Vendere un’attività è una decisione importante per qualsiasi imprenditore. Tuttavia, la mancanza di informazioni e di esperienza fa sì che molti imprenditori non ottengano valore per la propria azienda. Ci vuole tempo e molto impegno per far crescere un’azienda fino a diventare un punto vendita, gli imprenditori dovrebbero massimizzare il valore dell’azienda. Tuttavia, alcune aziende hanno difficoltà a trovare un acquirente e a concludere accordi a causa di alcuni errori commessi durante il processo. Gli imprenditori dovrebbero prepararsi bene e avvalersi dell’aiuto di esperti e professionisti per evitare errori costosi. Di seguito discuteremo 7 errori comuni da parte degli imprenditori che cercano vendita/investimento
Non sei consapevole del valore della tua attività
Molti imprenditori non hanno un piano di uscita chiaro. Pianificano l’avvio e la successiva crescita ma non riescono a pianificare l’uscita. L’uscita è una parte importante del piano aziendale e dovrebbe essere pianificata. Pertanto, quando decidono di vendere non hanno alcun valore per l’azienda. È molto importante conoscere il valore aziendale, quindi vendi l’attività a un valore equo e trai un profitto dalla vendita. Con il giusto valore, un imprenditore fornirà una buona causa per la propria attività.
Tempi di vendita errati
Molti imprenditori aspettano così tanto tempo per vendere. Ciò è dovuto principalmente al fatto che non hanno una strategia di uscita e hanno dedicato molto tempo allo sviluppo del business. Quando il tempo è allungato, la vendita avviene nel momento sbagliato, quindi il valore della vendita aziendale non viene massimizzato. Un piano di uscita professionale aiuterà a migliorare i tempi. L’azienda dovrebbe essere venduta prima che subisca un esaurimento o bassi profitti e cicli economici imprevisti.
Avere un acquirente con cui negoziare
Alcuni imprenditori si sentono a proprio agio nel trattare con un solo cliente. Alcuni acquirenti si rivolgono agli imprenditori che intendono acquistare/investire nell’azienda mentre sono in modalità di ricerca. I proprietari dovrebbero cercare attivamente altri acquirenti ed espandere le loro opzioni piuttosto che limitarsi a sceglierne uno solo. Più saranno gli acquirenti che negozieranno con il prezzo eth elevato. Durante le negoziazioni, gli imprenditori dovrebbero considerare tutti i fattori, l’acquirente, il tipo di transazione, il tipo di attività, la modalità di pagamento, gli obblighi dell’imprenditore dopo la vendita e altri. L’errore dovrebbe essere evitato perché costa caro.
Documentazione inadeguata
Alcuni imprenditori dispongono di una documentazione inadeguata, che influisce sulle prospettive di vendita/investimento. Un imprenditore dovrebbe preparare tutta la documentazione finanziaria, ovvero bilancio, dichiarazioni dei redditi, conto profitti e perdite e rendiconto finanziario, tutti analizzati negli ultimi 3 anni. Avere una documentazione inadeguata è segno di un’attività poco seria. Gli acquirenti vogliono avere dati finanziari ben analizzati. In caso di vendita, dovresti far valutare l’azienda per determinarne il valore.
Offre pochissime informazioni sulla tua attività
Quando presentano le proposte, alcuni imprenditori forniscono scarse informazioni sulle loro attività. Un investitore impiega pochi minuti per prendere una decisione. Pertanto gli imprenditori dovrebbero garantire che le loro presentazioni siano semplici, precise e coprano tutte le informazioni necessarie sull’azienda. Sii cauto nell’offrire molte informazioni, alcune delle quali non sono necessarie, a meno che non ti venga richiesto necessariamente. Per coprire tutto, rispondi a cinque domande fondamentali nel profilo che invii
Di cosa si occupa la tua attività?
Quanto stai cercando?
Hai bisogno di soldi?
Quanto stai già guadagnando?
Cosa ottiene l’acquirente?
Le domande ti aiuteranno a offrire un teaser completo della tua presentazione.
Vendere in fretta
Il processo di vendita è lungo e richiederebbe tempo. Alcuni imprenditori commettono l’errore di affrettare il processo. Il processo di vendita è sistematico e prevede passaggi da seguire. Il completamento del processo può richiedere dai 5 agli 8 mesi. Si consiglia all’imprenditore di avvalersi di professionisti in ogni fase del processo per gestire il processo in modo efficace. Ogni passo ha la sua importanza nella vendita e un passo influenza l’altro. Una corsa porterebbe alla perdita di accordi.
Proiezioni di crescita futura irrealistiche.
Le proiezioni di crescita vengono offerte all’acquirente durante la presentazione. La vetrina per l’acquirente su cosa aspettarsi dall’azienda in termini di numeri. Alcuni imprenditori fanno proiezioni non realistiche. è bene essere ambiziosi come uomini d’affari ma, allo stesso tempo, bisogna essere realistici e in contatto con l’azienda e il mercato in generale. Gli acquirenti vedono oltre le proiezioni non realistiche e si astengono dall’impegnarsi nella vendita o nell’investimento.
Gli imprenditori dovrebbero fare attenzione ad evitare i 7 errori comuni degli imprenditori che cercano vendita/investimento
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