Il peut sembler étrange de penser à développer votre entreprise en période de récession, mais il existe en réalité de nombreuses choses que vous pouvez faire pour maintenir votre entreprise en bonne santé et de nombreuses opportunités ouvertes que vous n’auriez peut-être pas dans les bons moments. Il est désormais temps de se concentrer sur les améliorations. Nous pouvons revenir sur les récessions précédentes et tirer quelques leçons. Voici quelques éléments qui ont fonctionné dans le passé :
1. Renforcez votre emprise sur les finances.
Dans les périodes fastes, il est très facile de faire preuve de laxisme en matière financière et de nombreux domaines peuvent généralement être améliorés. Voici quelques idées :
Assurez-vous que votre comptabilité est exacte et correctement auditée pour éviter toute mauvaise gestion.
Soyez rapide à encaisser les paiements, de préférence à l’avance
Ne stockez pas d’actifs qui ne fonctionnent pas bien ou d’inventaire qui tarde à évoluer
Passez en revue les grosses dépenses et réduisez là où vous ne nuisez pas à l’entreprise
Achetez en gros pour économiser sur les frais d’expédition ou réaliser des économies
2. Gardez une bonne trésorerie.
Il est important d’avoir une position de trésorerie stable tout au long du cycle descendant d’une récession. Cela signifie que l’entreprise peut couvrir ses dettes avec un mélange de liquidités et d’actifs liquides. Avoir une trésorerie stable place l’entreprise dans une bonne position dans ses relations avec les fournisseurs et les banquiers.
3. C’est le bon moment pour l’acquisition.
Même si cela peut sembler contre-intuitif, il existe de nombreux actifs sous-évalués en période de récession et ceux-ci peuvent être transformés en flux de trésorerie importants s’ils sont choisis judicieusement et avec le bon plan. Gardez les yeux ouverts et soyez déterminé. Et vous pourrez développer votre entreprise en période de récession.
4. Obtenez des offres à long terme à de bons tarifs.
En période de récession, les gens peuvent être désespérés de parvenir à un accord. C’est donc le moment de négocier des accords à long terme à des prix inférieurs aux valeurs du marché. Cela peut aller du bail d’une propriété au système téléphonique ou à votre assurance. C’est aussi le bon moment pour conclure des accords à long terme avec les fournisseurs.
5. Évaluez la valeur marchande de vos produits.
Les besoins des clients peuvent changer en cas de récession. Assurez-vous que votre produit répond à ces besoins. Pensez à la façon dont vous pouvez ajouter plus de valeur perçue à votre produit pour vous adapter à l’époque. Il pourrait y avoir des moyens de regrouper qui rendent le produit plus attrayant et n’oubliez pas de vous assurer de conserver les clients existants. Attirer de nouvelles clientèles nécessite beaucoup plus de dépenses.
6. Ne réduisez pas le marketing.
Même s’il est tentant de réduire les dépenses, le marketing n’est pas le lieu idéal pour le faire. Il est maintenant temps de vous assurer que vous utilisez votre marketing pour créer une marque forte et rester au top. Gardez également les yeux ouverts sur les clients des entreprises qui font faillite et ayez une stratégie pour les attraper.
7. Développez votre distribution.
En période de récession, les gens recherchent davantage d’affaires, c’est donc maintenant l’occasion de trouver de nouveaux canaux de distribution. Vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre avec la chaîne que vous utilisez déjà ou vous pourrez peut-être la remplacer par quelque chose de mieux.
8. Protégez le cœur de l’entreprise.
Si vous devez procéder à des coupes, assurez-vous de ne pas toucher au cœur de l’entreprise. Évaluez ce qui est au cœur de l’entreprise et continuez à y investir, car c’est là que la croissance doit se produire. Vous devrez peut-être réduire d’autres domaines ou les externaliser.
9. Prenez soin de vos employés.
Une bonne ambiance de travail et le soutien apporté aux salariés les fidéliseront à l’entreprise. Maintenez la communication ouverte et permettez aux employés de participer à la prise de décision, le cas échéant. Les périodes de relâchement peuvent être utilisées pour la formation et pour planifier des stratégies de vente et de marketing.
10. Ayez un objectif et continuez à y travailler.
Sans objectif, il peut être difficile de prendre des décisions sur les priorités et les réductions. Gardez l’objectif à long terme à l’esprit lorsque vous élaborez des plans solides pour vous aider à surmonter les vagues de la récession, afin de pouvoir en sortir plus fort que jamais. En résumé, même s’il est difficile de développer votre entreprise en période de récession, de nombreuses opportunités n’étaient peut-être pas disponibles en période de prospérité. C’est une opportunité de devenir plus efficace et même de grandir. Vous devez être clair sur le cœur de votre activité et continuer à investir, tout en concluant de bonnes affaires et en réduisant uniquement les choses qui ont moins de valeur.
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