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寻求出售/投资的企业主常犯的 7 个错误

By: Editorial Team

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商業併購

双重代理人在出售企业中存在的问题

引言 对大多数人来说，出售企业是一件大事，会对他们的财务状况产生重大影响。鉴于企业售价可能差异巨大，不仅不同企业之间价格不同，而且在特定交易的谈判过程中也会不断变化，因此，找到一位称职的代理人至关重要。在出售企业时，使用双重代理人会带来诸多问题。您需要的是一位与任何一方都没有个人利益或利益关系、能够竭尽全力为您争取最佳交易、并能提供公正建议的代理人。 双重代理人的问题是什么？ 然而，如果您聘请了双重代理人，您就无法获得上述任何好处。双重代理人代表的是交易双方，而这项工作的性质决定了他们必然存在利益冲突。即使出于好意，双重代理人也很难提供公正的建议。即使是那些为交易双方分别指派不同人员的机构，也无法做到完全客观公正。即使是拥有完善系统以确保公正性的大公司也鲜少能做到这一点，更遑论小公司了。 双重代理人的问题 以下是双重代理人在企业买卖中存在的问题： 利益冲突。很难想象双重代理人如何在企业买卖中同时维护双方的最佳利益。一方的最佳利益必然与另一方的最佳利益相悖，因此这种矛盾始终存在。代理人如何才能对双方都保持忠诚？ 缺乏代理。代理人在代表两个利益冲突的当事方时，需要保持中立，不能偏袒任何一方。为了做到这一点，代理人在提供建议或为任何一方辩护方面都受到限制。最终，双方都失去了他们最需要的代理人服务——代理人代表他们的最佳利益。双重代理人很难做到完全公平，即便做到了，双方也无法获得最有利的支持和代理。 泄露机密信息。双重代理人在谈判过程中可能会接触到机密信息。这些信息甚至可能涉及所有者的个人信息，虽然这些信息不会直接影响企业及其价值，但可能会影响交易双方达成交易的紧迫性。泄露此类信息不仅可能造成损害，还可能影响向对方提供的建议。因此，当敏感信息既可能被用来对付你，也可能被用来对付你时，分享这些信息就变得非常困难。 总而言之 双重代理人很难在企业出售过程中完全公平地代表双方的利益，这可能会对最终交易产生巨大影响。即使是最正直的代理人，也无法在不带任何偏见的情况下为任何一方提供建议或进行代理。因此，代理人往往无法同时代表任何一方。双重代理人往往掌握着敏感信息，这些信息可能会影响交易，并可能为交易双方中的一方带来利益。在这种情况下，他们很难做到不偏袒任何一方，保持中立。 许多因素都会影响企业的最终售价，而谈判对于达成理想的交易至关重要。企业的发展壮大凝聚了无数心血，您肯定不希望最终功亏一篑。因此，找到一位没有利益冲突的代理人至关重要。如果您需要一位忠于您的利益、能够为您争取最大利益，并且您可以与其分享敏感信息以达成最佳交易的代理人，那么双重代理人并非您的理想之选。这是因为双重代理人会带来诸多问题。
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SPACs：一条不容忽视的通向公开市场之路

在狂热的金融世界中，很少有什么工具能像特殊目的收购公司（SPAC）一样引发如此多的争论，或许还有如此多的误解。SPAC 经常被诋毁为投机工具或华尔街巨头的专属领域，近年来已不再受公众青睐，其活动也明显放缓。然而，如果完全否定 SPAC，就会忽视它们在实现公共市场准入民主化和促进创新方面不可否认且往往默默无闻的优势。 SPAC 的核心是通过首次公开募股（IPO）筹集资金的空壳公司，其唯一目的是收购现有的私营公司。这种 "空头支票 "方式允许私营公司通过与 SPAC...

出售企业对任何企业主来说都是一个重大决定。然而，由于缺乏信息和经验，许多企业主无法实现公司价值。将企业发展到出售的地步需要时间和大量努力，企业主应最大限度地提高企业价值。然而，一些企业发现很难找到买家并达成交易，因为他们在过程中犯了一些错误。企业主应做好充分准备，并寻求专家和专业人士的帮助，以避免代价高昂的错误。下面我们将讨论寻求出售/投资的企业主常犯的 7 个错误

不了解自己的商业价值

许多企业主没有明确的退出计划。他们为创业和随后的发展制定计划，却没有为退出制定计划。退出是商业计划的一个重要部分，应该有所规划。因此，当他们决定出售时，企业就没有了价值。了解企业价值非常重要，这样才能以合理的价值出售企业并从中获利。有了正确的价值，企业所有者就能为自己的企业提供一个很好的案例。

错误的销售时机

许多企业主等了很久才出售企业。这主要是因为他们没有制定退出战略，而且在发展企业的过程中耗费了大量时间。时间一长，出售的时机就不对，企业出售价值也就无法最大化。专业的退出计划将有助于改善时机。应在企业出现枯竭、利润低和不可预见的商业周期之前将其出售。

只需与一个买家谈判

有些企业主认为只与一个客户打交道很舒服。有些买家在与企业主接洽时打算购买/投资公司，因为他们正在寻找买家。企业主应积极寻找其他买家，扩大自己的选择范围，而不是死守一个买家。与越多的买家谈判，道德价格就越高。在谈判时，企业主应考虑所有因素，如买家、交易类型、企业类型、付款方式、企业主在出售后的义务等。应避免错误，因为错误代价高昂。

文件不足

有些企业主的文件不够充分，影响了销售/投资前景。企业主应准备好所有财务文件，即过去三年的资产负债表、纳税申报表、损益表和现金流量表。文件不充分是企业不认真的表现。买家希望得到经过充分分析的财务数据。如果出售，您应该对企业进行估值，以确定其价值。

只提供很少的企业信息

在提交建议书时，一些企业主提供的企业信息非常少。投资者只需几分钟就能做出决定。因此，企业主应确保自己的介绍简洁准确，并涵盖企业的所有必要信息。除非有必要，否则不要提供很多不必要的信息。为了涵盖所有信息，请在提交的简介中回答五个基本问题

您的业务涉及哪些方面？

你想要多少钱？

你需要钱吗？

你已经赚了多少钱？

买家能得到什么？

这些问题将帮助您对自己的演讲进行全面的预告。

匆忙销售

销售过程漫长，需要时间。有些企业主犯了一个错误，就是急于求成。销售过程是系统性的，需要遵循一定的步骤。这个过程可能需要 5 到 8 个月才能完成。建议企业主在销售过程中的每一步都使用专业人士，以有效管理销售过程。在销售过程中，每个步骤都有其重要性，一个步骤会影响到其他步骤。仓促行事会导致交易失败。

不切实际的未来增长预测。

在介绍过程中向买家提供增长预测。这些数字向买家展示了对企业的预期。有些企业主的预测不切实际。作为商人，有雄心壮志是好事，但同时也要实事求是，与企业和整个市场保持联系。买家会看穿不切实际的预测，从而放弃销售或投资。

企业主应注意避免以下 7 个常见错误 出售/投资

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