Qualquer pessoa que queira comprar um negócio existente pode decidir fazer uma pesquisa ou contratar um corretor para ajudá-lo a encontrar o negócio perfeito para suas necessidades. Cada negócio é diferente, mas existem certas métricas que os potenciais compradores geralmente consideram, independentemente do tipo de negócio que procuram. Abaixo está uma lista do que os compradores valorizam em um alvo:
Forte desempenho financeiro
Os compradores normalmente analisam as finanças de uma empresa antes de tomar uma decisão. Isso inclui o balanço patrimonial, contas de lucros/perdas e demonstrações de resultados de pelo menos três anos. O capital social, o capital de giro, as receitas e os lucros/perdas gerados por uma empresa-alvo devem ser verificados antes que uma decisão possa ser tomada sobre comprá-la ou não. Um negócio deficitário pode parecer atraente para um comprador se a empresa tiver muitos ativos e poucos passivos.
Escalabilidade
Um dos parâmetros mais importantes que os compradores sempre consideram é a escalabilidade. Ninguém quer comprar um negócio que está estagnado e sem perspectivas de crescimento. O negócio-alvo ideal deve ser facilmente escalonável com uma injeção de capital do novo proprietário. Deveria ser possível abrir novas filiais em outras localidades, diversificar a gama de produtos e ainda gerar um lucro decente.
Reconhecimento de marca
A reputação de uma marca é um ativo importante que pode ajudar um negócio a crescer. É por isso que os compradores sempre consideram o reconhecimento da marca e a reputação de uma empresa antes de tomar uma decisão. Quanto mais forte for a marca, maiores serão os preços cotados pelos compradores e vice-versa. Isso ocorre porque o comprador não será obrigado a gastar mais dinheiro para comercializar a marca.
Fontes de renda diversificadas
Um dos fatores mais importantes a serem considerados pelos compradores é a diversidade das fontes de receita de uma empresa. As empresas com múltiplos fluxos de receitas e muitos clientes são mais atraentes do que as empresas com um único fluxo de receitas. Os compradores também evitam empresas que dependem de um único cliente para obter 15% ou mais de sua receita. Um fluxo de rendimento diversificado, portanto, pode atrair mais compradores que estejam dispostos a pagar um preço mais elevado pelo negócio.
Time de gerenciamento
O negócio ideal deve ter uma equipe enxuta e eficiente de profissionais. O negócio deve ser capaz de funcionar de forma eficiente durante meses ou até anos sem o envolvimento do proprietário. Ninguém quer comprar uma empresa que depende do proprietário porque a empresa pode falir assim que a transferência de propriedade for concluída. As funções de cada membro do pessoal também devem ser claramente definidas para garantir que não haja sobreposição de responsabilidades.
Projeções de crescimento
Antes que um comprador possa fazer uma oferta de compra de um negócio, ele deve verificar a previsão de crescimento e o plano estratégico do alvo. Isso responderá a muitas perguntas, como; o negócio planeja crescer? O negócio é escalável? Quanto a empresa-alvo gerará em lucros após três anos? O negócio é sustentável? Todas essas são questões críticas que podem ser respondidas observando o plano estratégico de um negócio e analisando as projeções de receita e lucro.
Sobre MergersCorp M&A Internacional
A MergersCorp M&A International é uma empresa internacional de corretagem e consultoria de negócios com uma equipe de especialistas em negócios que atende compradores e vendedores. A MergersCorp M&A International pode ajudá-lo a encontrar um ótimo negócio quando você deseja comprar um negócio lucrativo em qualquer lugar do mundo.
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