商業併購

在经济衰退时期考虑发展业务可能看起来有些奇怪，但实际上，您可以做很多事情来保持业务健康发展，并抓住许多在经济繁荣时期可能没有的机会。现在是时候专注于改进了。我们可以回顾以往的经济衰退，吸取一些教训。以下是一些过去行之有效的方法： 1. 加强财务管理。 在经济繁荣时期，人们很容易在财务上松懈，通常有很多方面可以改进。以下是一些建议： 确保您的簿记准确无误并经过适当的审计，以防止任何管理不善。 尽快收回款项，最好是预付款。 不要囤积业绩不佳的资产或周转缓慢的库存。 审查大额支出，削减不会损害业务的部分。 批量采购以节省运费或节省开支。 2. 保持良好的现金状况。 在经济衰退的下行周期中，保持稳定的现金状况至关重要。这意味着企业可以用现金和流动资产的组合来偿还债务。稳定的现金状况使企业在与供应商和银行打交道时处于有利地位。 3. 现在是收购的好时机。 虽然这听起来可能违反直觉，但在经济衰退期间，市场上有很多被低估的资产，如果选择得当并制定正确的计划，这些资产可以转化为强劲的现金流。保持警惕，目标明确。这样你就能在经济衰退中发展业务。 4. 以优惠的价格获得长期交易。 在经济衰退时期，人们可能渴望达成交易，因此现在是以低于市场价值的价格谈判长期交易的好时机。这可以是任何交易，从房产租赁到电话系统，再到保险。这也是与供应商达成长期交易的好时机。 5. 评估产品的市场价值。 在经济衰退期间，客户需求可能会发生变化。确保您的产品能够满足这些需求。思考如何提升产品的感知价值以适应时代变化。可以通过捆绑销售的方式提升产品的吸引力，同时不要忘记留住现有客户。吸引新客户需要投入更多资金。 6. 不要削减营销开支。 虽然削减开支很诱人，但营销并非削减开支的最佳方式。现在是时候利用营销手段打造强大的品牌，保持领先地位了。此外，还要留意那些即将倒闭的公司的客户，并制定抓住他们的策略。 7. 扩大分销渠道。 在经济衰退时期，人们寻求更多业务，因此现在是寻找新分销渠道的机会。你或许可以利用现有渠道获得更优惠的价格，或者用更好的渠道取而代之。 8. 保护业务核心。 如果你确实需要削减开支，请确保不要触及业务核心。评估业务的核心是什么，并持续投资于此，因为这正是公司需要增长的地方。你可能需要削减其他领域的开支或将其外包。 9. 关爱你的员工。 良好的工作氛围和对员工的支持将使他们对公司保持忠诚。保持沟通畅通，并在适当的情况下允许员工参与决策。空闲时间可以用来培训以及制定销售和市场战略。 10. 设定目标并持续努力。 如果没有目标，就很难决定哪些方面应该优先考虑，哪些方面应该削减。在制定坚实的计划以渡过经济衰退的难关时，请牢记长期目标，这样你才能比以往任何时候都更加强大。 总而言之，虽然在经济衰退时期发展业务很困难，但也有很多在经济繁荣时期可能没有的机会。这是一个提高效率，甚至实现增长的机会。您需要清楚您的业务核心是什么，并持续投资，同时确保良好的交易，只削减那些价值较低的东西。

如何出售我的企业： 什么是 EBITDA？EBITDA 与企业卖家相关吗？如果您正在出售企业并且刚刚开始了解它，那么您现在一定意识到 EBITDA 是一个经常被用作评估企业价值的重要数字的术语。但是，除非您之前已经出售过企业，否则您可能不知道它的含义。更确切地说，您知道如何计算它吗？今天我们将了解这两个问题，因为 EBITDA 可能是决定您的企业在市场上价值的关键数字。 什么是 EBITDA？ 首先，EBITDA 的简称是“息税折旧摊销前利润”。它通常用于比较两家或多家不同公司的财务实力。当你比较两家不同公司的盈利能力时： 贴现不同融资业务的利息支出、 忽略税收以避免不同政治管辖区之间的差异、 忽略资产折旧以避免资产组合差异带来的影响，以及 源自不同收购历史的摊销，这些都会变得有趣。 EBITDA 的问题 选择 EBITDA 作为比较工具时，还有一些问题需要考虑。我们可以“标准化”或“调整”EBITDA。这意味着已经进行了调整以反映收入或支出。这些调整在未来的所有权变更后将不再存在。例如，公司租赁并由所有者使用的商务车；所有者的薪酬与董事的薪酬不同；以及按公平市场价值计算的经理薪酬。 专家们对 EBITDA 进行比较不同企业的好坏存在分歧。事实上，一些批评人士认为 EBITDA 远非一个完美的比较工具。不可否认的事实是，买家、卖家和商业经纪人在市场上大量使用 EBITDA。所有有意在公司合并或出售期间确定和协商企业估值的人都会使用 EBITDA。 为什么人们使用 EBITDA 作为估值工具？问题源于上述市场参与者必须尽可能客观地衡量业务过程中相互作用的诸多因素，以便比较不同的公司并评估其价值。其目标是生成一个以美元和美分为单位的会计指标，然后将所有这些因素简化为一个共同点，作为公司盈利能力的代理指标。 EBITDA 的问题 EBITDA 忽略了关键因素。最大的问题是，在合并或收购期间，EBITDA 被直接转化为衡量公司真实价值的指标。对于任何企业来说，这都不存在，也无法准确衡量。 例如，EBITDA 忽略了在特定商业交易中可能值得考虑的因素。...

作为商人 购买企业是一个重大决定，需要您在经营企业时做出许多战略调整。您不仅要管理好现有业务，还要确保您购买的公司能为您带来良好的投资回报。收购一家新企业后，最关心的问题就是如何妥善管理。而这又不能影响现有业务的盈利能力。最初的几个月至关重要，因为这将为您的业务运营确定方向，并为您的新业务建立整合机制。收购后的所有活动都需要果断的规划、迅速的行动和以结果为导向的策略。 购买企业后会发生什么？以下是您需要注意的事项： 首先要做的是寻找一种切实可行的快速整合方法。如果你现有的业务与新公司的业务属于同一领域，那么合并账目就会变得容易一些。您不会孤立地收购公司，因为您还将获得资源。此外，您还将获得资产、人力资源、负债和其他义务。除非你结束现有的合同，弄清楚谁可以继续留任，否则你不可能重新开始、 初始阶段要求 在收购一家新企业的兴奋之余，许多买家会急于进入整合和发展阶段。然而，仓促发展会导致资源分散、管理不善、信息匮乏等诸多问题，给买方带来灾难。当你手头有一家新企业时，初始阶段需要你进行额外的尽职调查，反查从前任所有者那里得到的所有负债和账簿，并与员工进行问答。您会发现，前任所有者可能不会为您的购后询问留出时间，因此，作为预防措施，最好在准备购买协议时就与卖方约定时间。 意想不到的挑战 新企业很有可能会给你带来意想不到的挑战，而这些挑战可能是新企业主未曾预料到的。当你买下一家企业时，你可能会惊讶地发现这家公司使用了不同的运营、战略和工作机制。即使你拥有一家类似的公司，你也可能会发现你购买的企业在日常运营中使用了不同的方法。虽然你可能不依赖高科技软件，但你购买的公司可能正在使用完全开发好的现代工具。你应该预料到，一旦你掌握了企业，会有很多这样的启示。 与利益相关者打交道 您的企业需要与所有利益相关者打交道，您可能会在开始时有所保留。一家公司会有员工、客户、合同机构和许多其他关系人，除非你想放弃一切，从头开始，否则你就必须与所有利益相关者打交道。您必须了解现有的组织计划，制定新的组织结构，并向所有利益相关者有效传达您的战略。理想情况下，头两个月足以让你与那些你希望在新业务中继续合作的人统一你的愿景。 竞争劣势 你可能是一个成功的商人，但当你购买一家企业时，你可能会发现该公司继承了明显的竞争劣势。客户、供应商，甚至你所购买企业的竞争对手，都很有可能认为这家公司很弱。因此，你可能会迅速失去一些业务。所有权的变更可能会让很多人不高兴，因为他们可能会觉得公司在挣扎。收购时机至关重要，尤其是要与新企业的顶级客户会面。然后重申并保护与所有客户的关系。 ...

导言 拥有企业的人最终可能会决定出售企业。这在创业阶段很少发生。但只有当企业运营良好时，才会这样做。当它有了一个公认的名字，并且有了一个持续的客户群时。如果企业有持续的回报，通常随时都可以出售，但寻找最佳时机却是一个挑战。企业所有者应该认真地问自己："何时是出售企业的最佳时机？ 出售我的企业?" 是否应该出售自己的企业？ 第一个答案是你想什么时候做就什么时候做，第二个答案是什么时候做最有利可图就什么时候做。大多数白手起家的人都对自己的事业情有独钟。只要这个企业能提供令人满意的工作和丰厚的收入，他们就会一直干下去。每当店主准备退休或转向另一个项目时，就必须决定如何处理店面。 一种选择是保留店铺，但聘请一位新经理。这并不稀奇，因为许多企业都是由企业家拥有的，他们投资加盟餐馆和小商店，然后让其他人经营。因此，把直接管理权交给他人是一种可行的选择，但这意味着仍需对其给予一定的关注，并对业务承担财务责任。 如何获得更多利润？ 盈利能力包括影响店面价值的一切因素。如果是实体店，而不仅仅是品牌和知识产权，那么店面本身就有价值。土地有价值，土地上的建筑也有价值。如果建筑物状况良好，房地产市场也在上涨，那么此时出售就非常好。 需要注意什么？ 建筑物也会随着时间的推移而老化。如果企业主等待的时间太长，那么建筑物及其公用设施可能会开始损坏。建筑物需要维护，其中使用的任何管道和电线最终都需要维修。维修屋顶和修补漏洞也是一大开支。较小的开支是安全系统的使用年限和持续可行性。在需要支付翻新费用之前出售是个好主意。 为此，最好与房地产经纪人或商业经纪人谈谈建筑物的销售价格。估价师可以提供关于哪些地方可能需要修缮的详细信息。掌握这些信息可以确保更多的客户在不要求修缮的情况下接受大楼。对基于建筑物的业务感兴趣的客户越多，房产在竞标中的售价就会越高。 盈利能力取决于什么？ 除了维持建筑物及其公用设施外，企业的盈利能力在很大程度上取决于当前的客户流量。所有大型企业都会记账，这些电子表格的内容有助于说服潜在投资者提供更多的预付款。为此，在出售之前对企业进行投资是值得的。这意味着要吸引更多的客户，不要让现有利润下降。 ...

估值是确定企业当前价值的过程。如果企业即将出售、收购或合并，企业主可能需要了解企业的价值。在接待新投资者时，确定抵押品的正确价值，以用于寻求融资和内部决策。企业估值专家根据企业的不同情况，有不同的企业估值方法： 结构 尺寸 管理团队、 业务的复杂性、 业务性质、 业务的未来前景和 市场上类似企业的估值。 今天，我们将打破企业卖家中的 "公平商业估值神话"。 在大多数情况下，商业专家和经纪人都认为，必须对企业进行公平估值。尤其是在收购、出售或合并迫在眉睫的情况下，必须对企业进行定价。鉴于有不同的估值方法，什么是企业的公平价值？估值过程中应该考虑哪些因素？在以下情况下，企业公平估值的神话是什么？ 出售企业? 公平商业估值的神话 企业的公平市场价值 (FMV) 可定义为企业的假设价值。它基于企业的资产和当时的市场现实。在大多数情况下，公平市场价值通常不同于企业的交易价值。交易价值是卖方愿意接受的金额。而自愿的买家愿意为收购企业支付的金额。交易价值可能相对高于或低于公平市场价值。而且不同的买方也会有不同的交易价值。 ...

与所有其他任务和工作一样，要想在商业领域取得成功，必须具备一定的技能。理想情况下，企业创始人比那些没有创业经验的人有更高的风险偏好。 创业此外，他们还善于提出创新和有创意的想法。然而，要实现这些想法并建立一个商业帝国，你还需要其他技能。在当今充满活力和竞争的世界里，我们将剖析成为一名成功商人所需的一些技能。 人才识别和管理 所有商人都需要一个多元化的团队来实现自己的想法。企业所有者/创始人的职责是为企业物色和招聘第一批员工。因此，一个人必须有一双发现人才的眼睛，并了解应如何管理这些人才以取得积极成果。雇用错误的人或将他们招聘到错误的岗位对你的成功有害无益。 良好的沟通技巧 无论多么好的想法，如果没有适当的沟通，员工和其他利益相关者就无法获得正确的信息，从而无法成功实施。因此，商务人士应学会及时、简洁、准确地进行沟通。所有商务人士都必须不断努力提高自己的书面、语言和非语言沟通技巧。 领导技能 创业者必须激励和授权受雇团队成功实施他的想法。虽然管理这些人可能在短期内奏效，但长期成功的企业家必须具备良好的领导技能。领导力意味着企业家知道如何委派工作、何时放弃某种思路或经营方式、何时雇佣或解雇员工、何时外包服务等。 学习意愿 尽管您可能是自己专长或职业领域的专家，但商业是完全不同的游戏。商务人士的学习曲线非常陡峭，因此，如果你对这一领域感兴趣，最好拥有开放的心态和永不满足的学习欲望。鉴于我们生活在一个不断变化的世界，学习的意愿有助于商人适应不同的变化，从而增加长期成功的可能性。 耐心和毅力 企业会经历不同的阶段和季节。有的企业很好，有的企业很棒，而有的企业则极具挑战性。在艰难时期，员工会向老板寻求指导和灵感。因此，在艰难时期，勇气、耐心和毅力是必不可少的。不过，创始人最好也能掌握相关知识，识别何时坚持不懈是最好的行动，何时企业应转向其他方面，以避免白白耗尽企业资源。 时间管理 商务人士每天要做的事情很多。如果不能及时做出决策，或者不能按时完成任务，企业的发展就会停滞不前。因此，无论企业规模大小，正确的时间管理都是企业成功的先决条件。为此，一份详细的每日计划表是必不可少的工具，其中包括不同的任务、分配给它们的时间以及所有截止日期。适当的时间管理的一部分是学会在必要时委派工作。 社交技能 与其他商务人士、专业人士、客户和其他利益相关者的互动是每个商务人士的必修课。这些互动对于建立持久的关系以及分享可促进业务运营的想法和知识至关重要。随着时间的推移，社交技能对研究和完善业务运营至关重要，每个人都必须努力培养社交技能。 管理资金和其他资源的能力 人们追求事业的原因各不相同，其中赚钱是首要原因。商人必须优先考虑资金和资源管理，以实现财务繁荣。这一点尤为重要，因为企业会经历盈余和赤字的阶段。在盈余期间，要勤勉地使用所有资源，并节省额外资源，以满足赤字时的业务需求。在盈余时，商人必须避免奢侈地使用金钱和资源，以免将来出现不必要的压力。...

企业是任何国家经济增长的关键。因此，我们鼓励人们将自己的商业想法转化为赚钱的企业。本文将概述拥有企业是一项良好投资的一些原因。 灵活性 与受雇人员不同，创业者可以在自己的工作时间内灵活工作。 决策能力 企业的所有者是决策、制定规则和执行规则的人。 设定自己的最后期限 拥有企业的人是自己的老板。这意味着他或她可以设定最后期限，因此不需要在最后一刻匆忙行事。创业者会设定一个他或她认为足以执行和完成任务的最后期限。 可以选择开展业务的方式 企业主可以决定如何经营企业。例如，如果是 零售业务，他或她可以决定是亲自销售、在线销售、进货还是出货。决定权在企业所有者手中。 创造自己的环境 受雇时，员工必须遵守组织的手续和文化。但企业主则不同，因为企业主才是制定者。因此，企业主可以在自己的企业中制定自己想要的手续和文化。 追求自己的激情 大多数人创办的企业都与他们热爱或感兴趣的事业相吻合。因此，成为企业家后，他们会做让自己开心的事，这在大多数情况下会带来奉献和成功。 成就感 从零开始创造一个事物，并带领它走过成长阶段，最终取得成功，会让人有一种完成人生大事的成就感。 建立联系的机会 成功的企业主在社会上备受推崇。通过创办一家有发展潜力的企业，可以与其他有成就的企业家和专业人士建立联系。 建立团队 企业主有机会聘用他们想要的人，并将他们带入自己的组织。 创造就业机会 随着企业的发展，任务和责任也随之增加。这就需要帮助，而这正是创造就业机会的地方。拥有一家企业，就有机会为他人创造就业机会，从而促进经济增长。这可能就是 "拥有企业是一项良好投资 "的最大原因之一。 提供产品和服务 大多数创业者创办的企业提供的产品、服务和解决方案，在他们各自的社区以前是不存在的。这样，他们就能以这样或那样的方式改善人们的生活。 更多奖励 涉足商界有其自身的风险。其中包括不知道创业是成功还是失败。但当企业发展壮大时，所有者就会获得回报。 更高的收入 世界上最富有的人都是商人。在工作中，人们必须等待加薪才能赚更多的钱，而在企业中则不同，人们可以给自己加薪，或从利润中给予自己相应的奖励。 税收优惠 企业家可以享受自营职业税。政府对他们给予减免奖励，以此鼓励更多人创业。 发现新领域 随着企业的发展，更新、更有前景的领域也会随之出现。现在，企业主有机会深入行业，并从中获得曝光度。 创建资产 企业是资产。其价值可以用货币形式量化。这意味着，如果企业所有者需要资金援助，他或她可以用企业作为抵押，从贷款人那里获得贷款，甚至可以出售企业来获得资金。 ...