Vendere un’azienda è una decisione importante per qualsiasi imprenditore. Tuttavia, la mancanza di informazioni e di esperienza fa sì che molti imprenditori non riescano a valorizzare la propria azienda. Per far crescere un’azienda fino al punto di vendita ci vuole tempo e molti sforzi; i proprietari dovrebbero massimizzare il valore dell’azienda. Tuttavia, alcune imprese hanno difficoltà a trovare un acquirente e a concludere l’affare a causa di alcuni errori che commettono durante il processo. I proprietari di un’azienda devono prepararsi bene e rivolgersi a esperti e professionisti per evitare errori costosi. Di seguito parleremo di 7 errori comuni commessi dai proprietari di aziende in cerca di vendita/investimento
Non è consapevole del suo valore commerciale
Molti imprenditori non hanno un piano di uscita chiaro. Pianificano l’avvio e la successiva crescita, ma non pianificano l’uscita. L’uscita è una parte importante del piano aziendale e dovrebbe essere pianificata. Pertanto, quando decidono di vendere, non hanno alcun valore per l’azienda. È molto importante conoscere il valore dell’azienda, in modo da venderla a un valore equo e ottenere un profitto dalla vendita. Con il giusto valore, il proprietario di un’azienda potrà dare un’ottima valutazione della propria attività.
Tempistiche di vendita sbagliate
Molti proprietari di aziende aspettano a lungo per vendere. Ciò è dovuto principalmente al fatto che non hanno una strategia di uscita e che hanno impiegato molto tempo per sviluppare l’attività. Quando i tempi si allungano, la vendita avviene nel momento sbagliato e quindi il valore di vendita dell’azienda non viene massimizzato. Un piano di uscita professionale aiuterà a migliorare le tempistiche. L’attività deve essere venduta prima che si verifichino il burn out, i bassi profitti e i cicli aziendali imprevisti.
Avere un unico acquirente con cui negoziare
Alcuni imprenditori si sentono a proprio agio nel trattare con un solo cliente. Alcuni acquirenti si rivolgono ai proprietari di aziende con l’intenzione di acquistare/investire nell’azienda perché sono in modalità di ricerca. I proprietari dovrebbero cercare attivamente altri acquirenti e ampliare le loro opzioni piuttosto che rimanere con uno solo. Più sono gli acquirenti con cui si negozia, più alto sarà il prezzo etico. Quando si negozia, i proprietari delle aziende devono considerare tutti i fattori: l’acquirente, il tipo di transazione, il tipo di attività, la modalità di pagamento, gli obblighi del proprietario dell’azienda dopo la vendita e altri ancora. L’errore deve essere evitato perché è costoso.
Documentazione inadeguata
Alcuni imprenditori hanno una documentazione inadeguata, che influisce sulle prospettive di vendita/investimento. Il titolare di un’azienda dovrebbe preparare tutta la documentazione finanziaria, ovvero bilancio, dichiarazione dei redditi, conto economico e rendiconto dei flussi di cassa, analizzati per gli ultimi 3 anni. Una documentazione inadeguata è segno di un’attività poco seria. Gli acquirenti vogliono avere una documentazione finanziaria ben analizzata. In caso di vendita, dovresti far valutare l’azienda per determinarne il valore.
Offrire poche informazioni sulla tua attività
Quando presentano le proposte, alcuni imprenditori forniscono informazioni scarse sulla loro attività. Un investitore impiega pochi minuti per prendere una decisione. Per questo motivo, gli imprenditori devono assicurarsi che le loro presentazioni siano semplici e precise e che coprano tutte le informazioni necessarie sull’azienda. Sii cauto nell’offrire molte informazioni che non sono necessarie, a meno che non ti vengano richieste per forza. Per coprire tutte le informazioni, rispondi a cinque domande fondamentali nel profilo che invii.
Di cosa si occupa la tua attività?
Quanto stai cercando?
Hai bisogno di soldi?
Quanto guadagni già?
Cosa ottiene l’acquirente?
Le domande ti aiuteranno ad offrire un teaser completo della tua presentazione.
Vendere di fretta
Il processo di vendita è lungo e richiede tempo. Alcuni imprenditori commettono l’errore di affrettare il processo. Il processo di vendita è sistematico e prevede delle fasi da seguire. Il processo può richiedere dai 5 agli 8 mesi per essere completato. È consigliabile che l’imprenditore si avvalga di professionisti in ogni fase del processo per gestirlo in modo efficace. Ogni fase ha la sua importanza nella vendita e una fase influisce sull’altra. Una fretta eccessiva porterebbe a perdere l’affare.
Proiezioni di crescita futura irrealistiche.
Le proiezioni di crescita vengono offerte all’acquirente durante la presentazione. Esse illustrano all’acquirente cosa aspettarsi dall’azienda in termini di numeri. Alcuni imprenditori fanno proiezioni non realistiche. È bene essere ambiziosi come imprenditori, ma allo stesso tempo bisogna essere realistici e in contatto con l’attività e il mercato in generale. Gli acquirenti si accorgono delle proiezioni irrealistiche e rinunciano a impegnarsi nella vendita o nell’investimento.
I proprietari di aziende devono fare attenzione per evitare i 7 errori più comuni che i proprietari di aziende cercano di commettere Vendita/investimento
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