10 linee guida per ottenere un buon valore dalla tua attività in vendita

Pianifica la vendita:

Idealmente dovresti iniziare a pianificare una vendita 3 anni prima di aspettarti di vendere, ma se è già troppo tardi per farlo, è necessario almeno un anno. Ci sono molte cose da pianificare per preparare l’attività, dall’assicurarsi che la contabilità sia in ordine alla ristrutturazione. È necessario riflettere su come pianificare la transizione, se fornire formazione, quali risorse vendere e se vendere l’azienda nel suo insieme. Tutte queste cose e molte altre hanno bisogno di tempo. L’aiuto professionale può consentirti di elaborare un piano approfondito in preparazione alla vendita ed è importante in questa fase se desideri ottenere un buon prezzo per la tua attività.

Mettere l’azienda sul mercato:

È allettante quando qualcuno consiglia un acquirente o mostra interesse nell’acquistare la tua attività per perseguire solo quell’unico vantaggio. Tuttavia, quando apri l’opzione a un solo acquirente, è improbabile che otterrai il prezzo che vale l’attività. Assicurati di far arrivare l’annuncio della vendita della tua attività a un folto gruppo di potenziali acquirenti.

Raccontalo com’è, nel bene e nel male:

È essenziale essere onesti riguardo alla tua attività, anche con qualcosa di negativo. Una volta che un acquirente è interessato ed è pronto a concludere un accordo, vorrà indagare più in dettaglio sull’attività ed eseguire la due diligence. Se si imbattono in qualcosa di nascosto, questo farà sorgere nelle loro menti dubbi sul fatto che potrebbero esserci altri problemi con l’azienda. A questo punto l’acquirente di solito riduce il prezzo che è disposto a pagare e il più delle volte l’accordo non viene più raggiunto. Quindi è importante essere sinceri con tutto ciò che può sembrare negativo e affrontarlo di petto, in modo che possa essere gestito bene fin dall’inizio.

Mantieni la concentrazione:

Durante le trattative per vendere la tua attività, è facile perdere la concentrazione sulla gestione dell’attività. Se questo porta a sua volta a un calo dell’attività, ciò causerà anche un calo del prezzo che qualcuno è disposto a pagare. Potrebbe essere necessario rinegoziare un prezzo precedentemente concordato, aumentando lo stress. È sicuramente consigliabile rivolgersi a chi fa la professione di Mergers and Acquisition, in modo che possa affrontare tutti i dettagli, tenendo lontano da te lo stress e permettendoti di continuare a gestire bene la tua attività fino alla fine.

Diversificare la base clienti:

È rischioso intraprendere un’attività in cui esiste solo una piccola base di clienti. È probabile che alcuni clienti interrompano la clientela dopo la vendita dell’attività. Gli acquirenti lo sanno e vorranno vedere un’ampia base di clienti, quindi questa probabilità avrà meno effetto. Più del 10% delle entrate o dei profitti non dovrebbe provenire da un singolo cliente. Se non sei in grado di ampliare la base di clienti, assicurati di avere contratti a lungo termine che rassicurino l’acquirente che i clienti sono lì per restare. .

Sviluppa il tuo personale:

Un acquirente cercherà di intraprendere un’attività che possa continuare a funzionare bene e crescere dopo averla acquistata. Sarà di grande beneficio per loro se il personale è ben formato e competente nella gestione dell’attività e quindi ne aggiungerà valore. La formazione del personale, in particolare nei ruoli manageriali, dovrebbe iniziare almeno un anno prima della messa in vendita della tua attività. Nessuno vorrà acquistare un’attività il cui successo dipende esclusivamente dalle capacità del venditore.

Assicurati che la tua contabilità sia buona:

Una buona contabilità la dice lunga sulla gestione di un’impresa e ispira fiducia nell’azienda. Aiuta anche nella due diligence e nel processo delle trattative, fornendo un resoconto accurato dell’azienda e della sua storia finanziaria.

Avere contratti accurati e forti:

Assicurati che tutti i tuoi contratti siano ineccepibili e aggiornati. Un acquirente non vorrà un accordo che potrebbe comportare un aumento dell’affitto. O addirittura che i fornitori possano ritirarsi senza preavviso. Assicurati di proteggere la tua proprietà intellettuale e di avere una buona assicurazione. Otterrai quindi un buon valore per la tua attività in vendita.

Mantienilo riservato:

Quando i clienti o i dipendenti vengono a conoscenza di una possibile vendita, potrebbero lasciarti a causa dell’incertezza che ciò causa. Anche i concorrenti possono sfruttarlo a proprio vantaggio. Se sei preoccupato per un dipendente chiave, offrigli incentivi per incoraggiarlo a restare. Ma bisogna essere consapevoli del costo per l’azienda in questo caso.

Forte team di trattativa:

Molti acquirenti hanno esperienza nell’acquisto di un’azienda. E disponiamo di un team forte dedicato a concludere accordi con consulenti e avvocati professionisti. È importante avere una squadra in grado di eguagliare questa professionalità per ottenere un buon affare. I consulenti per fusioni e acquisizioni possono essere la soluzione per affrontare trattative difficili e assicurarsi che si concluda un accordo equo ed efficiente.

In sintesi

Per vendere un’attività al miglior valore ci sono una serie di cose da tenere in considerazione. La pianificazione dovrebbe iniziare presto, almeno 3 anni, prima di metterla in vendita, non solo per elaborare i dettagli della transizione, ma anche affinché l’azienda funzioni al suo potenziale ottimale. Formare il personale nella gestione e nella documentazione corretta e approfondita. È importante commercializzare bene l’attività a una gamma di potenziali acquirenti ed essere chiari su tutti gli aspetti dell’attività. Una buona squadra è importante anche per condurre le trattative. Quindi, ecco come puoi ottenere un buon valore per la tua attività in vendita.