Для того чтобы владельцы на практике среднего рынка были финансово защищены, они должны знать, какие варианты возможны в эти трудные времена. Варианты включают продажу, слияние, рост за счет приобретения или просто продолжение деятельности и наблюдение за тем, как будут развиваться события. Последний вариант, вероятно, наименее целесообразен, особенно если вам нужна стабильность в финансах. Так что же делать со слияниями и поглощениями на практике среднего рынка?
В идеале слияние или рост за счет приобретения — это лучший способ двигаться вперед и повысить финансовую безопасность. Однако если у вас нет времени, энергии или навыков, чтобы добиться успеха, лучшим вариантом для вас может стать продажа.
Введение
В этой статье мы рассмотрим слияния, которые включают в себя рост за счет приобретения, а также реорганизацию практик. Практика слияния создает более широкую практику, которая может иметь ряд преимуществ:
Объединенные ресурсы.
Практика слияния означает объединение ресурсов, таких как оборудование, администрация, профессиональные знания и обучение. Все это можно использовать совместно и обеспечить более высокий стандарт практики с большей эффективностью.
Экономическая эффективность.
При наличии правильной структуры затраты снижаются по всем направлениям благодаря совместному использованию администрации, персонала, оборудования и систем. Все это делает бизнес более эффективным и прибыльным.
Лучший охват.
При наличии большего числа специалистов появляется возможность более гибко подстраховывать друг друга. Это позволяет продолжать обслуживать клиентов, одновременно давая им время для отдыха.
Привлечение клиентов.
Более широкий спектр услуг может быть предложен при более широкой деятельности, что, в свою очередь, привлечет больше клиентов. Реклама также может быть более эффективной благодаря объединению ресурсов.
Большая доля рынка.
При объединении клиентов из отдельных бизнесов увеличивается доля рынка. Это само по себе может увеличить долю рынка и привлечь больше клиентов.
Более выгодные сделки с поставщиками.
Поставщики будут готовы делать более выгодные предложения при наличии большего спроса. Более крупная деятельность, возможно, даже сможет найти новые и более эффективные каналы для своих поставок, поскольку их доходы находятся на более высоком уровне.
Большая ценность для каждого специалиста.
Если условия хорошо прописаны, то финансовое положение практикующего будет лучше, чем если бы он продолжал заниматься небольшой деятельностью. Это требует хорошо продуманной стратегии на случай, когда практикующий специалист подходит к концу своей карьеры или хочет уйти.
Более высокая стоимость.
Когда более крупная организация имеет хорошую структуру управления, она неизменно получает более высокую оценку, чем объединенные более мелкие фирмы.
Учитывая все эти преимущества слияний и поглощений на профессиональной практике среднего рынка, необходимо также отметить, что это далеко не всегда бывает просто, и вы должны знать о некоторых недостатках, которые с этим связаны. Используйте приведенные ниже стратегии, которые помогут избежать или справиться с ними:
Отсутствие контроля:
Все стороны могут почувствовать, что они больше не держат бразды правления и не контролируют направление деятельности так, как это было в их маленькой организации. Когда эта потеря превышает выгоды от слияния, это становится проблемой. Для снижения этого риска необходимо тщательное планирование с подробным согласованием ролей и обязанностей каждой из сторон. Также крайне важно составить детальное соглашение о купле-продаже на случай возникновения проблем и на случай если в итоге проблема останется неразрешенной.
Неудовлетворенные стороны.
Слияния далеко проходят не так, как ожидали участники, и часто это происходит потому, что цели слияния не были четко определены. Четко определите и проработайте цель и стратегию слияния до ее проведения. Например, является ли целью слияния, предоставление более комплексных услуг клиентам или только расширение клиентской базы и т. д. Четко определите цели, чтобы иметь гораздо больше шансов на успешное слияние.
Разногласия по поводу финансовой структуры.
Может отсутствовать согласие как по финансовой структуре, так и по контролю. Специалист, уходящий на пенсию, может быть больше озабочен финансами, в то время как другой перспективный специалист, у которого впереди карьера, будет стремиться к развитию бизнеса и будет озабочен контролем. Поэтому важно убедиться, что финансовая структура не связана с правом голоса. Составьте четкий свод правил, разъясняющий, что рассматривается советом директоров, акционерами или руководством.
Разногласия по поводу доходов.
Разделение доходов между владельцами и персоналом может стать причиной разногласий. Тщательно продумайте этот вопрос. Примите во внимание налоговые последствия и избегайте любых злоупотреблений системой.
Различия в выгодах.
Различные деятельности имеют разные преимущества, и если они будут изменены без предварительного уведомления, это может вызвать неприятные ощущения. Необходимо синхронизировать их по всей компании. Кроме того, договоритесь об этом до слияния, чтобы избежать дисгармонии.
Несоответствие специализаций.
Бывают случаи, когда специалисты, участвующие в слиянии, несовместимы с необходимыми областями. Необходимо заранее продумать, насколько совместимо и выгодно объединение этих специальностей.
Трения по поводу офисов и персонала.
Слияние различных офисов и персонала чревато трениями, поэтому объединение этих ресурсов должно быть тщательно спланировано. Если слияние будет завершено после того, как оно произойдет, то следует разработать комплексные правила, чтобы убедиться, что это будет приемлемым результатом для всех сторон.
Неурегулированные вопросы обязательств.
Для решения этих вопросов необходимо возместить обязательства, возникшие до слияния. Это должно касаться как организации, так и отдельных лиц.
Несоответствующие контракты с поставщиками или клиентами.
Проверьте контракты с клиентами и поставщиками и проверьте, есть ли разные контракты с одним и тем же клиентом или поставщиком. Скорректируйте их, чтобы избежать путаницы.
Подводя итоги
Слияние профессиональных деятельностей имеет множество преимуществ. Не в последнюю очередь это финансовая стабильность, которая приходит с более крупной и разнообразной практикой. Однако для подготовки к слиянию необходимо провести большую работу по планированию. Охватываются многие аспекты бизнеса, чтобы создать гармоничный результат, который приведет к успешной практике для всех участников.
Все это требует значительного количества времени и переговоров, на которые часто требуется от шести до восемнадцати месяцев. Слияния и поглощения среднего рынка имеют как плюсы, так и минусы.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
