La gestione di un’impresa attraversa molte fasi, dall’avvio alla crescita, fino forse al livellamento. A volte ci sono momenti difficili e altre volte le cose vanno bene. Forse ci sono state acquisizioni e fusioni o forse ti sei semplicemente accontentato di qualcosa di piccolo. Qualunque sia la tua esperienza, ad un certo punto arriva il momento di vendere. In questo articolo esamineremo i diversi motivi per vendere e come decidere se è il momento giusto.
Motivi della vendita
Il motivo della vendita di un’attività può essere economico o personale. A volte questi motivi sono interconnessi, ma diamo un’occhiata a ciascuno di questi uno dopo l’altro.
Motivi economici
Ragioni economiche positive
Può darsi che tu abbia raggiunto il successo professionale ed economico. Hai raggiunto ciò che ti eri prefissato e hai fondato una buona azienda. Vorresti incassare mentre le cose vanno bene e lasciare che qualcun altro guidi l’azienda.
Oppure potrebbe darsi che tu voglia investire il capitale altrove, per altri progetti imprenditoriali o per motivi personali.
Se sei tu, non c’è motivo per cui non dovresti vendere. Metti la tua attività nel miglior ordine possibile per renderla attraente per gli altri e andare avanti.
Ragioni economiche negative
Spesso le ragioni economiche sono negative: l’azienda attraversa momenti difficili e la redditività è in calo. Prima di decidere di vendere, però, vedi se esiste un modo per correggere questa tendenza negativa.
Ci sono molti consulenti che possono aiutarti ad analizzare la tua attività e il mercato per cambiare la situazione. È necessario guardare sia esternamente che internamente. Potrebbero esserci concorrenti più forti che conquistano la quota di mercato e dispongono di risorse che non sei in grado di ottenere. Il mercato potrebbe cambiare e il tuo prodotto non soddisfa più le esigenze di prima. Potrebbero esserci cose che possono essere cambiate nel modo in cui viene gestita l’attività, nella gestione, nella razionalizzazione della produzione. Ci sono prodotti in perdita e altri in profitto? Dovresti rivolgerti a un mercato diverso o focalizzarti diversamente? Hai bisogno di un’iniezione di capitale per raggiungere un nuovo livello e poter competere con successo?
Insomma, con la giusta analisi della situazione, potrebbe essere possibile trovare una soluzione. Quando hai dedicato così tanto lavoro a un’attività, vale la pena rivalutarla prima di prendere una decisione di vendita.
Se però, dalle analisi fatte, non sembra esserci una buona soluzione. Se sembra che la tua azienda non possa continuare a ottenere gli investimenti di cui ha bisogno, non possa continuare a competere con concorrenti più forti o non disponga delle risorse di cui ha bisogno. Allora è il momento di vendere. Ciò non significa che la tua attività debba essere sottovalutata. Potrebbe avere molte risorse preziose sia fisiche che immateriali che possono essere di grande valore per l’acquirente giusto, che ha le risorse che tu non hai.
Ragioni personali
La pensione è la prima ragione che viene in mente quando qualcuno vende un’attività. Quando un imprenditore raggiunge la maturità, arriva il momento in cui è pronto a smettere di lavorare. Hanno accumulato abbastanza ricchezza per godersi i piaceri della vita senza bisogno di lavorare, oppure si sono stancati e vogliono avere un ritmo più facile. Alcuni potrebbero voler avere uno scopo diverso, restituire qualcosa alla società o trascorrere del tempo con la famiglia, dopo tutti gli anni di duro lavoro.
Allo stesso modo, anche per i meno maturi, potrebbe arrivare il punto in cui vorranno cambiare il loro stile di vita. Potrebbero avere altri interessi o altre iniziative imprenditoriali che desiderano perseguire. Potrebbero avere un cambiamento nelle circostanze, la necessità di trasferirsi o altri impegni che implicano la necessità di vendere.
Anche il peggioramento della salute è un motivo per vendere un’impresa. Gestire un’impresa richiede molta resistenza. Quando non sei più in grado di tenere il passo con le operazioni, allora è il momento di vendere. Non mandare in rovina l’attività per negligenza.
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