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您正计划出售您的企业吗？出售企业前有很多事项需要考虑。了解这些方面，以便您更好地进行谈判，并达成最佳交易。潜在买家可能会提供“盈利支付”的付款方式。什么是“盈利支付”付款方式？它是如何运作的？如果您选择这种付款方式，有哪些优缺点？本指南将帮助您了解这种付款方式，并做出正确的决定。 什么是盈利支付？ 盈利支付是企业买卖合同中的一项条款。该条款规定，企业卖方将定期收到约定的金额，直至达到规定的期限或达到指定的付款里程碑。这笔款项取决于企业是否达到某些财务目标。 当买方不希望在购买企业后立即支付全部款项时，可以使用盈利支付方式。买方选择这种付款方式，即预先支付一定比例的销售价格，剩余款项则通过定期的盈利支付方式支付。定期支付的金额取决于买卖双方约定的多个因素。 企业买家利用此选项来确保所收购的企业能够持续良好运营。 企业卖家须知 买家只有在达到指定的财务或业绩目标后才会向卖家支付盈利支付款项。 此选项主要用于买家不同意卖家对企业的估值的情况。当然，也可能出于其他原因。例如，买家可能希望卖家在一段时间内继续参与企业运营，以避免影响企业目前的业绩。也可能是因为买家无法一次性支付全部要价。买家可能对估值、业绩数据、现金流和其他记录存在疑问，并希望卖家提供一定程度的保证。 盈利支付选项可以显著降低企业收购的不确定性。当原所有者继续投资于企业时，买家就能获得一定程度的保障。 盈利支付选项受到私募股权投资者的青睐。在市场低迷和不确定时期，这种支付方式更为常见。这种支付方式适用于各种类型和规模的企业。 如果您选择此选项，请确保获得保证，该企业将按照您的要求进行专业管理和运营。至少，其运营方式应与出售时保持一致。 请核实买方经营此类企业的记录。如果该企业家缺乏经营此类企业的经验或专业知识，您更应谨慎。在这种情况下，根据企业预期业绩选择付款方式并不明智。 没有买家会为了亏损而购买企业。他们购买一家运营中的企业，通常是为了获得与现有企业相同或更高的利润。但是，在选择此付款方式之前，您应该评估企业出售合同的各个方面，并仔细阅读条款和条件。 如果您需要这方面的帮助，请咨询企业出售或并购顾问以了解更多信息。顾问将评估您所有的企业记录，并考虑您的预期。您将获得专业的指导，帮助您就盈利支付选项做出正确的决定。 用于确定盈利支付的公式 盈利支付的公式可以基于买卖双方都能接受的任何指标。常见的选项包括息税前利润 (EBIT)、息税折旧摊销前利润 (EBITDA)、调整后息税折旧摊销前利润 (Adjusted EBITDA)、毛利率、总收入、总收入增长率、员工留任率以及每位全职员工的总收入等等。 您应尽量将支付期限限制在最短的几年，尤其是在通过盈利支付支付的购买价格中有很大一部分时。此选项通常用于支付销售价格的 10% 至 50%，一般在 3 至 5 年内完成。 选择适合自身情况且能掌控一定程度的条款，可以有效降低风险。否则，买方甚至其他方都可能左右盈利支付的具体细节。例如，除非您始终掌控公司管理，否则将盈利支付与公司盈利挂钩可能并不明智。 买卖双方在此类合同中都面临一定的风险。买方可能故意经营不善，以达到业绩目标并逃避向卖方支付应付的款项。另一方面，卖方也可能虚报收入或虚报支出，以确保获得支付。 使用与固定指标或衡量标准挂钩的计算公式。选择能够确保您在新所有者结清所有款项之前始终掌控公司的合同期限。 双方必须对现金流和业务运营有清晰的了解。如果您发现难以按预期价格出售公司，盈利支付选项可以帮助您更快地完成交易。

MergersCorp.com 和 Escrow.com 将携手打造更安全、更便捷的企业并购交易平台。 在线托管服务的先驱 Escrow.com 和领先的中小型企业并购公司 MergersCorp.com 今日宣布建立合作伙伴关系，旨在为全球企业收购提供最安全可靠的方式。 根据协议，Escrow.com 和 MergersCorp 将共同打造一个易于使用的平台，为企业买卖双方提供更安全、更便捷的交易体验。 MergersCorp.com 是一家充满活力的全球并购咨询公司，拥有一个互动式市场，汇集了超过 2500 家待售企业，为买卖双方提供服务。 “MergersCorp.com 的发展令人瞩目，他们致力于打造安全可靠的交易环境，这一点尤其令人钦佩，”Escrow.com 总裁兼董事总经理 Brandon Abbey 表示，“我们很高兴能为 MergersCorp.com 及其全球客户提供我们安全可靠的交易平台。” 作为领先的在线托管服务提供商，Escrow.com 作为值得信赖的第三方，根据买卖双方的指示收取、保管和支付资金，从而降低潜在的欺诈风险。Escrow.com 是一家获得政府许可并受其监管的在线托管公司，符合托管法的相关规定。 关于 Escrow.com...

出售企业是企业家面临的最艰难的决定之一。通常，企业家对他们一手创建的企业投入了大量情感，很难将个人感受与情感区分开来。了解如何出售企业，包括企业估值，可以使整个过程更加轻松、顺畅和高效。 获得公司股权最常见的方式之一是通过盈利支付。盈利支付是指在交易完成日之后，根据双方在谈判期间设定的业绩标准（盈利目标），支付部分或全部收购价款。与一次性支付全部价款相比，盈利支付可以减轻卖方的负担，因为他们可能对买方能否继续保持过去的业绩水平没有十足的把握，或者对自身的未来预测缺乏信心。 盈利支付越来越受欢迎，因为它既能帮助卖方防范买方业绩下滑的风险，又能让他们获得所需的资金，而无需等到退休年龄，也无需承担比企业所得税（买方通常需要缴纳）更高的资本利得税率。 为什么盈利支付可能是一个好主意 以下是盈利支付可能对您有利的原因： • 它让您有机会确保您的企业在新东家手中也能成功运营。通过盈利支付，您可以在售后过渡期间继续留任，利用这段时间培训您的继任者，并向他们介绍供应商、员工、客户和其他关键利益相关者。这一过程确保买方了解您的企业运营方式，并帮助他们认识到这是一项明智的投资。您还可以就某些消费者权益（例如市场营销）进行谈判，从而确保您的品牌在出售后仍能得到良好的推广。 • 您可以证明您出售的资产物有所值。如果您的企业是否值这个价，或者是否有潜力超越目前的水平，存在疑问，那么盈利支付可能是最佳解决方案。它提供了一个试用期，让双方在签署任何最终文件之前，都能确保对各自的条款感到满意。 运作方式 盈利支付旨在根据被收购企业的未来业绩向卖方支付补偿。它可能占交易价值的很大一部分，因此，就此部分达成详细的协议至关重要。 一旦就盈利支付达成一致，就需要确定其金额的计算方式。虽然有些卖方可能要求仅与总销售额或利润挂钩，但也有一些卖方可能希望计算方法同时基于多个指标，例如收入和销售量。 此外，还需考虑计算这些数字时将采用哪些会计准则。是买方的财务报表？还是独立第三方的财务报表？知识产权或许可费又该如何处理？这些只是可能影响盈利支付的计算和支付方式的几个无形因素的例子。 尽职调查的重要性 找到买家后，您需要知道如何有效地确定企业的价值并就出售条款进行谈判。这就是尽职调查的意义所在。尽职调查是你的朋友，你应该好好利用它。这是确保信息准确和充分披露的必要流程，符合双方的最佳利益。 尽职调查通过让买家全面了解企业的​​财务状况及其优缺点，帮助买家规避风险。例如，如果在出售时你的企业有任何未决诉讼，尽职调查报告中都会有所体现。卖方从中受益，因为他们日后不会面临欺诈或虚假陈述的指控——买家在签署交易协议之前已经了解所有细节。 为了保护自身利益并确保获得最大价值，请做好功课，确保买家了解企业的​​运作方式。 如果你正在考虑盈利支付条款，请寻求专业建议。确保你理解交易条款，并加入一项允许你在买家未能满足条件时退出交易的条款。 在任何资金交割之前，务必将交易以书面形式记录、签字并完成。虽然为了避免支付专业费用而选择口头协议看似诱人，但这可能会在日后引发问题——尤其是在完成销售协议第二部分时。 除非买家之前有过企业买卖经验，否则他们通常不会完全了解您的企业运作方式。如果他们不了解企业的​​运作模式，就很难达到业绩目标并支付您的盈利分成。您需要确保买家了解您的企业运作方式，以便他们能够达成目标并获得全部收益。

创办公司的理由有很多，出售公司的理由也同样众多。很少有公司是纯粹出于经济目的而创办的。有些人创办企业是为了将来出售，但即便如此，他们通常也对所从事的工作充满热情。然而，公司必须盈利才能生存下去。有时，最终还是要看财务状况，公司出售的确存在一些经济原因。 本文将探讨一些出售公司的经济原因： 为其他项目融资 您可能还有其他想要投资的企业或项目。这家企业长期以来一直是您的收入来源，但现在您需要资金用于其他投资。或许您甚至想在现有企业取得成功后，创办一家新的企业。这正是出售现有企业，专注于自己真正想做的事情的好理由。 难以跟上竞争步伐 纵观市场发展，大型企业可能正在主导行业。由于这些企业拥有更雄厚的资源，因此很难与竞争对手抗衡。当一家中型企业意识到竞争日益激烈时，或许是考虑出售的最佳时机。一些投资者拥有更充足的资金，可以帮助企业维持成功运营。 然而，企业经营不善也可能存在内部原因。当利润下降时，不仅要关注外部竞争和市场变化，还要审视内部结构。企业可能需要更加灵活，并具备跟上最新技术的能力，才能在竞争中立于不败之地。就像在出售企业之前，务必尽一切努力改善自身状况，看看能否扭转颓势一样。 即使企业内部已经竭尽全力保持领先地位，仍然可能需要持续的投资。科技日新月异，企业必须不断变革才能跟上步伐。有时，中型企业要么缺乏大型企业的资源，要么缺乏小型企业的灵活性。如果财务模型显示企业持续经营确实难以为继，那么现在就是出售的良机。如果卖给合适的买家，并能实现协同效应，公司就能获得更高的收入，降低成本，从而获得更大的利润。 出售良机 如果您想以最优价格出售您的企业，那么把握时机至关重要。当市场需求旺盛时，价格会上涨；而当买家稀少时，价格则会下跌。另一个需要关注的因素是行业集中度。当大型企业寻求扩大市场份额时，您就处于有利的谈判地位。目前，行业集中度越来越高，尤其是在科技行业。 新冠病毒危机 毫无疑问，新冠疫情给商业世界带来了巨大动荡。这导致了大量的买卖交易和市场格局的重塑。目前买家众多，而对于卖家来说，这也是一个不错的时机。因此，如果您出于经济原因想要出售公司，那么现在可能是您和您的企业出售的绝佳时机。

毫无疑问，在与客户的会面中，以下问题最为常见：出售公司需要多少费用？顾问从公司买卖中能获得多少佣金？答案其实很简单，可以用两个字概括：视情况而定。本文将详细阐述这个问题，更重要的是，我们将解释公司出售过程中咨询服务的费用。 首先要了解的是，出售公司需要多少专业人士：财务顾问、律师、税务顾问和公证员是关键人物。正如您所见，需要许多人参与，而每个人都会以某种形式收取服务费。当您决定通过专业渠道出售公司时，您需要询问他们的收费标准。 我们将重点关注财务顾问，以及我们在整个过程中扮演的角色——作为交易链条上的第一环，我们将全程陪伴您完成公司出售。 通常，当您联系财务顾问讨论公司出售事宜时，您会发现有两种收费方式：固定费用和成功费。 固定费用或预付款 无论交易结果如何，都会收取固定费用或预付款。这些费用通常与文件交付或销售过程中特定里程碑的达成相关。顾问通常会提出从成功佣金中扣除这些固定费用。事实上，即使交易最终完成，这些费用通常也只占总成本的一小部分。然而，这仍然是企业主必须预先支付的成本。 关于固定费用的争议在于其合理性，即我是否应该支付这些费用？这种疑虑的产生是因为一些顾问只按成功收费。俗话说：“不花钱的东西就没有价值”，还有一句谚语是：“一分钱一分货”。 如果企业主在开始交易流程时一分钱都没花，他们就还没有真正下定决心出售公司，并且随时都有可能退出。此外，不信任顾问的企业主会认为，即使选错了顾问，至少也没花冤枉钱。或许这位企业主经常听到朋友抱怨“他们收了我的钱却什么都没做”，或许他自己也经历过类似的事情。虽然我们不能保证这种情况不会发生，但大多数情况下，这种缺乏专业性的情况都发生在将交易交给非专业人士处理时。当然，也有一些优秀的专业人士会投入大量时间来帮助您出售公司： 您可以咨询您的律师、税务顾问、已经成功出售公司的竞争对手，或者在网上搜索相关信息。 即使您认为第一次见面就找到了合适的顾问，也最好多找几家不同的公司，比较一下他们的服务方案。 记住，您一生只会出售一次公司。 让我们回到不支付固定费用的话题，但这次我们来从顾问的角度来探讨一下。如果交易过程中没有收取初始费用，也会对顾问产生影响，从长远来看，这可能会造成利益冲突，因为他们可能不惜一切代价促成交易，而忽略了选定的买家是否是客户的最佳选择。这部分原因在于，顾问担心交易失败，从而无法获得任何费用（如果一切都取决于交易成功），尽管他们已经投入了时间和精力。 要积极谈判，捍卫你的资金，并确保对方会维护你的利益，但始终要寻求对双方都公平的协议。 但什么是公平？这个问题没有简单的答案，尤其是在我们遇到的情况中，我们接触的公司年收入从500万美元到5亿美元不等。每家公司都有其独特的特点和复杂性。 成功费 所有客户都理解并接受这些费用。顾名思义，成功费是在项目完成后收取的，无论是出售还是收购您一直在寻找的公司。 然而，成功费的计算可能比较复杂。在公司出售中，通常的做法是支付公司约定价值的一定比例作为成功费，因为成交价格越高，客户和顾问的收益就越大。那么，具体的成功费比例是多少呢？这个问题很难回答，但至少有一个普遍接受的规则：成功费与交易规模成反比；也就是说，交易规模越小，成功费比例越高；交易规模越大，成功费比例越低。 不要被朋友在报纸上看到的关于大宗交易的报道所误导，因为那完全是另一回事。家族企业的买卖与纳斯达克上市公司的交易数据截然不同。出售（或者更确切地说，不出售）中小型家族企业的风险远高于大型跨国公司。风险越大，成本也越高。家族企业的税率范围很广，通常根据交易金额的不同，从大额交易的1%到小额交易的6%不等。 务必确保所适用的税率合理。为了避免意外，建议您准备一个计算器，根据公司估值进行计算，以免日后出现任何意外或误解。 如果您已经读到这里，那么我们在文章开头提到的“视情况而定”的答案应该已经很清楚了。现在，您只需着手准备即可。联系我们，在完全保密的流程中，您可以放心地告诉我们您的情况，而且您无需承担任何义务。

好的，您已经决定出售您的企业了。 这主意不错。很多企业主都是先创建企业，然后再出售。 就您的情况而言，我相信您心中已经有了价格。 不过，您应该知道，出售企业的过程并非像找到买家并当场达成协议那么简单。其中涉及许多法律和财务因素。 大多数情况下，您需要聘请像 MergersCorp M&A International 这样的经纪公司（他们专门负责出售成熟的企业）、会计师（负责处理财务事宜）以及律师（负责起草法律文件）。 以下是一些建议，可以帮助您顺利完成每一步。 1）了解您企业的价值 您已经知道您在企业中投入了多少资金。您知道您获得了多少投资回报率。您也知道您随着时间的推移记录了多少利润/亏损。 但有一件事你永远无法确切知道，那就是你企业的“真实价值”。因为你并非专业的企业估值师。 为了确保你的企业不会低价出售或定价过高，你必须聘请一位企业评估师来评估你的企业价值。 评估师在仔细分析企业的每一个细节后，会给出企业价值的估算。这个估算值将作为你确定挂牌价格的参考。 2）聘请法律和财务专家 现在你已经了解了企业的价值，你可能会迫不及待地想和朋友以及潜在买家谈谈你的出售计划。 但在那之前，你需要寻求法律和财务方面的建议。 出售企业是一个相当复杂的过程，你需要确保在整个过程中做出的每一个决定都万无一失。因此，聘请必要的财务、法律、税务和商业顾问至关重要，以确保整个过程尽可能顺利。 3.) 避免媒体曝光 客户对您正在出售企业的消息总是感到不满。 客户可能会对企业的状况产生误解，并暂时停止光顾。 因此，您需要确保只有核心亲友知晓出售的细节。 4.) 聘请经纪人协助出售您的企业 如果您自己找不到潜在买家，这没什么可羞愧的。事实上，许多企业主在出售企业时都会寻求经纪人的帮助。 所以，您的企业又有什么不同呢？ 虽然经纪人可能会收取一定的佣金，但他们在业界的声誉和影响力将确保您在短时间内找到合适的买家。 尽管如今业内公司林立，但对于大多数希望出售公司的CEO来说，MergersCorp仍然是首选。MergersCorp由Stefano Endrizzi创立，以其帮助客户秘密买卖私营企业而享誉全球，致力于协调各方利益，实现互利共赢。 他们出售的公司涵盖众多领域，包括SaaS、科技公司、电子商务、健身、食品、宠物、建筑、农业等等。 5）准备文件 在MergersCorp网站上发布待售公司信息后，下一步是联系您的会计师，收集并审核您近几年的财务报表和纳税申报表。从员工薪资到损益，从随公司出售的设备到现有租赁，以及其他所有相关事项，这些财务报表必须反映公司所有与资金相关的信息。 6. 寻找买家 根据 SCORE 的数据，出售一家企业可能需要六个月到两年的时间。 一旦找到潜在买家，以下是如何推进交易流程： 寻找两到三位潜在买家，以防最初的交易失败。 在透露企业信息之前，先了解潜在买家是否符合融资预审资格。 留出一些谈判空间，但要坚持合理的价格，并充分考虑公司的未来价值。 将所有协议以书面形式记录下来。潜在买家应签署保密协议以保护您的信息。 尽量将签署的购买协议存入第三方托管账户。 交易完成后，您可能会遇到以下文件： 销售单，用于将企业资产转移给买方 租赁权转让书 担保协议，卖方保留对企业的留置权 此外，买方可能会要求您签署一份竞业禁止协议，其中您将同意不创办新的、与原公司竞争的业务，从而避免抢走客户。 https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-foolproof-tips-for-selling-your-business.htm

在出售企业时，谈判技巧对最终交易结果至关重要。 以下是一些经验丰富的并购中介会采用的谈判技巧： 广撒网 在最终决定进行独家谈判之前，务必对不同的潜在买家进行充分的了解。有人可能会提出看似不错的报价，但其中可能暗藏玄机。最终价格并非决定一切，达成交易的方式多种多样。您需要谨慎行事，避免陷入仓促的谈判，以免最终结果对您不利。此外，还可能存在一些您需要注意的无形因素。 充分准备 无论谈判经验多么丰富，充分的准备仍然必不可少。每个企业都各不相同，各有优势和劣势。了解这些优势和劣势并加以利用至关重要。同时，了解买家、他们的收购动机以及该企业如何为他们带来利益也同样重要。不同的交易结构可以促成双赢局面。 另一个需要准备的方面是，制定与交易对手达成协议的替代方案。在什么情况下，你会因为有更好的替代方案而放弃交易？如果你事先制定了替代方案，你的谈判筹码将大大增强。同时，了解对方的替代方案以及他们会在什么情况下放弃也很重要。这样，你就有了可以着手处理的具体信息。 合作 谈判的最佳方式是建立双方之间的信任。不要把对方视为敌人，不要想着从他们身上榨取每一分钱。要考虑如何为企业创造最大价值。有了信任，双方更有可能分享彼此的关注点和利益。这反过来又能促成双赢的交易。 克服障碍进行谈判 有时，双方似乎无法就对双方都至关重要的问题达成一致。双方都不愿让步。经验丰富的谈判者不会轻易放弃。通常情况下，这种局面仍有谈判的余地。或许可以达成一些交换条件。这时，充分了解对方就显得尤为重要。 避免走不道德的捷径 在谈判中，哪怕是作弊、篡改数据或缺乏透明度，都可能造成毁灭性的打击。这些行为看似无关紧要，只是为了加快谈判进程。然而，一旦察觉到任何不道德的行为，信任就会瓦解。即使在所有交易中做到准确和诚实似乎更加费时费力，但也是值得的。 控制情绪 情绪可以反映事情的进展情况，但强烈的情绪会阻碍冷静的逻辑思考。如果情绪高涨，就应该冷静下来。在继续进行下一步之前，务必确保每个人都有机会表达自己的顾虑。不要因为讨论过于激烈而导致交易失败。 优秀的谈判者需要经验。专业的中间人会知道应该避免哪些错误。他们也不会像您一样被情绪左右，能够冷静地进行谈判。此外，投入到谈判中的时间和精力就意味着从企业运营中抽离出来。您很容易因此而忽略了企业的正常运营，从而导致企业在您最需要它的时候贬值。鉴于以上所有原因，如果您要出售自己的企业，最好寻求专业人士的帮助。