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商業併購

买家在企业中寻找什么？

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最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。
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企业是否按其估值价格进行销售？

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对于大公司来说，估值大幅波动虽然并非闻所未闻，但却十分罕见；然而，对于中型市场公司来说，估值不佳的例子比比皆是。这些情况要么是由于规划不周，要么是由于建议不周。那么，企业的售价真的与其估值相符吗？ 当企业主将自己的企业推向市场时，通常需要进行专业评估。评估结果会是一份详尽的报告，将企业的估值定在一个特定的数字或一个狭窄的范围内。最终的数字是各种因素的加权平均值，包括企业所属的行业领域、财务状况、管理团队的实力、资产状况、出售原因等等。 卖家应该期待什么？ 那么，这是一个公平的评估吗？卖家应该期望获得其企业的估值吗？通常并非如此。估值报告中包含许多假设，其中一些假设比其他假设更主观。对于打算收购企业的人来说，最重要的价值在于该企业未来的成功程度、其增长潜力以及公司合并对其营业收入的影响。当然，这些永远无法得知，因为影响这些结果的因素太多，而且每个人的评估都不同。 除了企业本身的估值外，销售条款也会影响企业的收购价格。这些条款包括是否有培训、付款时间表、销售代表和保修以及是否有盈利计划。这些条款可能会对最终交易造成高达 40% 的差异。 如果没有这些销售条款，企业不太可能达到其估值。出售企业的价格在很大程度上取决于买方愿意支付的金额，而且通常取决于收购方的需求。 也许令人惊讶的是，出售的原因也会对价格产生影响。如果买家明白自己需要快速出售，那么他们可能认为只要等待足够长的时间就能获得更低的价格。竞争可以避免这种情况，通常可以使企业以更高的价格出售。 买家和销售流程 因此，买家和销售流程这两个因素对企业的最终售价有很大影响，任何出售企业的人都应该意识到这一点。为了达成最佳交易，您需要进行大量的研究和谈判。虽然完成竞争性投标过程需要时间，但其好处让这一切都值得。提前规划并寻找经验丰富的专业人士来帮助彻底优化销售流程的每个部分非常重要。如果没有这种支持，您的企业不太可能达到专业估值的范围。 总结 如果您想获得最佳交易，仔细规划企业出售并且不要仓促行事非常重要。这样您的企业才能以其估价的价格出售。为您的企业做好准备以获得良好的专业评估只是故事的一半。为您的企业获得好价格的一些主要因素取决于销售条款、销售原因、找到合适的收购者、谁看到了企业的潜力以及是否存在竞争。并购专家可以帮助您确定这些因素，并有为您的企业寻找合适客户的经验。
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买家在企业中寻找什么？

最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。

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新闻

达沃斯世界经济论坛：对并购的影响

在瑞士达沃斯举行的一年一度的世界经济论坛（WEF）是一项举足轻重的活动，它吸引了来自政府、企业和民间社会的领导人来讨论紧迫的全球问题。该论坛的议程涉及气候变化、技术创新等多个方面，其中一个鲜为人知但却至关重要的方面是其对并购（M&A）的影响。在达沃斯论坛上，有影响力的人物汇聚一堂，创造了一个独特的环境，可以极大地影响全球的并购活动。 建立联系和关系 达沃斯论坛的核心是建立联系的机会。达沃斯盛会聚集了首席执行官、投资者、政府官员和思想领袖，为建立关系创造了难得的氛围。这些联系可以促成战略合作伙伴关系、合资企业或直接收购。例如，在达沃斯的非正式聚会上进行的讨论可以促使高管们探索各自公司之间的协同效应，为并购讨论铺平道路，而如果没有这些讨论，并购可能不会发生。 在达沃斯建立的人际关系还能促进信任与合作，而信任与合作在往往复杂而敏感的并购环境中是至关重要的组成部分。了解潜在交易背后的人物可以使决策者更愿意进行谈判和合作，从而加快并购进程。 影响市场情绪 世界经济论坛上分享的讨论和见解会极大地影响市场情绪和投资者信心。达沃斯论坛上讨论的话题往往反映了更广泛的经济趋势和挑战，这些趋势和挑战会对各行业和领域产生影响。例如，围绕技术创新或可持续商业实践的讨论可以提高某些公司的吸引力，使其成为收购的首选目标。 此外，有影响力的政治人物出席达沃斯论坛，可以让人们深入了解可能影响并购活动的监管变化或经济政策。达沃斯论坛上呈现出的积极前景会增强市场信心，从而导致并购活动增加，因为企业会寻求利用有利条件。相反，如果达沃斯的气氛是谨慎或悲观的，则可能会导致交易放缓，因为企业会采取观望态度。...
新闻

婴儿潮一代企业大撤离：退休生活的新篇章

2025 年，商业格局正在发生重大转变。出生于 1946 年至 1964 年的婴儿潮一代正值黄金年龄，开始了人生的新阶段。这一转变不仅是个人的转变，也在重塑我们国家的经济结构。让我们来探讨一下婴儿潮一代为什么要卖掉自己的企业，迎接退休生活，以及这对创业的未来意味着什么。 企业销售的银色海啸 人们创造了...

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Press Release

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如何为企业估值的信息和步骤

如何评估企业价值？企业是人们共同制造和销售产品或服务的组织。公司有多种类型，如服务型企业、商品销售型企业、制造业、混合型企业、独资企业、合伙企业、公司和有限责任公司。如何对企业进行估值并不难，但确实需要时间、规划和成功的渴望。 拥有企业的优势 拥有企业的优势在于独立、生活方式、经济回报、学习机会、创造自由和个人满足感。最常见的缺点是财务风险、压力、时间投入和不理想的职责，如解雇员工。 经营企业的其他优势还包括掌控自己的命运、找到工作与生活的平衡点以及选择员工。此外，你还可以追随自己的激情，挑战自我，更快地完成工作，并与客户建立联系。回馈社会是另一个优势。 企业估值步骤 企业估值有七个必要而实用的步骤。首先是回顾企业的历史和估值目的。例如，了解该镇的会计师事务所及其竞争对手，以及与大城市的距离和与客户的关系。当地客户的数量以及竞争对手的情况至关重要。任何企业要取得成功，拥有更多的本地客户和更少的竞争对手会更有效、更有成效。 另一个步骤是确定估值标准。估值标准决定了企业的价值，如可调整净资产、盈利倍数和贴现现金流。此外，在估值过程中，如何将一家公司与同行业的其他企业进行比较也至关重要。一旦发现竞争对手出售业务的价格，就可以预测企业的价值。 审查资产和负债 在这一过程中，审查资产和负债也是必不可少的，因为这可以在您不得不关闭公司时披露公司的价值。检查财务报表是另一个步骤。这一步并不总能反映企业的成本；但是，税务专家会希望在估值过程中审查财务报表和税务文件。 估算未来收入 估算未来收益最为重要。一个成长型企业需要对未来 5 到 10 年的行业支出、收入和盈利进行预测。最后一步是将所有这些信息整合在一起，以确定企业的当前和潜在价值。 另外四个步骤将有助于完成这一估价过程，它们是统计资产价值。使用计算机或电子表格计算资产价值。将企业所有资产的成本加起来。这些成本包括所有设备和库存。然后，减去所有负债或债务。然后，根据收入计算价值。以年销售额为单位，估算企业将产生多少收入。 使用收益倍数 使用盈利倍数。换句话说，要找到足够的价值，就是企业盈利的倍数或市盈率。进行现金流贴现分析。这种分析会查看企业每年的现金流，并将其预测到未来。然后，将未来现金流的价值降低到今天。 在价值评估过程中，最重要的是了解企业可以卖给潜在买家多少钱。公司的价值越大，所有者的回报就越高。企业成本有助于企业所有者之间达成买卖协议。 了解财富是如何创造的 对企业进行估值之所以重要的其他原因是，了解财富是如何创造的，这可以为企业的战略方向提供指导，确定价值驱动因素，并找出耗散价值的薄弱环节。其他原因还包括个人财务规划和继承规划。价值评估过程还可以帮助企业所有者超越日常运营，创造长期和持续的价值。 对企业进行估值的其他逻辑包括遗产税和赠与税规划、诉讼损害赔偿、股东纠纷和离婚。企业所有者应始终专注于为企业创造价值。对企业进行估值的技巧包括：做出切合实际的预测、考虑当前价值、考虑可比公司价值、不忘市场风险状况以及考虑可维持收益。 最后 企业是人们共同制造和销售以下产品和服务的组织 产品或服务.请咨询律师，进一步了解如何评估公司价值。
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如何创业并盈利

创业和经营企业是全球最常见的目标之一，原因包括工作时间的灵活性、自雇的需要、独特的经营理念、控制个人职业方向的需要，或者仅仅是作为创收的渠道。然而，这些目标中有很大一部分多年来一直未能实现。此外，90% 以上的创业者在创业的头五年内都会失败。是什么让那些成功的企业与那些失败的企业截然不同呢？首先要问自己：如何创业？如何经营企业并从中获利？ 创办企业 创业的第一步是进行深入的市场分析和情报工作。为此，要了解： 对产品和服务的真正需求、 可能影响业务的市场动态、 部门立法、 所需的许可证、竞争 和劳动法等。 市场情报为您提供了制定详细商业计划所需的信息，这是第二步。 商业计划可以等同于商业蓝图。它应在你创建企业并努力将其发展成为一个盈利实体的过程中指导企业的运营。商业计划书应包括创意摘要、建立和运营几个月所需的资源、财务计划、企业如何获取客户以及人才获取战略。商业计划可以是简单的一页文件，也可以是几页文件，这取决于业务的复杂程度以及企业是否打算从外部筹集资金。 业务计划的实施 第三步也是至关重要的一步是实施商业计划。为此，要建立业务结构，调动资金和其他资源，以开始运营。作为企业所有者和创始人，你必须确保所有员工都了解企业愿景、为实现目标而制定的战略以及他们在取得成功中所扮演的角色。既要遵循商业计划，又要对变化持开放态度。迭代是实施阶段的必要步骤，因为它能确保企业采用新技术、新流程和新程序来提高效率。如果使用过时的技术和技能，僵化的计划可能会导致业务损失。 实施阶段是企业注册、获得所有许可证和执照、确保企业选址、购买所有必要机器、注册专利以及建立所有重要商业伙伴关系的阶段。企业应以投入运营为目标，而不是追求完美，因为完美是对精力和资源的公然浪费。企业投入运营后，应不断改进产品、服务、流程、结构和合作伙伴关系。 如何经营企业并从中获利 每个创始人的梦想都是建立一家 盈利的企业.虽然有些想法在几个月内就能实现盈利，但大多数想法通常需要更长的时间。企业在追求盈利的过程中可以采取不同的方法，但决定企业盈利速度的根本因素却贯穿于所有行业和领域。我们来看看这些因素。 头几个月聘用的员工素质对企业成长为盈利实体极为重要。聘用技术熟练、经验丰富、充满热情的员工。如果企业没有资源为所有部门聘请全职专家，建议将工作外包给顾问。员工还必须乐于学习和改变，因为初创企业的环境是最动态的环境之一。 成功的企业力求与客户建立长期关系。快乐而投入的客户是忠诚的。他们更有可能将自己的家人和朋友介绍给你的企业，从而为你创造额外的收入。但是，如何才能创造快乐和参与的客户呢？在营销工作和向客户展示您对他们的关心超过对他们的商业利益之间取得平衡。另一种方法是优先考虑产品和服务的质量，而不是销售数量。 初创企业的财务状况 初创企业的财务健康对其短期和长期的成功都有很大影响。企业主必须将企业财务与个人财务分开，并确保勤勉地使用所有资源。例如，与其投资于高档办公室和家具，企业可以在一个简陋但廉价的地点运营，并将额外的资金转用于获取客户。这样，企业的资金就不会在盈利之前耗尽。 追求盈利是所有企业的不懈努力。然而，艰难时期迫在眉睫，难以预料，所有企业主都必须做好应对准备。请记住，年轻的企业每天都会遇到风暴，而应对风暴的策略将决定企业的整体成败。企业需要头脑灵活、坚韧不拔。因此，企业主和创始人每天都应努力提高自己的敏捷性和韧性。 既然您已经学会了如何经营企业并从中获利，我们祝您好运。
商業併購

如何提高企业收购吸引力？

您已经成功建立并发展了自己的企业。现在，您准备将其出售，转投其他行业。但是，您不知道如何才能确保购买者与您一样对企业充满热情和兴趣，并在经营企业的同时给予您丰厚的报酬。出售企业需要策略和充足的时间，才能达到最佳效果。本文将解释如何处理这一问题，并特别讨论创始人的最佳策略，因为他们可能会问：如何使你的企业更有吸引力被收购？ 增长模式 投资者更 感兴趣的企业正处于并一直处于业务增长上升期的企业。为了使您的企业更具吸引力，您必须制定战略，确保企业长期保持上升势头。只有当您有足够的时间（通常为数年）为企业出售做准备时，才有可能做到这一点。 风险领域 企业现有和潜在的风险领域是什么？这些是否在企业的控制范围之内？已制定哪些战略来降低这些风险？企业是否存在依赖性风险，即企业的成功取决于未来发生的事件或其他实体？例如，企业的成功在很大程度上取决于您的参与或某项特定法律的颁布。投资者希望在收购前了解所有风险，以衡量最终的投资回报。为了避免这种情况发生，您的团队应确定所有风险领域，并制定适用的缓解策略。 管理团队 高级管理团队的结构如何？他们是否有权在创始人或企业所有者缺席的情况下做出业务决策？他们能否在收购后提供稳定的过渡？他们中是否有人有能力在收购后接替创始人？在做出出售决定之前，必须确保企业的管理结构能够满足所有这些要求。 财务健康 一家企业可能收入可观，但财务状况仍然很差。作为创始人，你有责任事先确保企业的财务健康状况令人钦佩。为此，应制定政策、流程和程序，确保妥善保存记录、合理利用财务资源、正确编制财务报表和报告，并遵守经营所在州的税法。此外，所有财务政策和程序都必须妥善记录在案，以确保接手者有据可依。 确定有问题的领域 每个企业都有自己的弱点。虽然其中一些弱点可以加以克服，但有些弱点仍会成为眼中钉、肉中刺。作为准备工作的一部分，你必须找出所有这些方面，因为在谈判过程中，这些问题一定会出现。准备好回答有关这些方面的问题，以免投资者措手不及。向潜在投资者隐瞒这些方面是一种糟糕的策略。 投资者评估矩阵 必须制定一个定制的矩阵，对所有表示有兴趣收购您企业的投资者进行评估。如前所述，投资者需要与您一样热衷于解决企业在市场上遇到的问题。投资者还应在文化和战略上与企业相匹配，以确保您的客户、业务伙伴和员工在收购后不会遇到不必要的挑战。 咨询专家 有时，您可能会认为您的企业已经做好了被收购的准备。但在专家眼里，它可能还不够。在您参与旨在使企业对买家更具吸引力的活动时，您必须咨询专家。这样才能确保收购成功： 不违反任何法律规定、 你们在谈判中占了上风、 现在确实是出售企业的最佳时机 而且您以后不会后悔做出这个决定。 专家们还了解所需的文件，拥有制定具有法律约束力的并购合同的知识和技能，因此是您团队中值得欢迎的一员。 决定好的报价是什么样的 说来说去，并不是所有的报价都值得您考虑。因此，您必须想出一种方法来识别值得您考虑的报价。除了报价的财务方面，您还必须确定还有哪些参数对您来说很重要。还有，这些参数是符合市场情况的，还是您独有的？这样做的目的是为了避免狡猾的投资者，他们的主要目的是诈骗你。
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Sport M&A

體育併購

美国所有权的优势：为什么美国人应该在欧洲购买一支足球队？

在世界大多数地区，足球更多地被称为足球，可以说是全球最受欢迎的运动。这项运动拥有庞大的球迷群体，并提供了大量的经济机会。虽然这项运动在美国人心中一直占有特殊的地位，但不可否认的是，近来足球在美国的受欢迎程度一直在上升。随着美国投资者不断探索体育产业的机会，在欧洲购买一支足球队已成为一个诱人的前景。本文旨在阐明美国人应该考虑投资欧洲足球的原因。扩大足球的影响力 收购欧洲足球队将为美国投资者提供一个扩大足球影响力的平台，提高足球在美国的知名度。欧洲联赛历史悠久，竞争激烈，人才济济，是世界上大多数其他联赛无法比拟的。通过将欧洲足球带到美国观众面前，提高对这项运动的兴趣将带来更多的参与、更高的收视率和更多的收入机会。从根本上说，足球在全球范围内拥有大量的追随者，全世界有数十亿球迷。欧洲顶级联赛，如英格兰足球超级联赛、意大利足球甲级联赛和西班牙足球甲级联赛，都拥有数以百万计的球迷。通过在欧洲拥有一支足球队，美国投资者可以利用这一庞大的球迷群体，创建一个全球品牌。拥有一支成功的足球队是建立全球球迷基础的绝佳途径，而球迷基础又可用于其他商机。总之，随着足球运动在美国的发展，拥有一支欧洲足球队也是向美国球迷介绍这项美丽运动的绝佳方式。获得一流人才 欧洲拥有世界上最著名的足球学校和一流人才。在欧洲购买一支足球队将使美国业主有机会接触到这一巨大的人才库，使他们能够吸引优秀的球员加入自己的球队。通过对球队进行投资并制定有竞争力的薪资方案，业主可以吸引最优秀的球员，打造一支成功的球队。此外，一支成功的足球队还能吸引更多赞助商，从而创造更多收入。这对于创造一个自我延续的成功循环大有裨益。这种收购不仅能提高球队的成绩，还能提升球队的形象和市场竞争力。欧洲精英球员的存在可以激励美国青年将足球作为职业，从而推动这项运动在美国的发展。国际品牌和曝光率 欧洲足球拥有国际追随者，吸引着全球各地的观众。通过从欧洲购买一支球队，美国业主将能够获得大量全球观众，从而超越地理界限，进入利润丰厚的国际市场。 ...
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外资在欧盟足球俱乐部投资的上升趋势

欧洲足球的格局正在发生重大转变，其特点是俱乐部的外国投资呈上升趋势。 这种转变在意甲联赛中尤为明显，2024/25 赛季，意甲联赛的外资所有权将显著增加。 国际投资者涌入足球俱乐部，不仅重塑了足球运动的财务动态，还影响了俱乐部的战略、管理风格，甚至球员招募。 意甲：外资所有权激增 截至 2024/25 赛季，意甲联赛出现了向外资所有权的显著转变，外资控制的俱乐部数量从 7 家增至 11...
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买家在企业中寻找什么？

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最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。

企业是否按其估值价格进行销售？

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对于大公司来说，估值大幅波动虽然并非闻所未闻，但却十分罕见；然而，对于中型市场公司来说，估值不佳的例子比比皆是。这些情况要么是由于规划不周，要么是由于建议不周。那么，企业的售价真的与其估值相符吗？ 当企业主将自己的企业推向市场时，通常需要进行专业评估。评估结果会是一份详尽的报告，将企业的估值定在一个特定的数字或一个狭窄的范围内。最终的数字是各种因素的加权平均值，包括企业所属的行业领域、财务状况、管理团队的实力、资产状况、出售原因等等。 卖家应该期待什么？ 那么，这是一个公平的评估吗？卖家应该期望获得其企业的估值吗？通常并非如此。估值报告中包含许多假设，其中一些假设比其他假设更主观。对于打算收购企业的人来说，最重要的价值在于该企业未来的成功程度、其增长潜力以及公司合并对其营业收入的影响。当然，这些永远无法得知，因为影响这些结果的因素太多，而且每个人的评估都不同。 除了企业本身的估值外，销售条款也会影响企业的收购价格。这些条款包括是否有培训、付款时间表、销售代表和保修以及是否有盈利计划。这些条款可能会对最终交易造成高达 40% 的差异。 如果没有这些销售条款，企业不太可能达到其估值。出售企业的价格在很大程度上取决于买方愿意支付的金额，而且通常取决于收购方的需求。 也许令人惊讶的是，出售的原因也会对价格产生影响。如果买家明白自己需要快速出售，那么他们可能认为只要等待足够长的时间就能获得更低的价格。竞争可以避免这种情况，通常可以使企业以更高的价格出售。 买家和销售流程 因此，买家和销售流程这两个因素对企业的最终售价有很大影响，任何出售企业的人都应该意识到这一点。为了达成最佳交易，您需要进行大量的研究和谈判。虽然完成竞争性投标过程需要时间，但其好处让这一切都值得。提前规划并寻找经验丰富的专业人士来帮助彻底优化销售流程的每个部分非常重要。如果没有这种支持，您的企业不太可能达到专业估值的范围。 总结 如果您想获得最佳交易，仔细规划企业出售并且不要仓促行事非常重要。这样您的企业才能以其估价的价格出售。为您的企业做好准备以获得良好的专业评估只是故事的一半。为您的企业获得好价格的一些主要因素取决于销售条款、销售原因、找到合适的收购者、谁看到了企业的潜力以及是否存在竞争。并购专家可以帮助您确定这些因素，并有为您的企业寻找合适客户的经验。

税务与估值——出售房产时的专业建议

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对于许多企业来说，会计部门花费大量时间来减轻税负。您可以使用许多不同的方法。这些方法包括更改所有权结构、推迟支出和加速收入。但是，当您出售企业时，所有这些都可能破坏企业的财务状况。潜在买家会关注现金流。用于节省企业资金的程序最终可能会降低企业的感知价值。因此，这里有一些针对每位企业卖家的税务和估值建议。 那么该怎么做呢？ 在充分准备的情况下，修改一些做法以消除这些负面影响。这通常也需要三到五年的时间才能出售。即使只有不到一年的时间，您也可以采取措施来帮助评估您的企业。不要担心这意味着放弃所有的税收优惠。有很多方法可以让税收优惠继续有效。经验丰富的并购顾问，如果有充足的时间，可以找到让税收优惠持续有效的方法。这可以对企业进行更好的估值。除了所有权重组外，还要彻底审查账目，杜绝浪费性支出。纠正库存报表中的错误，重新编制收入递延或费用加速。还要审查非正式交易。需要重新审视资产。这些资产在账面上是否表现不佳、已贬值或估值准确？应该审查资本支出预算。其他需要考虑的方面包括个人无关费用对企业的负担，以及账户中其他相关业务的混合情况。此外，还需要决定是否对财务报表进行审查或审计。所有这些财务结构的改变都需要时间和勤奋的工作才能达到预期的结果。然而，你投入的时间和精力越多，最终的收益就越大。 总结 出售企业需要在许多方面投入时间和准备，尤其是在财务结构和方法方面。理想情况下，准备工作应该在出售前三到五年开始。这是为了展现企业的最佳状态。特别要回顾一些获得最佳税收优惠的做法。有很多方法可以做到这一点。这既能保留优惠，又能很好地展示企业的财务状况。希望您获得了所需的税收和估值建议。

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