Per le grandi aziende le grandi oscillazioni di valutazione sono rare, anche se non sconosciute. mercato ci sono molti esempi di valutazioni errate. Questi sono dovuti a una cattiva pianificazione o a una cattiva consulenza. Quindi le aziende si vendono al prezzo a cui sono valutate?
Quando un proprietario mette sul mercato la propria attività, di solito è necessario richiedere una valutazione professionale. Il risultato di questa valutazione è un rapporto molto dettagliato che valuta l’attività a una cifra particolare o a un intervallo ristretto. Questa cifra finale è una media ponderata di vari fattori, tra cui il settore industriale in cui si trova l’azienda, la situazione finanziaria, la forza del team di gestione, le attività, il motivo della vendita e così via.
Cosa deve aspettarsi il venditore?
Quindi, si tratta di una valutazione corretta? Il venditore dovrebbe aspettarsi di ottenere il prezzo stimato della sua attività? Di solito no. Ci sono molte ipotesi che entrano in un rapporto di valutazione, alcune delle quali sono più soggettive di altre. Il valore più importante per chi sta per acquistare un’azienda è il suo successo futuro, il suo potenziale di crescita e l’effetto delle aziende che si fondono sul suo reddito operativo. Ovviamente non si può mai sapere, perché sono tanti i fattori che influiscono su questi risultati e ognuno farà una valutazione diversa.
Oltre alla valutazione dell’azienda in sé, anche i termini della vendita influiscono sul prezzo pagato per un’azienda. Queste condizioni includono la presenza di corsi di formazione, il calendario dei pagamenti, le garanzie e gli earn out. Queste condizioni possono fare fino al 40% di differenza nell’affare finale.
È improbabile che un’azienda raggiunga il prezzo stimato senza queste condizioni di vendita. Il prezzo di vendita di un’azienda dipende fortemente dall’importo che un acquirente è disposto a pagare e spesso dipende da ciò che un acquirente sta cercando.
Forse sorprendentemente, anche il motivo della vendita può influire sul prezzo. Se un acquirente capisce che ha bisogno di vendere in fretta, potrebbe pensare di poter ottenere un prezzo più basso aspettando abbastanza a lungo. La presenza di concorrenza impedisce questo fenomeno e, in generale, permette all’azienda di vendere a un prezzo più alto.
L’acquirente e il processo di vendita
Questi due fattori, l’acquirente e il processo di vendita, hanno un grande impatto sul prezzo finale di vendita di un’azienda e chiunque venda la propria attività dovrebbe esserne consapevole. Per concludere un affare ottimale, è necessario fare molte ricerche e negoziare. Sebbene sia necessario un po’ di tempo per affrontare il processo di offerta competitiva, i vantaggi ne valgono la pena. È importante pianificare per tempo e trovare professionisti esperti che ti aiutino a ottimizzare ogni parte del processo di vendita. Senza questo supporto, è improbabile che la tua attività si avvicini alla valutazione professionale.
In sintesi
È molto importante pianificare la vendita di un’azienda con attenzione e senza fretta se si vuole ottenere un affare ottimale. In modo che la tua azienda venga venduta al prezzo a cui è stata valutata. La preparazione della tua attività per ottenere una buona valutazione professionale è solo metà dell’opera. Alcuni dei fattori principali per ottenere un buon prezzo per la tua azienda dipendono dalle condizioni di vendita, dal motivo della vendita, dalla ricerca del giusto acquirente, da chi vede il potenziale dell’azienda e dalla concorrenza. Gli specialisti in Fusioni e Acquisizioni possono aiutarti a trovare questi fattori e hanno esperienza nel trovare i clienti giusti per la tua azienda.
