Quiconque souhaite acheter une entreprise existante peut décider de faire sa recherche ou d’embaucher un courtier pour l’aider à trouver l’entreprise idéale pour ses besoins. Chaque entreprise est différente, mais il existe certains paramètres que les acheteurs potentiels prennent généralement en compte, quel que soit le type d’entreprise qu’ils envisagent. Vous trouverez ci-dessous une liste de ce que les acheteurs apprécient dans une cible :
Solide performance financière
Les acheteurs examinent généralement les données financières d’une entreprise avant de prendre une décision. Cela comprend le bilan, les comptes de profits et pertes et les comptes de résultats sur au moins trois ans. Le capital social, le fonds de roulement, les revenus et les bénéfices/pertes générés par une entreprise cible doivent tous être vérifiés avant de pouvoir prendre la décision de l’acheter ou non. Une entreprise déficitaire peut sembler attrayante pour un acheteur si l’entreprise possède beaucoup d’actifs et peu de passifs.
Évolutivité
L’évolutivité est l’un des paramètres les plus importants que les acheteurs prennent toujours en compte. Personne ne veut acheter une entreprise qui stagne et qui n’a aucune perspective de croissance. L’entreprise cible idéale doit être facilement évolutive grâce à une injection de capital du nouveau propriétaire. Il devrait être possible d’ouvrir de nouvelles succursales dans d’autres endroits, de diversifier la gamme de produits tout en réalisant un bénéfice décent.
Reconnaissance de la marque
La réputation d’une marque est un atout important qui peut aider une entreprise à se développer. C’est pourquoi les acheteurs tiennent toujours compte de la reconnaissance de la marque et de la réputation d’une entreprise avant de prendre une décision. Plus la marque est forte, plus les prix proposés par les acheteurs sont élevés, et vice versa. En effet, l’acheteur ne sera pas obligé de dépenser plus d’argent pour commercialiser la marque.
Sources de revenus diversifiées
L’un des facteurs les plus importants à considérer pour les acheteurs est la diversité des sources de revenus d’une entreprise. Les entreprises disposant de plusieurs sources de revenus et de nombreux clients sont plus attractives que les entreprises disposant d’une seule source de revenus. Les acheteurs évitent également les entreprises qui dépendent d’un seul client pour 15 % ou plus de leurs revenus. Un flux de revenus diversifié peut donc attirer davantage d’acheteurs prêts à payer un prix plus élevé pour l’entreprise.
Équipe de direction
L’entreprise idéale doit disposer d’une équipe restreinte et efficace composée de professionnels. L’entreprise doit pouvoir fonctionner efficacement pendant des mois, voire des années, sans la participation du propriétaire. Personne ne veut acheter une entreprise qui dépend du propriétaire, car l’entreprise pourrait faire faillite une fois le transfert de propriété effectué. Les rôles de chaque membre du personnel doivent également être clairement définis pour garantir qu’il n’y a pas de chevauchement de responsabilités.
Projections de croissance
Avant qu’un acheteur puisse faire une offre d’achat d’une entreprise, il doit vérifier les prévisions de croissance et le plan stratégique de la cible. Cela répondra à de nombreuses questions, telles que : l’entreprise prévoit-elle de croître ? L’entreprise est-elle évolutive ? Quel montant de bénéfices l’entreprise cible générera-t-elle après trois ans ? L’entreprise est-elle durable ? Ce sont toutes des questions cruciales auxquelles on peut répondre en examinant le plan stratégique d’une entreprise et en analysant les projections de revenus et de bénéfices.
À propos de MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International est une société internationale de courtage et de conseil en affaires avec une équipe d’experts en affaires au service des acheteurs et des vendeurs. MergersCorp M&A International peut vous aider à trouver une bonne affaire lorsque vous souhaitez acheter une entreprise rentable partout dans le monde.
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