Может быть это покажется странным — думать о развитии своего бизнеса в период рецессии, но на самом деле есть много того, что вы можете сделать, чтобы сохранить свой бизнес здоровым и открыть много возможностей, которых у вас, возможно, не было в хорошие времена. Сейчас самое время сосредоточиться на улучшениях. Мы можем оглянуться на предыдущие рецессии и извлечь некоторые уроки. Вот некоторые меры, которые сработали в прошлом:
1. Ужесточите контроль над финансами.
В хорошие времена очень легко небрежно относиться к финансам, и обычно есть много областей, которые можно улучшить. Вот несколько идей:
- Убедитесь, что ваша бухгалтерия ведется точно и проверяется должным образом, чтобы предотвратить любые злоупотребления.
- Быстро собирайте платежи, желательно заранее
- Не накапливайте активы, которые плохо работают, или запасы, которые медленно движутся.
- Пересмотрите крупные расходы и сократите их там, где вы не наносите ущерба бизнесу
- Покупайте оптом, чтобы сэкономить на доставке или получить экономию.
2. Поддерживайте хорошую денежную политику.
Важно иметь стабильную денежную политику на протяжении всего цикла спада рецессии. Это означает, что предприятие может покрыть свои обязательства за счет наличных средств и ликвидных активов. Наличие стабильной денежной политики ставит бизнес в выгодное положение при работе с поставщиками и банкирами.
3. Рецессия — хорошее время для приобретения.
Хотя это может показаться нелогичным, в период рецессии существует множество недооцененных активов, которые можно превратить в мощный денежный поток, если выбирать их с умом и по правильному плану. Будьте осмотрительны и целеустремленны. И вы сможете развивать свой бизнес в условиях рецессии.
4. Заключайте долгосрочные сделки по выгодным ставкам.
В период рецессии люди могут отчаянно пытаться получить сделку, поэтому сейчас самое время заключать долгосрочные сделки по ценам ниже рыночных. Это может быть что угодно — от аренды недвижимости до телефонной системы или страховки. Это также хорошее время для заключения долгосрочных сделок с поставщиками.
5. Оцените рыночную стоимость вашей продукции.
Потребности клиентов могут измениться, когда наступает рецессия. Убедитесь, что ваш продукт отвечает этим потребностям. Подумайте, как вы можете повысить воспринимаемую ценность вашего продукта, чтобы адаптироваться к новым условиям. Могут быть способы комплектации, которые сделают продукт более привлекательным, и не забудьте убедиться, что вы удерживаете существующих клиентов. Привлечение новых клиентов требует гораздо больших затрат.
6. Не сокращайте расходы на маркетинг.
Хотя очень заманчиво сократить расходы, маркетинг — не то направление, где это нужно делать. Сейчас самое время позаботиться о том, чтобы использовать маркетинг для создания сильного бренда и оставаться на вершине. Также следите за клиентами компаний, выходящих из бизнеса, и разработайте стратегию, как их перехватить.
7. Расширяйте свои каналы сбыта.
В период рецессии люди ищут больше бизнеса, поэтому сейчас есть шанс найти новые каналы распространения. Возможно, вы сможете заключить более выгодную сделку с каналом, который вы уже используете, или заменить его на что-то лучшее.
8. Защитите «сердце» бизнеса.
Если вам необходимо провести сокращения, убедитесь, что вы не затронули «сердце» бизнеса. Оцените, что является основой бизнеса, и продолжайте инвестировать в это, поскольку именно там должен происходить рост. Возможно, вам придется сократить расходы в других областях или передать их на аутсорсинг.
9. Заботьтесь о своих сотрудниках.
Хорошая рабочая атмосфера и поддержка, оказываемая сотрудникам, сохранит их лояльность к компании. Поддерживайте открытое общение и позволяйте сотрудникам участвовать в принятии решений, если это целесообразно. Свободное время можно использовать для обучения и планирования стратегий продаж и маркетинга.
10. Ставьте цель и продолжайте работать над ее достижением.
Без цели может быть трудно принимать решения о том, чему отдать предпочтение, а что сократить. Держите в голове долгосрочную цель, разрабатывая надежные планы, которые помогут вам пережить рецессию, и вы сможете выйти из нее сильнее, чем когда-либо прежде.
Подводя итог, можно сказать, что хотя развивать свой бизнес в условиях рецессии непросто, есть много возможностей, которые, вероятно, были недоступны в хорошие времена. Это возможность стать более эффективным и даже вырасти. Вы должны четко понимать, что является основой вашего бизнеса, и продолжать инвестировать, заключая выгодные сделки и сокращая только то, что имеет меньшую ценность.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
