Você pode se perguntar: por que eu não venderia minha empresa sozinho? A resposta pode ser surpreendente. Infelizmente, vender uma empresa inteiramente por conta própria levanta uma série de problemas que incluem a perda de dezenas ou centenas de milhares de dólares – até mesmo milhões. Condições fluidas de mercado ou eventos pessoais inesperados forçam os proprietários a se contentarem com menos do que o valor de suas empresas todos os dias. Usar um banqueiro de investimento ou consultor de fusões e aquisições oferece vantagens distintas ao vender seu negócio.
A vantagem de vendas profissionais
As razões geralmente aceitas para usar profissionais ao vender sua empresa incluem:
Conexões com consultores profissionais
Os banqueiros de investimento e consultores de fusões e aquisições têm uma equipe pronta de consultores profissionais para ajudá-lo a conduzir um negócio. Isso inclui advogados, especialistas fiscais, corretores profissionais, CPAs e gestores de patrimônio. Seu aconselhamento especializado pode economizar milhares de dólares, ajudá-lo a encontrar compradores motivados e fornecer orientação em todas as áreas da venda, como preparação para inspeções. Seu corretor ou consultor normalmente lida com uma infinidade de negócios a cada ano e tem os detalhes de contato para qualquer ajuda especializada que você precisar.
Explicações das condições de mercado
Vendedores inexperientes geralmente não têm ampla familiaridade com o mercado de vendas atual ou com a avaliação de uma empresa. A maioria dos proprietários realiza apenas uma transação de venda na vida e faz sentido procurar assistência profissional. Ligar para alguns clientes em potencial não lhe dá uma visão realista de quanto vale o seu negócio, mas um especialista em negócios conhece o mercado e as condições do mercado. Obter um processo de vendas projetado profissionalmente pode aumentar seu lucro ao valor máximo.
Melhor experiência em negociação
A negociação está no centro do processo de vendas, e você precisa de negociadores especializados se deseja chegar perto do valor máximo para o seu negócio. Mais de 3.000 empresas concentram-se nas vendas do mercado intermediário porque ganham mais dinheiro do que tentando trabalhar sozinhas. Contratar um consultor de fusões e aquisições ajuda você a nivelar o campo.
Corretores e consultores sabem como aumentar o valor da sua empresa
Os consultores de fusões e aquisições sabem como colocar os compradores uns contra os outros para aumentar o preço ou obter outras condições de vendas favoráveis. Eles podem fazer isso sem sacrificar a confidencialidade, algo que os proprietários quase sempre enfrentam quando tentam obter um preço de venda mais alto por conta própria. Seu agente terceirizado pode levantar as ofertas sem violar sua confidencialidade.
Proteção de Confidencialidade
Vazar que seu negócio está no mercado pode gerar problemas tremendos com clientes e funcionários, além de desvalorizar seu negócio. Ter intermediários mantém a confidencialidade de suas informações de identificação pessoal e protege o valor inerente da sua empresa até que os compradores possam ser avaliados e assinados NDAs.
Educação sobre o processo de vendas
Você pode saber tudo sobre como administrar seu negócio com sucesso, mas isso não o qualifica para saber como vendê-lo. Um consultor de fusões e aquisições pode educá-lo sobre o processo de vendas, qual o valor do seu negócio, como comercializá-lo para compradores qualificados e como gerenciar a devida diligência e fechar a venda.
FusõesCorp M&A Internacional
A MergersCorp M&A International oferece consultoria de vendas confidencial e profissional para aumentar seu lucro, lidar com quaisquer questões complexas e orientá-lo do início ao fim quando você decidir vender seu negócio. Conte com esses especialistas para obter respostas às suas perguntas sobre muitas questões de negócios, incluindo vendas, fusões, aquisições, reestruturações, levantamento de capital e outras questões comerciais importantes.
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