Vender una empresa es una gran decisión para cualquier empresario. Sin embargo, la falta de información y de experiencia hace que muchos empresarios no obtengan valor por su empresa. Lleva tiempo y mucho esfuerzo hacer crecer una empresa hasta el punto de venta, los propietarios de empresas deben maximizar el valor de la empresa. Sin embargo, a algunas empresas les resulta difícil conseguir un comprador y cerrar acuerdos debido a algunos errores que cometen durante el proceso. Los empresarios deben prepararse bien y recurrir a expertos y ayuda profesional para evitar errores costosos. A continuación hablaremos de 7 Errores Comunes de los Empresarios que buscan Venta/Inversión
No conocer el valor de tu empresa
Muchos empresarios no tienen un plan de salida claro. Planifican la puesta en marcha y el crecimiento posterior, pero no planifican la salida. La salida es una parte importante del plan empresarial y debe planificarse. Por lo tanto, cuando deciden vender no tienen valor para el negocio. Es muy importante conocer el valor del negocio, para venderlo a un valor justo y obtener beneficios con la venta. Con el valor correcto, el propietario de una empresa dará una buena defensa de su negocio.
Momento de venta incorrecto
Muchos empresarios esperan mucho para vender. Esto se debe principalmente a que no tienen una estrategia de salida y han empleado mucho tiempo en desarrollar el negocio. Cuando el tiempo se alarga, la venta se produce en el momento equivocado, por lo que no se maximiza el valor de venta de la empresa. Un plan de salida profesional ayudará a mejorar el momento. La empresa debe venderse antes de que se agote o experimente bajos beneficios y ciclos empresariales imprevistos.
Tener un único comprador con el que negociar
Algunos empresarios se sienten cómodos tratando con un solo cliente. Algunos compradores se dirigen a los empresarios con la intención de comprar/invertir en la empresa, ya que están en modo de búsqueda. Los propietarios deben buscar activamente otros compradores y ampliar sus opciones en lugar de quedarse con uno solo. Cuantos más compradores se negocien, más alto será el precio. Al negociar, los empresarios deben tener en cuenta todos los factores: el comprador, el tipo de transacción, el tipo de empresa, el modo de pago, la obligación del empresario tras la venta y otros. El error debe evitarse, ya que es costoso.
Documentación inadecuada
Algunos propietarios de empresas tienen una documentación inadecuada, lo que afecta a las perspectivas de venta/inversión. El propietario de una empresa debe preparar toda la documentación financiera, es decir, el balance, las declaraciones fiscales, las cuentas de pérdidas y ganancias y el estado de tesorería, todo ello analizado durante los últimos 3 años. Tener una documentación inadecuada es señal de que el negocio no es serio. Los compradores quieren tener una documentación financiera bien analizada. En caso de venta, deberías tasar la empresa para determinar su valor.
Ofrecer muy poca información sobre tu empresa
Al presentar propuestas, algunos empresarios dan poca información sobre su negocio. Un inversor tarda unos minutos en tomar una decisión. Por eso, los empresarios deben asegurarse de que sus presentaciones sean sencillas y precisas y de que incluyan toda la información necesaria sobre la empresa. Ten cuidado con ofrecer mucha información que no sea necesaria, a menos que te lo pidan necesariamente. Para abarcarlo todo, responde a cinco preguntas fundamentales en el perfil que presentes
¿A qué se dedica tu empresa?
¿Cuánto buscas?
¿Necesitas el dinero?
¿Cuánto ganas ya?
¿Qué obtiene el comprador?
Estas preguntas te ayudarán a ofrecer un teaser completo de tu presentación.
Vender con prisas
El proceso de venta es largo y requiere tiempo. Algunos empresarios cometen el error de precipitarse en el proceso. El proceso de venta es sistemático y tiene unos pasos que hay que seguir. El proceso puede tardar de 5 a 8 meses en completarse. Es aconsejable que el empresario recurra a profesionales en cada paso del proceso para gestionarlo con eficacia. Cada paso tiene su importancia en la venta y un paso afecta al otro. Las prisas llevarían a perder tratos.
Proyecciones de crecimiento futuro poco realistas.
Las proyecciones de crecimiento se ofrecen al comprador durante la presentación. Muestran al comprador lo que puede esperar del negocio en términos de cifras. Es bueno ser ambicioso como empresario, pero al mismo tiempo hay que ser realista y estar en contacto con la empresa y el mercado en general. Los compradores pasan por alto las previsiones poco realistas y se abstienen de comprometerse con la venta o la inversión.
Los empresarios deben estar atentos para evitar los 7 Errores Comunes de los Empresarios que Buscan la Venta/Inversión
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