No final das contas, você venderá seu negócio apenas pelo valor que vale para um adquirente. Se você deseja otimizar o preço de venda do seu negócio, que melhor maneira de fazer isso do que olhar do ponto de vista do adquirente e encontrar o adquirente que obterá o melhor benefício do seu negócio? Então, o que um comprador procura em uma empresa? Não se trata apenas do EBITDA, embora isso ajude. No entanto, existem muitos outros aspectos de um negócio que podem atrair um adquirente. Se você os conhece, poderá aproveitá-los ao máximo em sua estratégia de vendas. Afinal, quanto mais um adquirente desejar o seu negócio, maior será o preço que estará disposto a pagar.
Então, aqui estão algumas coisas que um comprador procura em uma empresa:
Quão bem vai
cabe estrategicamente?
Às vezes, um negócio pode ter mais valor para um adquirente do que para você, porque se ajusta estrategicamente aos seus negócios atuais. Isso pode ocorrer por vários motivos, incluindo produtos, serviços, participação de mercado, localização e muito mais. Neste caso, o adquirente pode estar disposto a pagar um preço inflacionado para fechar o negócio. Um consultor profissional é fundamental na pesquisa de potenciais adquirentes que se beneficiariam com o seu negócio.
Sim, o EBITDA é importante e aumenta a avaliação do seu negócio.
Embora se procure formas de melhorar esta situação, deve fazê-lo com uma visão de longo prazo. Mudanças repentinas no fluxo de caixa levarão o adquirente a fazer verificações mais abrangentes sobre as razões por trás dessas mudanças. Quando houver incerteza sobre a viabilidade dos valores a longo prazo, a avaliação diminuirá.
Boa gestão.
Se o negócio for administrado pelo vendedor e depender dele para funcionar bem, o negócio não terá muito valor para outra pessoa, especialmente se essa pessoa não tiver o conhecimento necessário. Para aumentar o valor do negócio, o proprietário deve tornar-se dispensável, para que o negócio possa funcionar sem ele. Isto requer a criação de uma boa estrutura de gestão e a formação de funcionários com as competências necessárias. Também é vital que os funcionários-chave permaneçam quando a venda for realizada. Isto pode ser conseguido através de contratos ou incentivos de longo prazo, tais como concessões de ações. Todos esses preparativos precisam ser feitos bem antes da venda.
Ampla base de clientes.
Quanto mais ampla for a base de clientes, mais atraente será o negócio para o comprador. Como regra geral, um único cliente não deve ser responsável por mais de 10% da alfândega. Para ajudar a compensar esta situação negativa, podem ser celebrados contratos de longo prazo com clientes maiores ou o adquirente pode exigir a garantia de um ganho.
Repita o negócio.
Se uma empresa tem rendimentos previsíveis, isso é um grande atrativo para um adquirente. Isso pode incluir contratos de longo prazo, taxas anuais, etc. Certifique-se de saber onde estão suas fontes de renda confiáveis.
Produtos e serviços exclusivos.
Um negócio único e difícil de copiar ganhará um valor maior. Pode ser simplesmente que tenha produtos ou serviços únicos, mas existem outras áreas em que uma empresa pode ser única. Estes incluem o seu sistema de distribuição, a sua propriedade, localização, as licenças que possui ou a sua posição no mercado e a sua reputação. Comunicar a forma como sua empresa é única pode ajudar a mostrar como sua empresa vale mais do que os concorrentes ao seu redor.
Potencial de expansão.
Pode ser que sua empresa esteja prestes a entrar em um novo mercado ou lançar um novo produto, o que pode elevar o valor do seu negócio, no entanto, você não quer esperar para vender. Uma previsão do efeito que isto terá no negócio deve ser apresentada claramente com cenários detalhados e uma série de variáveis, a fim de mostrar o potencial futuro. Esteja ciente, porém, de que quando as previsões não são cumpridas durante o processo de venda, isso pode ter um efeito negativo no negócio. Outra possibilidade, que mostra ao adquirente que você tem confiança no sucesso do negócio, é incluir o Earn-out como parte do negócio.
- Um líder na indústria.
Se sua empresa tem boa reputação e é líder no setor, os adquirentes a consideram atraente. Para tal é importante manter um ‘scrapbook’ de artigos impressos em jornais, revistas ou qualquer outro local onde a sua empresa seja mencionada nos meios de comunicação, tanto visuais como impressos que possa apresentar. Faça com que os funcionários escrevam sobre o negócio e use-os para aumentar seu perfil no setor e na comunidade local. Isso é bom para estabelecer sua empresa como um nome familiar.
Plano de crescimento.
Você conhece melhor sua empresa e é um grande benefício para o adquirente ver sua opinião sobre as maneiras pelas quais o negócio pode crescer. Também pode ser útil para eles verem os planos e estratégias do passado e as formas como trabalharam ou as dificuldades que foram encontradas.
Boa contabilidade.
Contas claras, bem conservadas e completas transmitem uma sensação de confiança. Também é uma grande ajuda quando se trata de due diligence.
Resumindo
Se você deseja obter o melhor preço para o seu negócio, lembre-se de encará-lo do ponto de vista do adquirente. Certifique-se de ter o que um comprador procura em uma empresa. Eles vão querer que você seja sincero sobre os pontos positivos e negativos ao avaliar o valor que vale para eles. Lembre-se de que nem tudo se trata de EBITDA. Procure os valores únicos do seu negócio e como você pode apresentá-los e encontre o adquirente que pode tirar o melhor proveito do seu negócio. Com todos esses assuntos, um consultor profissional sempre pode ajudar.
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