考虑购买或出售企业？白手起家创办企业并将其发展成为一家盈利企业是一项具有挑战性的任务。这就是为什么一些投资者更愿意购买感兴趣领域现有的盈利企业。您应该做几件事，以确保与企业完美契合，并为企业支付合适的价格。我们看看购买企业 – 高级报价结构 我如何 出售我的企业?如何指南 我是否应该使用经纪人购买企业？
我应该使用经纪人来购买企业吗？
出于以下原因，建议在购买企业时使用经纪人。企业经纪人拥有对感兴趣的企业进行广泛市场调研和背景调查的工具和资源。这种调查对于剔除可能存在内部问题、阻碍发展和繁荣的企业非常重要。研究还有助于决定出价和结构，因为您将深入了解企业的资产、负债、优势和劣势。
谈判
交易谈判需要出色的谈判技巧和经验，而您可能缺乏这些。然而，经纪人在处理过各种收购交易后，很可能具备专业的谈判技巧。谈判阶段可能会因交易的复杂性而徘徊不前，有一个专家团队来处理，可以防止出现被迫和疲劳的感觉，从而避免做出错误的决策。
商业经纪人拥有庞大的网络和渠道，可以发现潜在的企业。他们可能了解各种待售企业，即使这些企业没有在任何地方上市。因此，他们会增加您可利用的机会，从而提高找到最佳企业购买的可能性。
不过，最好还是自己做一下尽职调查，看看你所关注的企业是否值得你投资。为什么？有些经纪人可能没有做足功课，有些经纪人可能想走捷径，这些都是导致失败的原因。
购买企业–高级报价结构
归根结底，作为投资者，您的首要任务是通过购买最有可能获得高投资回报的企业来实现资金价值。因此，您必须对出价的结构深思熟虑。您的企业经纪人应指导并协助您根据目标行业和其他因素提出最佳报价。
如果您要自己购买企业，那么在提出报价时，您应该考虑到不同的因素。需要考虑的重要因素
- 企业规模、
- 其盈利能力、
- 企业资产和企业价值、
- 关键业务人员、
- 融资方案的可用性、
- 与交易和您要购买的企业相关的风险。
确保报价留有谈判余地，并涉及财务和非财务方面，以防延误。
如何出售我的企业–指南
出售企业可能很复杂。不过，有了正确的知识和帮助，事情应该会变得容易些。首先，确定现在是否是出售企业的好时机。为此要研究当时的市场条件。如果市场条件有利于出售（卖方市场），您就可以对企业进行估值，为出售做好准备。可以咨询有经验的估价专家进行估价。
详细列出您的企业
第二步是为您的企业制定详细的列表。列表旨在吸引合适的潜在买家。因此应包括
- 企业的重要财务细节、
- 业务地点、
- 要价、
- 资产的价值、
- 预计业务增长率
- 以及您的联系信息。
然后，这些信息会被发送到不同的目录（数字目录和传统目录）中，以供列入。
接收潜在买家的投标
第三步是接收潜在买家的出价。在这些竞标纷至沓来时对其进行分析，以免堆积如山。可以拒绝或搁置投标，以便进一步分析并与其他投标进行比较。如果没有收到任何出价，则应改变营销战略和策略，以便找到合适的买家。
然后，您可以与所有相关方举行一对一会议。这样做是为了
- 衡量其严重性、
- 确定他们是否适合您的企业
- 并了解他们对企业的愿景。
在与那些出价引起您兴趣的人会面后，您应确定出价最高的五个人，并对其进行排序。即使经过谈判，交易也有可能失败，因此需要有多个选择。
随后进行谈判并制定购买和转让合同。一旦收到资金或就付款计划达成一致，就可以按照计划将企业转让给买方。在涉及付款计划时要小心谨慎，以免在没有任何补偿的情况下失去业务。
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