Les managers et les dirigeants s’accordent sur le fait qu’un accord de fusion et d’acquisition (M&A) peut entraîner de nombreuses opportunités et un succès, voire un échec. Ainsi, lorsqu’il y a une pression pour négocier une fusion-acquisition fructueuse, quels domaines doivent être prioritaires ? Vous trouverez ci-dessous six conseils pour un meilleur processus de fusion et acquisition qui peuvent être utilisés pour naviguer :
Sachez précisément ce que vous aimeriez réaliser
Chaque propriétaire d’entreprise a ses motivations personnelles pour vouloir réaliser une fusion et acquisition. Par conséquent, avant de parler à des partenaires potentiels, vous devez dresser un tableau clair de l’apparence de l’entreprise issue du regroupement. Lorsqu’une fusion et acquisition est traitée comme la définition de n’importe quel autre objectif, vous économiserez beaucoup d’énergie et de temps par la suite. En gardant à l’esprit une image claire de vos attentes en matière de fusions et acquisitions, le processus sera également plus facile à négocier. Cela vous permettra d’énoncer vos objectifs en toute confiance et vous pourrez également rayer rapidement les partenaires potentiels ayant des objectifs différents.
Commencez par faire appel aux bonnes personnes
Êtes-vous le principal propriétaire et PDG de votre entreprise et pouvez-vous prendre des décisions sur tout sur place ? Ou les décisions importantes sont-elles prises par un conseil d’administration au sein d’une entreprise familiale ? Il existe différentes structures de direction et dynamiques de pouvoir selon les entreprises. Si vous êtes intéressé par une fusion/acquisition spécifique, c’est à vous de connaître les principaux décideurs de l’organisation et de vous assurer qu’ils sont inclus dès le départ. De nombreuses transactions de fusions et acquisitions ont abouti jusqu’aux dernières négociations contractuelles, mais tout s’est mal passé parce qu’un décideur principal avait été exclu des discussions.
Assurez-vous que vos devoirs sont faits
Vous ne voulez pas être surpris suite à la signature d’un accord de fusion et acquisition. Un procès en cours ou une dette négligée peut totalement changer la réussite ou l’échec d’une fusion et acquisition. Et tandis que toutes les personnes présentes à la table de négociation doivent être ouvertes et honnêtes concernant les caractéristiques positives et négatives de leur entreprise. Par conséquent, faites preuve de diligence raisonnable.
La clé est la communication
Réussir une fusion et acquisition implique d’établir des relations solides et la communication fait partie intégrante de l’établissement de relations. Tout le monde dans l’entreprise sera impacté par les fusions et acquisitions, alors n’oubliez pas de tenir toutes les parties prenantes informées. Il est probable que les membres du personnel se sentiront les plus anxieux et auront l’impression d’être dans le noir. Communiquer avec tout le monde peut renforcer la motivation des employés et empêcher la propagation de fausses informations.
La culture compte
Une fusion et acquisition réussie implique un engagement à améliorer au moins deux entreprises en combinant les personnes et d’autres ressources. Le succès implique d’être un chef d’équipe efficace. En tant que bon leader, il est de votre devoir de convaincre tout le monde que ce changement entraînera des changements positifs pour toutes les personnes impliquées.
Sachez quand partir
Savoir quand partir fait partie des compétences les plus essentielles à acquérir lors de la négociation d’un accord. Aucun accord de fusion et acquisition n’est parfait et vous devez être prêt à faire des compromis sur quelques-uns. Cependant, vous devriez également vous rendre à la table des négociations en sachant précisément quels sont les éléments qui peuvent briser l’accord. N’ayez pas peur de respecter les termes de votre accord. De plus, vous ne devriez pas avoir peur de vous retirer lorsque l’autre entreprise ne veut pas ou ne peut pas accepter ces conditions et partager les valeurs de l’organisation. MergersCorp M&A International est un cabinet de conseil international de premier plan et expérimenté. Elle offre des services professionnels de conseil en fusions et acquisitions à ses clients internationaux qui souhaitent acheter ou vendre des entreprises. Leurs intérêts sont protégés dans la transaction avec ses services de soutien professionnels. Cette équipe de conseillers en fusions et acquisitions, de banquiers d’investissement et de courtiers aide les entreprises avec un chiffre d’affaires annuel compris entre 500 000 et 250 millions de dollars. Vous pouvez visiter MergersCorp.com pour plus d’informations.
- Les secrets de la valorisation Fintech pour les acquisitions stratégiques - avril 16, 2023
- Voir grand, vendre intelligemment : les avantages de faire appel à un cabinet international de fusions et acquisitions pour la vente de votre entreprise - avril 2, 2023
- M&A : fonds d’investissement étrangers à la recherche d’entreprises italiennes - février 23, 2023
