Если перед продажей вы ожидаете заключения крупного контракта, который, по вашему мнению, существенно увеличит стоимость вашей компании, стоит ли ждать? Может показаться, что это разумный поступок. Но прежде чем принять такое решение, необходимо рассмотреть все возможные результаты и другие факторы, которые могут повлиять на ситуацию. Чтобы принять правильное решение, посмотрите на этот контракт с точки зрения как покупателя, так и продавца бизнеса. Какие вопросы вы могли бы или должны были бы задать?
Итак, сначала с точки зрения покупателя:
- Предположим, что компания, которую они приобретают, только что получила крупный контракт. Тогда насколько им нужен этот контракт и не потеряет ли он свою ценность?
- Когда компания, которую они приобретают, скорее всего, получит крупный контракт, то сколько стоит этот контракт?
- Какой процент дохода компании обеспечит этот контракт и не будет ли он тормозить другие части бизнеса компании?
- Будет ли этот контракт обеспечивать постоянный бизнес?
- Какой риск существует, если контракт сорвется или пойдет не так?
- Имеет ли компания все ресурсы для выполнения своей части контракта.
- Есть ли больший потенциал, который может быть получен от контракта.
И, во-вторых, с точки зрения продавца:
- Сколько времени потребуется для реализации контракта? Есть ли у продавца время ждать так долго.
- Каковы будут последствия, если контракт сорвется или затянется? Окажет ли это негативное влияние на компанию?
- Существует ли возможность заключения более крупного контракта после этого? Как компания развивалась в прошлом?
- Процесс продажи обычно занимает около года. Поэтому, допустим, продажа будет отложена до того момента, когда контракт будет заключен. Будет ли он иметь ту же ценность в дальнейшем?
- Какова конкуренция и как она может измениться в течение следующего года?
- Каков также рынок? Происходят ли на нем изменения?
- Возможно, самое важное, что следует из этих двух последних вопросов, — это принять во внимание, нужно ли вкладывать больше инвестиций и энергии в бизнес, чтобы он развивался. Затем необходимо задать ключевой вопрос о том, есть ли у продавца время и силы, чтобы избежать девальвации бизнеса, пока он откладывает продажу. Обратной стороной этого является рассмотрение вопроса о том, может ли покупатель быть в лучшем положении для управления бизнесом в течение предстоящего периода времени, и, следовательно, бизнес будет представлять для него большую ценность сейчас, чем в будущем.
Возможно, ключевым моментом, влияющим на окончательное решение о подходящем времени для продажи, является причина, стоящая за желанием продать бизнес. Если:
- у владельца нет энтузиазма, выносливости или энергии, чтобы поддерживать бизнес на оптимальном уровне, то лучше продать его раньше, чем позже.
- есть проблемы со здоровьем, другие направления бизнеса или личные дела, которые отнимают слишком много времени, то лучше продать бизнес скорее раньше, чем позже.
- бизнес выглядит так, будто сейчас он имеет больший потенциал, чем после окончания контракта, тогда лучше продать его раньше, чем позже.
- покупатель, скорее всего, с новым энтузиазмом и нужными навыками или стратегическим соответствием, поможет бизнесу развиваться лучше, чем нынешнее руководство, тогда лучше продать раньше, чем позже.Компании нужна поддержка более крупного предприятия, чтобы выйти на новый уровень? Тогда самое время начать процесс продажи.
Профессиональные консультанты по слияниям и поглощениям бизнеса позволяют найти подходящих покупателей. А с помощью экспертов вы можете продолжать концентрироваться на ведении бизнеса, пока они ведут переговоры. Может оказаться, что вам нужно быть готовым заключить сделку с выплатой дохода. И, возможно, когда нужный покупатель приобретет бизнес, выплата может оказаться более выгодной для продавца. Возможно, даже больше, чем он заработал бы, если бы остался в стороне.
Итог
Когда речь идет о продаже бизнеса с крупным контрактом на подходе, это все еще может быть хорошим временем для продажи. Часто бывает невыгодно ждать завершения контракта. Необходимо рассмотреть причину продажи. И если покупатель, скорее всего, поможет бизнесу развиваться лучше, чем нынешний владелец. Это может быть связано с обстоятельствами, набором навыков, поддержкой или другими причинами. Консультанты по слияниям и поглощениям помогают найти подходящих покупателей. Которые, возможно, захотят инвестировать в будущее и смогут вести переговоры.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
