Nada vive para sempre, nem mesmo sua empresa. Uma empresa tem estágios, estágios de crescimento, desde o estágio de desenvolvimento até o estágio de maturidade. Após a maturidade, você deve sair do negócio. A questão é como e quando você deve sair do negócio. Vender uma empresa é uma estratégia de saída. Vender é abrir mão do controle da empresa. Não é fácil vender uma empresa; você precisa se preparar adequadamente antes de vender para garantir que fará tudo certo e que valerá a pena. Você precisa ter um plano de como fazer a venda e, para elaborar um plano, deve fazer várias perguntas a si mesmo. Abaixo estão 10 perguntas que você deve fazer antes de vender uma empresa;
Por que você está vendendo?
Essa é a primeira pergunta que será feita a você pelos compradores e pelo seu publicitário. Há vários motivos pelos quais você venderia sua empresa. Por exemplo, pode não fazer sentido econômico continuar mantendo-a ou você precisa de mais capital para expandi-la e não tem o capital ou o maquinário para isso. Talvez esse fosse o seu objetivo desde o estágio de desenvolvimento, que você levasse a empresa a um estágio lucrativo e a vendesse. Talvez esse negócio não seja mais sua paixão e você não esteja dando o melhor de si. Talvez você tenha encontrado um novo negócio no qual deseja se aventurar e os lucros da venda servirão como capital.
A empresa está pronta para ser vendida?
Recomenda-se dois anos de preparação antes de colocar sua empresa à venda. Suas documentações devem estar prontas e mostrar 2 a 3 anos de lucratividade. Alinhe o momento da venda com o momento de melhor desempenho da empresa. Você deseja obter o melhor negócio do mercado e só poderá fazer isso quando sua empresa for lucrativa.
A venda é a melhor opção para sua empresa?
Certifique-se de que você explore todas as opções disponíveis antes de decidir pela venda. Um negócio bem estabelecido tem suas vantagens que você ainda pode querer explorar, talvez você precise mantê-lo e ele se sairá muito melhor ou talvez a melhor maneira de sair do negócio seja vendendo. Tenha certeza de que essa é a melhor opção.
Quais são suas expectativas em relação à venda?
Suas expectativas para a venda devem ser muito claras. O preço que você está disposto a aceitar, as opções de pagamento com as quais você se sente confortável e até onde você está disposto a levar a negociação. Se você tiver expectativas claras, isso ajudará no processo de venda.
Profissionais que podem ajudar você no processo de venda?
Em uma transação desse tipo, você precisará de ajuda profissional para garantir que a venda seja tranquila. Você precisará de um advogado para obter orientação jurídica, de um contador para preparar as contas e as implicações fiscais, de um analista financeiro para obter orientação sobre as opções de financiamento e de um especialista em avaliação de negócios que ajudará a estabelecer o valor da sua empresa.
Você tem os compradores certos para sua empresa?
Naturalmente, você quer deixar sua empresa em boas mãos, portanto, analise seus compradores. A necessidade de ver sua empresa em melhores mãos levaria você a ter um comprador ideal em sua mente. No entanto, quanto mais limitações você tiver em relação ao comprador ideal, mais longo poderá ser o processo de venda. No entanto, reserve um tempo para identificar um bom comprador que conduziria a empresa nas mesmas direções que você imaginou.
É necessário usar um corretor qualificado?
A busca por uma boa compra não é fácil. Você pode usar corretores para esse processo. Eles farão os anúncios para você e manterão a confidencialidade durante a transação. Isso facilitará seu trabalho
Como estão seus demonstrativos financeiros?
Você precisa determinar se o seu demonstrativo financeiro pode resistir ao exame minucioso de um possível comprador. Os compradores se aprofundam nos números de sua empresa e analisam todos os números. Faça uma auditoria financeira para ter mais chances com os compradores.
Eu estaria disposto a continuar se os novos proprietários pedirem a você?
Quais são suas opções de relacionamento pós-venda? Você estaria disposto a permanecer no negócio após a venda, se solicitado? O que mais é exigido de você? Na maioria das vezes, você será solicitado a permanecer na empresa por alguns meses para ajudar no período de transição.
O próximo passo que você deve dar?
Qual é o seu plano após a venda de sua empresa? O que você planejou? Você precisa de um plano claro sobre como usar os recursos da venda. Como você pretende operar, o que planejou para sua equipe e suas ambições futuras.
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