Manager und Führungskräfte sind sich einig, dass ein Fusions- und Übernahmegeschäft (M&A) viele Chancen und Erfolg oder sogar Misserfolg mit sich bringen kann. Welche Bereiche sollten also Vorrang haben, wenn der Druck besteht, eine erfolgreiche M&A auszuhandeln? Nachfolgend finden Sie sechs Tipps für einen besseren M&A-Prozess, mit denen Sie navigieren können:
Wissen Sie genau, was Sie erreichen möchten
Jeder Unternehmer hat seine persönlichen Beweggründe, eine M&A anzustreben. Bevor Sie mit potenziellen Partnern sprechen, sollten Sie sich daher ein klares Bild vom Erscheinungsbild des kombinierten Unternehmens machen. Wenn ein M&A wie jedes andere Ziel behandelt wird, sparen Sie später viel Energie und Zeit. Wenn Sie ein klares Bild Ihrer M&A-Erwartungen vor Augen haben, wird der Prozess auch einfacher zu verhandeln sein. Dadurch können Sie Ihre Ziele sicher formulieren und potenzielle Partner mit unterschiedlichen Zielen schnell aussortieren.
Beginnen Sie damit, die richtigen Personen einzubeziehen
Sind Sie der Haupteigentümer und CEO Ihres Unternehmens, der vor Ort über alles entscheiden kann? Oder werden in einem Familienunternehmen wichtige Entscheidungen vom Vorstand getroffen? Für verschiedene Unternehmen gibt es unterschiedliche Führungsstrukturen und Machtdynamiken. Wenn Sie an einem bestimmten M&A interessiert sind, liegt es an Ihnen, die wichtigsten Entscheidungsträger im Unternehmen zu kennen und sicherzustellen, dass sie von Anfang an einbezogen werden. Viele M&A-Deals haben es bis zu den letzten Vertragsverhandlungen geschafft, doch dann ging alles schief, weil ein Hauptentscheider von den Gesprächen ausgeschlossen wurde.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Hausaufgaben erledigt sind
Sie möchten nach der Unterzeichnung eines M&A-Deals keine Überraschung erleben. Ein anhängiger Rechtsstreit oder eine übersehene Schuldenverpflichtung kann den Erfolg oder Misserfolg einer Fusion völlig verändern. Und dabei sollte jeder am Verhandlungstisch offen und ehrlich über die positiven und negativen Eigenschaften seines Unternehmens sprechen. Führen Sie daher Ihre Sorgfaltspflicht durch.
Der Schlüssel ist Kommunikation
Um eine erfolgreiche M&A durchzuführen, gehört der Aufbau starker Beziehungen dazu, und Kommunikation ist ein wesentlicher Bestandteil des Beziehungsaufbaus. Jeder im Unternehmen wird von der M&A betroffen sein, denken Sie also daran, alle Stakeholder auf dem Laufenden zu halten. Es ist wahrscheinlich, dass die Mitarbeiter am ängstlichsten sind und das Gefühl haben, im Dunkeln zu tappen. Die Kommunikation mit allen kann die Motivation der Mitarbeiter steigern und die Verbreitung von Fehlinformationen verhindern.
Kultur ist wichtig
Eine erfolgreiche M&A beinhaltet die Verpflichtung, mindestens zwei Unternehmen durch die Kombination von Menschen und anderen Ressourcen zu verbessern. Erfolg bedeutet, ein effektiver Teamleiter zu sein. Als gute Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, alle davon zu überzeugen, dass dieser Wandel zu positiven Veränderungen für alle Beteiligten führen wird.
Wissen Sie, wann Sie weggehen müssen
Zu wissen, wann man aufhören muss, gehört zu den wichtigsten Fähigkeiten, die man bei der Aushandlung eines Geschäfts erlernen muss. Kein M&A-Deal ist perfekt und Sie müssen bereit sein, bei einigen Kompromissen Kompromisse einzugehen. Allerdings sollten Sie an den Verhandlungstisch gehen und genau wissen, was die Deal Breaker sind. Scheuen Sie sich nicht davor, die Bedingungen Ihres Vertragsbruchs einzuhalten. Darüber hinaus sollten Sie keine Angst davor haben, sich zurückzuziehen, wenn das andere Unternehmen nicht willens oder nicht in der Lage ist, diese Bedingungen zu akzeptieren und die Werte der Organisation zu teilen. MergersCorp M&A International ist ein führendes und erfahrenes globales Beratungsunternehmen. Es bietet seinen globalen Kunden, die Unternehmen kaufen oder verkaufen möchten, professionelle Fusions- und Übernahmeberatungsdienste an. Ihre Interessen werden im Rahmen des Vertrags mit seinen professionellen Unterstützungsdiensten gewahrt. Dieses Team aus M&A-Beratern, Investmentbankern und Maklern unterstützt Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 500.000 bis 250 Millionen US-Dollar. Weitere Informationen finden Sie unter MergersCorp.com.
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