出售企业对任何企业主来说都是一个重大决定。然而，由于缺乏信息和经验，许多企业主无法实现公司价值。将企业发展到出售的地步需要时间和大量努力，企业主应最大限度地提高企业价值。然而，一些企业发现很难找到买家并达成交易，因为他们在过程中犯了一些错误。企业主应做好充分准备，并寻求专家和专业人士的帮助，以避免代价高昂的错误。下面我们将讨论寻求出售/投资的企业主常犯的 7 个错误
不了解自己的商业价值
许多企业主没有明确的退出计划。他们为创业和随后的发展制定计划，却没有为退出制定计划。退出是商业计划的一个重要部分，应该有所规划。因此，当他们决定出售时，企业就没有了价值。了解企业价值非常重要，这样才能以合理的价值出售企业并从中获利。有了正确的价值，企业所有者就能为自己的企业提供一个很好的案例。
错误的销售时机
许多企业主等了很久才出售企业。这主要是因为他们没有制定退出战略，而且在发展企业的过程中耗费了大量时间。时间一长，出售的时机就不对，企业出售价值也就无法最大化。专业的退出计划将有助于改善时机。应在企业出现枯竭、利润低和不可预见的商业周期之前将其出售。
只需与一个买家谈判
有些企业主认为只与一个客户打交道很舒服。有些买家在与企业主接洽时打算购买/投资公司，因为他们正在寻找买家。企业主应积极寻找其他买家，扩大自己的选择范围，而不是死守一个买家。与越多的买家谈判，道德价格就越高。在谈判时，企业主应考虑所有因素，如买家、交易类型、企业类型、付款方式、企业主在出售后的义务等。应避免错误，因为错误代价高昂。
文件不足
有些企业主的文件不够充分，影响了销售/投资前景。企业主应准备好所有财务文件，即过去三年的资产负债表、纳税申报表、损益表和现金流量表。文件不充分是企业不认真的表现。买家希望得到经过充分分析的财务数据。如果出售，您应该对企业进行估值，以确定其价值。
只提供很少的企业信息
在提交建议书时，一些企业主提供的企业信息非常少。投资者只需几分钟就能做出决定。因此，企业主应确保自己的介绍简洁准确，并涵盖企业的所有必要信息。除非有必要，否则不要提供很多不必要的信息。为了涵盖所有信息，请在提交的简介中回答五个基本问题
您的业务涉及哪些方面？
你想要多少钱？
你需要钱吗？
你已经赚了多少钱？
买家能得到什么？
这些问题将帮助您对自己的演讲进行全面的预告。
匆忙销售
销售过程漫长，需要时间。有些企业主犯了一个错误，就是急于求成。销售过程是系统性的，需要遵循一定的步骤。这个过程可能需要 5 到 8 个月才能完成。建议企业主在销售过程中的每一步都使用专业人士，以有效管理销售过程。在销售过程中，每个步骤都有其重要性，一个步骤会影响到其他步骤。仓促行事会导致交易失败。
不切实际的未来增长预测。
在介绍过程中向买家提供增长预测。这些数字向买家展示了对企业的预期。有些企业主的预测不切实际。作为商人，有雄心壮志是好事，但同时也要实事求是，与企业和整个市场保持联系。买家会看穿不切实际的预测，从而放弃销售或投资。
企业主应注意避免以下 7 个常见错误 出售/投资
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