إذا كنت تتوقع عقد بيع كبير قبل البيع، والذي تعتقد أنه سيزيد من قيمة شركتك بشكل كبير، فهل يجب عليك الانتظار؟ قد يبدو هذا هو الشيء المعقول الذي يجب القيام به. لكن عليك أن تنظر إلى جميع النتائج المحتملة والعوامل الأخرى التي قد تلعب دورًا قبل اتخاذ هذا القرار. لاتخاذ القرار الصحيح، انظر إلى هذا العقد من وجهة نظر كل من المشتري والبائع للشركة. ما هي الأسئلة التي ستطرحها أو ينبغي عليك طرحها؟
إذن أولاً من وجهة نظر المشتري:
لنفترض أن الشركة التي يستحوذون عليها قد تلقت للتو عقدًا كبيرًا. فكم يريدون هذا العقد وهل سيفقد قيمته؟
عندما يكون من المرجح أن تحصل الشركة التي يستحوذون عليها على عقد كبير، ما هي قيمة هذا العقد؟
ما هي النسبة المئوية من إيرادات الشركة التي سيوفرها العقد وهل ستعيق أجزاء أخرى من أعمال الشركة؟
هل سيوفر العقد استمرارية العمل؟
ما هي المخاطر الموجودة في حالة فشل العقد أو فشله؟
هل حصلت الشركة على جميع الموارد اللازمة للحفاظ على جانبها من العقد؟
هل هناك المزيد من الإمكانات التي يمكن اكتسابها من العقد
وثانياً من وجهة نظر البائع:
كم من الوقت سيستغرق العقد حتى يتحقق؟ هل لدى البائع وقت للانتظار كل هذه المدة؟
ما هو الأثر إذا فسخ العقد أو تأخر؟ هل سيكون لذلك تأثير سلبي على الشركة؟
هل هناك إمكانية لعقد أكبر بعد هذا العقد؟ كيف نمت الشركة في الماضي؟
تستغرق عملية البيع عادة حوالي عام. لذلك لنفترض أن البيع متروك حتى بعد إبرام العقد. إذن هل ستظل لها نفس القيمة في المستقبل؟
كيف تبدو المنافسة وكيف يمكن أن تتغير خلال العام المقبل؟
وأيضا كيف هو شكل السوق؟ هل هناك تغيرات تحدث هناك؟
ولعل الأهم من ذلك، متابعة هذين السؤالين الأخيرين هو أن نأخذ في الاعتبار ما إذا كانت هناك حاجة إلى مزيد من الاستثمار والطاقة في الأعمال التجارية من أجل النمو. ثم يجب طرح سؤال رئيسي حول ما إذا كان البائع لديه الوقت والطاقة لتجنب انخفاض قيمة العملة في العمل أثناء تأجيل البيع. الجانب الآخر من ذلك هو النظر فيما إذا كان المستحوذ قد يكون في وضع أفضل لإدارة الأعمال خلال الفترة الزمنية القادمة، وبالتالي فإن الأعمال ستكون ذات قيمة أكبر بالنسبة لهم الآن مما ستكون عليه في المستقبل.
ربما يكون الاعتبار الرئيسي الذي يؤثر على القرار النهائي بشأن الوقت المناسب للبيع هو السبب وراء الرغبة في بيع الشركة. لو:
إذا لم يكن لدى المالك الحماس أو القدرة على التحمل أو الطاقة للحفاظ على سير العمل على النحو الأمثل، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
إذا كانت هناك أسباب صحية أو مجالات عمل أخرى أو أمور شخصية تستغرق الكثير من الوقت، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
يبدو أن العمل لديه إمكانات أكبر الآن مما سيكون عليه بعد انتهاء العقد، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
من المحتمل أن يساعد المستحوذ، بحماس متجدد ومهارات مناسبة أو توافق استراتيجي، الشركة على النمو بشكل أفضل من الإدارة الحالية، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
هل تحتاج الشركة إلى دعم شركة أكبر للوصول إلى المستوى التالي؟ ثم حان الوقت لبدء عملية البيع هذه.
المستشارون المحترفون في عمليات دمج الأعمال والاستحواذ يجعلون من الممكن العثور على المستحوذين المناسبين. وبمساعدة الخبراء، يمكنك الاستمرار في التركيز على إدارة الأعمال أثناء قيامهم بالتفاوض. ربما تحتاج إلى أن تكون على استعداد لعقد صفقة مع الأرباح. وربما، عندما يشتري المشتري المناسب الشركة، قد يصبح المبلغ المدفوع أكثر قيمة للبائع. ربما أكثر مما كانوا سيكسبونه في الصمود.
في ملخص
عندما يتعلق الأمر ببيع شركة بعقد كبير في المستقبل القريب، فلا يزال من الممكن أن يكون هذا هو الوقت المناسب للبيع. قد لا يكون من المفيد في كثير من الأحيان انتظار اكتمال العقد. ويجب مراعاة سبب البيع. وإذا كان من المرجح أن يساعد المستحوذ الشركة على النمو بشكل أفضل من المالك الحالي. ربما يرجع ذلك إلى الظروف أو المهارات أو الدعم أو لأسباب أخرى. يساعد مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ في العثور على المستحوذين المناسبين. من قد يرغب في الاستثمار في المستقبل ويمكنه التعامل مع المفاوضات.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
