Каждый, кто хочет купить действующий бизнес, может решить сам заняться поиском или нанять брокера, который поможет ему найти идеальный бизнес для своих целей. Все бизнесы разные, но есть определенные показатели, которые потенциальные покупатели обычно учитывают независимо от типа компании, которую они рассматривают. Ниже приведен список того, что покупатели ценят в компании:
- Сильные финансовые показатели
Покупатели обычно изучают финансовые показатели компании перед принятием решения. Это включает в себя баланс, отчеты о прибылях/убытках и отчеты о доходах как минимум за три года. Акционерный капитал, оборотный капитал, выручка и прибыль/убытки, генерируемые целевой компанией, должны быть проверены до принятия решения о покупке. Убыточный бизнес может показаться привлекательным для покупателя, если у компании много активов и мало обязательств.
- Масштабируемость
Одним из наиболее важных параметров, которые всегда учитывают покупатели, является масштабируемость. Никто не хочет покупать бизнес, который застопорился и не имеет перспектив роста. Идеальный целевой бизнес должен быть легко масштабируемым при вливании капитала новым владельцем. Должна быть возможность открывать новые филиалы в других местах, диверсифицировать ассортимент продукции и при этом получать достойную прибыль.
- Узнаваемость бренда
Репутация бренда — это важный актив, который может помочь бизнесу развиваться. Именно поэтому покупатели всегда учитывают узнаваемость бренда и репутацию бизнеса, прежде чем принять решение. Чем сильнее бренд, тем более высокие цены будут предлагать покупатели, и наоборот. Это связано с тем, что покупатель не будет вынужден тратить больше денег на продвижение бренда на рынке.
- Диверсифицированные источники дохода
Одним из наиболее важных факторов, на который обращают внимание покупатели, является разнообразие источников дохода бизнеса. Предприятия с несколькими источниками дохода и большим количеством клиентов являются более привлекательными, чем предприятия с одним источником дохода. Покупатели также избегают предприятий, которые зависят от одного клиента на 15% или более от своего дохода. Поэтому диверсифицированный поток доходов может привлечь больше покупателей, готовых заплатить за бизнес более высокую цену.
- Команда менеджеров
Идеальный бизнес должен иметь слаженную и эффективную команду профессиональных сотрудников. Бизнес должен быть способен эффективно работать в течение нескольких месяцев или даже лет без участия владельца. Никто не хочет покупать бизнес, который зависит от владельца, потому что после передачи прав собственности бизнес может потерпеть крах. Роли каждого сотрудника также должны быть четко определены, чтобы исключить дублирование обязанностей.
- Прогнозы роста
Прежде чем покупатель сделает предложение о покупке бизнеса, он должен проверить прогноз роста и стратегический план объекта. Это позволит ответить на многие вопросы, такие как: планирует ли бизнес расти? Является ли бизнес масштабируемым? Сколько прибыли будет приносить целевой бизнес через три года? Является ли бизнес устойчивым? Это все важнейшие вопросы, на которые можно ответить, изучив стратегический план бизнеса и проанализировав прогнозы доходов и прибыли.
О компании MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International — международная бизнес-брокерская и консалтинговая компания с командой бизнес-экспертов, которые обслуживают как покупателей, так и продавцов. MergersCorp M&A International поможет вам найти выгодную сделку, если вы хотите купить прибыльный бизнес в любой точке мира.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
