Wer ein bestehendes Unternehmen kaufen möchte, kann sich auf die Suche machen oder einen Makler beauftragen, der ihm dabei hilft, das perfekte Unternehmen für seine Bedürfnisse zu finden. Jedes Unternehmen ist anders, aber es gibt bestimmte Kennzahlen, die potenzielle Käufer normalerweise berücksichtigen, unabhängig von der Art des Unternehmens, das sie in Betracht ziehen. Nachfolgend finden Sie eine Liste dessen, was Käufer an einem Ziel schätzen:
Starke finanzielle Leistung
Normalerweise schauen sich Käufer die Finanzdaten eines Unternehmens an, bevor sie eine Entscheidung treffen. Dazu gehören die Bilanz, die Gewinn- und Verlustrechnung sowie die Gewinn- und Verlustrechnung für mindestens drei Jahre. Das Aktienkapital, das Betriebskapital, der Umsatz und die erwirtschafteten Gewinne/Verluste eines Zielunternehmens müssen überprüft werden, bevor eine Entscheidung über den Kauf oder Nichtkauf getroffen werden kann. Ein verlustbringendes Unternehmen kann für einen Käufer attraktiv erscheinen, wenn das Unternehmen über viele Vermögenswerte und wenige Verbindlichkeiten verfügt.
Skalierbarkeit
Einer der wichtigsten Parameter, den Käufer immer berücksichtigen, ist die Skalierbarkeit. Niemand möchte ein Unternehmen kaufen, das stagniert und keine Wachstumsaussichten hat. Das ideale Zielunternehmen sollte mit einer Kapitalzuführung des neuen Eigentümers leicht skalierbar sein. Es soll möglich sein, an anderen Standorten neue Filialen zu eröffnen, die Produktpalette zu diversifizieren und trotzdem einen ordentlichen Gewinn zu erwirtschaften.
Markenwahrnehmung
Der Ruf einer Marke ist ein wichtiger Vermögenswert, der zum Wachstum eines Unternehmens beitragen kann. Aus diesem Grund berücksichtigen Käufer immer die Markenbekanntheit und den Ruf eines Unternehmens, bevor sie eine Entscheidung treffen. Je stärker die Marke, desto höher werden die Preise sein, die Käufer verlangen, und umgekehrt. Dies liegt daran, dass der Käufer nicht gezwungen ist, mehr Geld für die Vermarktung der Marke auszugeben.
Diversifizierte Einkommensquellen
Einer der wichtigsten Faktoren für Käufer ist die Vielfalt der Einnahmequellen eines Unternehmens. Unternehmen mit mehreren Einnahmequellen und vielen Kunden sind attraktiver als Unternehmen mit einer einzigen Einnahmequelle. Käufer meiden auch Unternehmen, bei denen 15 % oder mehr ihres Umsatzes von einem einzelnen Kunden abhängig sind. Eine diversifizierte Einnahmequelle kann daher mehr Käufer anziehen, die bereit sind, einen höheren Preis für das Unternehmen zu zahlen.
Führungsteam
Das ideale Unternehmen sollte über ein schlankes und effizientes Team professioneller Mitarbeiter verfügen. Das Unternehmen sollte in der Lage sein, über Monate oder sogar Jahre hinweg effizient zu laufen, ohne dass der Eigentümer eingreifen muss. Niemand möchte ein Unternehmen kaufen, das vom Eigentümer abhängig ist, da das Unternehmen nach der Eigentumsübertragung möglicherweise scheitern kann. Auch die Rollen jedes Mitarbeiters sollten klar definiert sein, um sicherzustellen, dass es keine Überschneidungen der Verantwortlichkeiten gibt.
Wachstumsprognosen
Bevor ein Käufer ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens abgeben kann, muss er die Wachstumsprognose und den strategischen Plan des Zielunternehmens prüfen. Dadurch werden viele Fragen beantwortet, wie zum Beispiel: Plant das Unternehmen zu wachsen? Ist das Geschäft skalierbar? Wie hoch wird der Gewinn des Zielunternehmens nach drei Jahren sein? Ist das Unternehmen nachhaltig? Dies sind alles entscheidende Fragen, die durch einen Blick auf den strategischen Plan eines Unternehmens und die Analyse der Umsatz- und Gewinnprognosen beantwortet werden können.
Über MergersCorp M&A International
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