscient de certains des inconvénients qui en découlent. Utilisez des stratégies pour les éviter ou y faire face. Voici quelques-uns des inconvénients et des moyens d’y remédier :
- Manque de contrôle:
Toutes les parties peuvent avoir l’impression, dans une certaine mesure, qu’elles ne tiennent plus les rênes et ne contrôlent plus la direction du cabinet comme elles l’étaient dans leur petit cabinet. Lorsque cette perte est supérieure aux bénéfices de la fusion, cela devient un problème. Une planification minutieuse à l’avance est nécessaire avec un accord détaillé sur les rôles et responsabilités de chaque partie afin de réduire ce risque. Il est également crucial qu’un accord d’achat-vente global soit conclu si des problèmes surviennent et si, en fin de compte, le problème reste insoluble.
- Des partis mécontents.
Il est facile que les fusions ne se déroulent pas comme prévu pour les personnes concernées, et cela est souvent dû au fait que les objectifs de la fusion n’ont pas été clairement définis. Définir et étudier clairement l’objectif et la stratégie de la fusion avant qu’elle n’ait lieu. Par exemple, si l’objectif est de fournir un service plus complet aux clients ou d’élargir la clientèle, etc. Définissez clairement les objectifs pour avoir de bien meilleures chances de réussite d’une fusion.
- Désaccord sur la structure financière.
Il peut y avoir un manque d’accord tant sur la structure financière que sur le contrôle. Un praticien à la retraite pourrait bien être plus préoccupé par les finances, tandis qu’un autre praticien prometteur, avec sa carrière devant lui, cherchera à développer son entreprise.
et sera préoccupé par le contrôle. Il est donc important de s’assurer que la structure financière n’est pas liée aux droits de vote. Élaborez un ensemble de règles claires qui clarifient ce qui est adopté par le conseil d’administration, les actionnaires ou la direction.
- Désaccord sur les revenus.
La répartition des revenus entre les propriétaires et le personnel peut être source de frictions. Réfléchissez bien à cela. Tenez compte de l’impact fiscal et évitez tout abus du système.
- Inégalité dans les prestations.
Différentes pratiques auront des avantages différents et un sentiment de malaise peut survenir si celles-ci sont modifiées sans connaissance préalable. Il est nécessaire de les synchroniser à tous les niveaux. Mettez-vous également d’accord sur ce point avant la fusion afin d’éviter tout désaccord.
- Des spécialités incongrues.
Il peut y avoir des cas où les spécialistes qui composent la fusion ne sont pas compatibles avec les domaines nécessaires. Il faut réfléchir en amont pour déterminer si la combinaison de ces domaines spécialisés est compatible et bénéfique.
- Frictions sur les bureaux et le personnel.
La fusion de différents bureaux et personnels est sujette à des frictions, c’est pourquoi la combinaison de ces ressources doit être soigneusement planifiée. S’il est finalisé après la fusion, élaborez des règles complètes pour garantir qu’il aboutisse à un résultat acceptable pour toutes les parties.
- Problèmes de responsabilité non résolus.
Pour résoudre ces problèmes, les responsabilités antérieures à la fusion devraient être indemnisées. Cela devrait répondre à la fois aux besoins de l’organisation et des individus.
- Contrats fournisseurs ou clients divergents.
Vérifiez les contrats avec les clients et les fournisseurs et s’il existe différents contrats avec le même client ou fournisseur. Réconciliez-les pour éviter toute confusion.
En résumé
La fusion des pratiques professionnelles présente de nombreux avantages. Notamment la meilleure stabilité financière qui s’accompagne d’une pratique plus vaste et plus diversifiée. Cependant, la préparation de la fusion nécessite beaucoup de planification. Couvrant de nombreux aspects de l’entreprise, afin de créer un résultat harmonieux menant à une pratique réussie pour toutes les personnes impliquées.
Tout cela prend beaucoup de temps et de négociations, et nécessite souvent entre six et dix-huit mois. Les fusions et acquisitions dans les pratiques professionnelles du marché intermédiaire présentent à la fois des avantages et des inconvénients.
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