Per le grandi società, grandi oscillazioni di valutazione, anche se non sconosciute, sono rare, tuttavia per le società di mercato medio ci sono molti esempi di valutazioni scadenti. Ciò è dovuto a una cattiva pianificazione o a una cattiva consulenza. Quindi le aziende vendono al prezzo a cui sono valutate?
Quando un proprietario immette la propria attività sul mercato, di solito è necessario ottenere una valutazione professionale. Il risultato di questa valutazione è un rapporto molto ampio che valuta l’azienda in base a una cifra particolare o a un intervallo ristretto. Questa cifra finale è una media ponderata di vari fattori, tra cui il settore industriale in cui opera l’azienda, la situazione finanziaria, la forza del team di gestione, le risorse, il motivo della vendita e così via.
Cosa deve aspettarsi il venditore?
Quindi è una valutazione giusta? Il venditore dovrebbe aspettarsi di ottenere il prezzo stimato della propria attività? Non solitamente. Ci sono molte ipotesi che entrano in una relazione di valutazione, alcune delle quali sono più soggettive di altre. Il valore più importante per chi sta per acquistare un’impresa è il successo che avrà l’impresa in futuro, qual è il suo potenziale di crescita e quale effetto avrà la fusione delle società sul suo reddito operativo. Naturalmente questi non potranno mai essere conosciuti, poiché ci sono così tanti fattori che influenzeranno questi risultati e ognuno farà una valutazione diversa.
Oltre alla valutazione dell’azienda stessa, le condizioni della vendita influiscono anche sul prezzo pagato per l’azienda. Questi termini includono se è prevista formazione, qual è il programma di pagamento, rappresentanti e garanzie e se sono previsti guadagni. Questi possono fare una differenza fino al 40% nell’affare finale.
È improbabile che un’azienda raggiunga il prezzo stimato senza queste condizioni di vendita. Il prezzo di vendita di un’azienda dipende in larga misura dall’importo che un acquirente è disposto a pagare e spesso dipende da ciò che l’acquirente sta cercando.
Forse sorprendentemente, anche il motivo di una vendita può influenzare il prezzo. Se un acquirente capisce che ha bisogno di vendere rapidamente, potrebbe semplicemente pensare di poter ottenere un prezzo più basso semplicemente aspettando abbastanza a lungo. La concorrenza impedisce ciò e in generale consente a un’azienda di vendere a un prezzo più alto.
L’acquirente e il processo di vendita
Questi due fattori quindi, l’acquirente e il processo di vendita, hanno un grande impatto sul prezzo di vendita finale di un’azienda e chiunque venda la propria attività dovrebbe esserne consapevole. Per concludere l’accordo ottimale, è necessario fare molte ricerche e negoziare. Anche se ci vuole tempo per completare il processo di offerta competitiva, i vantaggi ne valgono la pena. È importante pianificare in anticipo e trovare professionisti esperti che aiutino a ottimizzare accuratamente ogni parte del processo di vendita. Senza questo supporto, è improbabile che la tua attività raggiunga il range della valutazione professionale.
In sintesi
È molto importante pianificare la vendita di un’attività con attenzione e senza fretta se si desidera ottenere l’affare ottimale. In modo che le tue attività vengano vendute al prezzo a cui sono valutate. Preparare la tua attività per ottenere una buona valutazione professionale è solo metà della storia. Alcuni dei fattori principali per ottenere un buon prezzo per la tua attività dipendono dai termini della vendita, dal motivo della vendita, dalla ricerca dell’acquirente giusto, da chi vede il potenziale nell’attività e dalla concorrenza. Gli specialisti in fusioni e acquisizioni possono aiutarti a mettere in atto questi fattori e avere esperienza nella ricerca dei clienti giusti per la tua attività.
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