Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich eines Ihrer größten Vermögenswerte. Daher ist es wichtig, dass Sie ihm zum Zeitpunkt des Verkaufs den optimalen Wert ermöglichen. Beim Verkauf eines Unternehmens können viele Fehler passieren, die das Unternehmen entwerten können. Sie müssen sicherstellen, dass Sie für Ihr zum Verkauf stehendes Unternehmen einen guten Gegenwert erhalten. Befolgen Sie diese Richtlinien, damit Sie diese Fehler vermeiden können.
Planen Sie den Verkauf:
Idealerweise sollten Sie mit der Planung eines Verkaufs bereits drei Jahre vor der geplanten Verkaufsabsicht beginnen. Wenn Sie dazu aber schon zu spät sind, ist mindestens ein Jahr erforderlich. Bei der Vorbereitung Ihres Unternehmens müssen viele Dinge geplant werden, von der Sicherstellung Ihrer Buchhaltung bis hin zur Sanierung. Es muss darüber nachgedacht werden, wie Sie den Übergang planen, ob Sie Schulungen anbieten, welche Vermögenswerte Sie verkaufen und ob Sie das Unternehmen als Ganzes verkaufen. All diese Dinge und noch viel mehr brauchen Zeit. Professionelle Hilfe kann Ihnen helfen, einen gründlichen Plan zur Vorbereitung des Verkaufs zu erstellen und ist in dieser Phase wichtig, wenn Sie einen guten Preis für Ihr Unternehmen erzielen möchten.
Bringen Sie das Unternehmen auf den Markt:
Wenn jemand einen Käufer empfiehlt oder Interesse am Kauf Ihres Unternehmens zeigt, ist es verlockend, nur diesem einen Lead nachzugehen. Wenn Sie die Option jedoch nur einem Käufer eröffnen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie den Preis erhalten, den das Unternehmen wert ist. Stellen Sie sicher, dass die Werbung für den Verkauf Ihres Unternehmens eine große Gruppe potenzieller Käufer erreicht.
Sagen Sie es, wie es ist – Warzen und alles:
Es ist wichtig, ehrlich zu Ihrem Unternehmen zu sein, auch wenn es etwas Negatives gibt. Sobald ein Käufer Interesse hat und bereit ist, ein Geschäft abzuschließen, möchte er sich genauer über das Unternehmen informieren und eine Due-Diligence-Prüfung durchführen. Wenn sie auf etwas Verborgenes stoßen, werden sie daran zweifeln, dass es noch andere Probleme mit dem Unternehmen geben könnte. An diesem Punkt reduziert der Käufer normalerweise den Preis, den er zu zahlen bereit ist, und in den meisten Fällen kommt kein Deal mehr zustande. Deshalb ist es wichtig, alles, was negativ erscheinen könnte, im Voraus anzusprechen und direkt damit umzugehen, damit es von Anfang an gut bewältigt werden kann.
Bleib dran:
Wenn Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens verhandeln, kann es leicht passieren, dass Sie den Fokus auf die Führung des Unternehmens verlieren. Wenn dies wiederum zu einem Rückgang des Geschäfts führt, führt dies auch zu einem Rückgang des Preises, den jemand zu zahlen bereit ist. Möglicherweise müssen Sie einen zuvor vereinbarten Preis neu verhandeln, was den Stress erhöht. Es ist auf jeden Fall ratsam, sich an diejenigen zu wenden, die im Bereich Fusionen und Übernahmen tätig sind, damit diese sich um alle Kleinigkeiten kümmern können, Ihnen der Stress erspart bleibt und Sie Ihr Unternehmen bis zum Schluss gut führen können.
Diversifizieren Sie den Kundenstamm:
Es ist riskant, ein Unternehmen zu übernehmen, in dem es nur einen kleinen Kundenstamm gibt. Es besteht die Wahrscheinlichkeit, dass einige Kunden ihren Kunden nach dem Verkauf des Unternehmens aufgeben. Käufer wissen das und möchten eine breite Kundenbasis haben, sodass diese Wahrscheinlichkeit weniger Auswirkungen hat. Mehr als 10 % des Umsatzes oder Gewinns sollten nicht von einem einzelnen Kunden stammen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, den Kundenstamm zu erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie langfristige Verträge haben, die dem Käufer die Gewissheit geben, dass die Kunden dort bleiben. .
Entwickeln Sie Ihr Personal:
Ein Käufer möchte ein Unternehmen übernehmen, das auch nach dem Kauf gut funktionieren und wachsen kann. Es wird für sie von großem Nutzen sein, wenn das Personal gut ausgebildet und kompetent in der Führung des Unternehmens ist und so einen Mehrwert schafft. Die Schulung des Personals, insbesondere in Führungspositionen, sollte mindestens ein Jahr vor dem Verkauf Ihres Unternehmens beginnen. Niemand wird ein Unternehmen kaufen wollen, dessen Erfolg allein von den Fähigkeiten des Verkäufers abhängt.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Buchhaltung gut ist:
Eine gute Buchhaltung sagt Bände über die Führung eines Unternehmens und schafft Vertrauen in das Unternehmen. Es hilft auch bei der Due Diligence und im Verhandlungsprozess, indem es eine genaue Darstellung des Unternehmens und seiner Finanzgeschichte liefert.
Haben Sie gründliche und starke Verträge:
Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Verträge wasserdicht und aktuell sind. Ein Käufer wird keine Vereinbarung wünschen, die zu Mieterhöhungen führen könnte. Oder sogar, dass Lieferanten sich ohne Vorwarnung zurückziehen könnten. Achten Sie darauf, Ihr geistiges Eigentum zu schützen und eine gute Versicherung abzuschließen. Sie erhalten dann einen guten Gegenwert für Ihr zum Verkauf stehendes Unternehmen.
Behandeln Sie es vertraulich:
Wenn Kunden oder Mitarbeiter von einem möglichen Verkauf erfahren, verlassen sie Sie aufgrund der damit verbundenen Unsicherheit möglicherweise. Auch Wettbewerber können dies zu ihrem Vorteil nutzen. Wenn Sie sich Sorgen um einen wichtigen Mitarbeiter machen, geben Sie ihm Anreize, um ihn zum Bleiben zu ermutigen. Beachten Sie jedoch in diesem Fall die Kosten für das Unternehmen.
Starkes Deal-Team:
Viele Käufer haben Erfahrung im Kauf eines Unternehmens. Und verfügen über ein starkes Team, das sich der Abwicklung von Geschäften mit professionellen Beratern und Anwälten widmet. Um ein gutes Geschäft zu machen, ist es wichtig, dass Sie ein Team haben, das dieser Professionalität gerecht wird. Berater für Fusionen und Übernahmen können die Lösung sein, um schwierige Verhandlungen zu meistern und sicherzustellen, dass ein fairer Deal effizient abgeschlossen wird.
Zusammenfassend
Um ein Unternehmen zum besten Preis zu verkaufen, müssen einige Dinge beachtet werden. Die Planung sollte frühzeitig beginnen, bis zu drei Jahre vor dem Verkauf, nicht nur um die Details des Übergangs auszuarbeiten, sondern auch um sicherzustellen, dass das Unternehmen sein optimales Potenzial ausschöpft. Schulen Sie das Personal in der Verwaltung und führen Sie den Papierkram korrekt und gründlich aus. Es ist wichtig, das Unternehmen bei einer Reihe potenzieller Käufer gut zu vermarkten und sich über alle Aspekte des Geschäfts im Klaren zu sein. Wichtig für die Verhandlungen ist auch ein gutes Team. So können Sie für Ihr zum Verkauf stehendes Unternehmen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen.
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