Dopo aver dedicato anni di tempo e impegno alla gestione della tua azienda, devi essere sicuro di ottenere il miglior valore possibile per tutto il tuo duro lavoro. Uno dei fattori più importanti per ottenere il miglior valore è trovare il giusto acquirente. Il valore di una società può variare notevolmente a seconda del motivo dell’acquisizione.
Se è così, allora è meglio non vendere la tua azienda alla prima persona che fa un’offerta. Oltre a non avere alcuna leva finanziaria, è improbabile che siano i migliori acquirenti. C’è molto vantaggio nel dedicare del tempo alla ricerca di chi potrebbe essere il miglior acquirente per la tua azienda. Questo dovrebbe essere fatto con professionisti in grado di effettuare analisi per trovare le aziende che hanno la migliore soluzione strategica. Devono avere accesso ad acquirenti in tutto il mondo. Vale la pena cercare più lontano di quelli che si trovano nelle vicinanze.
Quali sono i diversi tipi di acquirenti?
Esistono vari tipi di acquirenti che acquisteranno un’attività, per vari motivi. Qui ne vedremo alcuni.
Fornitori
Un fornitore acquista un’azienda per avere accesso ai clienti. Questa è l’integrazione verticale. Significa che hanno il controllo su un settore più ampio della catena di distribuzione. Ciò è vantaggioso poiché l’azienda ha un mercato più affidabile per i suoi prodotti.
Clienti
Al contrario, i clienti possono acquistare i loro fornitori. Questa è l’integrazione verticale nella direzione opposta. In questo caso il cliente può avere una maggiore influenza sul costo e sulla disponibilità delle forniture. È inoltre in grado di personalizzare le forniture per l’uso di cui hanno bisogno.
Un’azienda in una posizione geografica diversa
Gli acquirenti potrebbero essere interessati ad un’azienda perché si trova in un’area geografica diversa dalla loro. Ciò significa che potranno poi espandersi in questo nuovo mercato. Può anche includere l’espansione in un paese diverso. Laddove esistono differenze culturali, acquistare un’azienda locale significa che l’attività è già adattata alla località.
Equità privata
Il private equity può rappresentare quasi il 25% delle acquisizioni, quindi vale la pena tenerlo in considerazione. Normalmente cercheranno settori in cui c’è molta crescita e dove il loro investimento otterrà un buon ritorno. Se si stanno già interessando ad attività simili, allora vale la pena perseguire l’idea di consolidarle attraverso l’acquisizione della tua attività.
Imprese simili
Attività simili alla tua possono dimostrare di creare buone sinergie con la tua attività. Pertanto, i tuoi concorrenti potrebbero essere proprio l’azienda interessata all’acquisto. Ciò potrebbe aumentare la loro quota di mercato e ridurre i costi di produzione.
Imprese gratuite
Potrebbero esserci anche altre aziende che potrebbero trarre vantaggio dalla diversificazione dei propri prodotti, quindi vale la pena guardare più lontano rispetto alle sole aziende simili.
Come trovi il miglior acquirente?
Una delle prime cose che devi preparare quando vendi la tua azienda sarà il memorandum informativo. Questo conterrà dettagli sull’azienda e il suo settore. Questo può contenere molti fatti positivi sulla storia dell’azienda, ma soprattutto dovrebbe mostrare il potenziale dell’azienda. Un buon consulente esaminerà come la società può essere utile per i potenziali investitori.
Distribuisci la rete per trovare acquirenti. Guarda perché qualcuno vorrebbe comprare. Elabora sinergie, discuti possibilità e presenta i punti di forza e il valore che la tua azienda darebbe. Inoltre, assicurati di non limitarti alla prima buona offerta, ma di cercare attivamente alternative.
In breve, il miglior acquirente non è sempre quello più ovvio. Probabilmente non sono loro che bussano alla tua porta. Assicurati di avere consulenti esperti che possano aiutarti a cercare il miglior acquirente più lontano.
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