Cuando llevas años dedicando tiempo y esfuerzo a dirigir tu empresa, necesitas estar seguro de obtener el mejor valor posible por todo tu duro trabajo. Uno de los factores más importantes para obtener el mejor valor es encontrar al comprador adecuado. El valor de una empresa puede variar mucho en función del motivo de la adquisición.
En ese caso, lo mejor es no vender tu empresa a la primera persona que haga una oferta. Además de no tener ninguna ventaja, es poco probable que sea el mejor comprador. Es muy ventajoso dedicar tiempo a investigar quién sería el mejor comprador para tu empresa. Esto debe hacerse con profesionales capaces de hacer análisis para encontrar empresas que tengan el mejor encaje estratégico. Deben tener acceso a compradores de todo el mundo. Merece la pena buscar más lejos que cerca.
¿Cuáles son los distintos tipos de compradores?
Hay varios tipos de compradores que adquirirán una empresa, por diversas razones. Aquí veremos algunos de ellos.
Proveedores
Un proveedor compra una empresa para tener acceso a los clientes. Se trata de una integración vertical. Significa que controlan un sector más amplio de la cadena de distribución. Esto es ventajoso, ya que la empresa dispone de un mercado más fiable para sus productos.
Clientes
A la inversa, los clientes pueden comprar a sus proveedores. Se trata de una integración vertical en sentido contrario. En este caso, el cliente puede influir más en el coste y la disponibilidad de los suministros. También puede adaptar los suministros al uso que necesitan.
Una empresa en otra ubicación geográfica
Los compradores pueden estar interesados en una empresa porque se encuentra en una zona geográfica distinta a la suya. Esto significa que pueden expandirse a ese nuevo mercado. También puede incluir la expansión a un país diferente. Cuando hay diferencias culturales, comprar una empresa local significa que la empresa ya está adaptada a la localidad.
Capital riesgo
El capital riesgo puede representar casi el 25% de las adquisiciones, por lo que merece la pena tenerlo en cuenta. Normalmente buscarán sectores en los que haya mucho crecimiento y donde su inversión obtenga un buen rendimiento. Si ya se están interesando por empresas similares, entonces merece la pena perseguir la idea de que se consoliden mediante la adquisición de tu empresa.
Empresas similares
Las empresas similares a la tuya pueden crear buenas sinergias con tu negocio. Por tanto, tus competidores pueden ser justo la empresa que les interesaría comprar. Esto podría aumentar su cuota de mercado y reducir los costes de producción.
Empresas complementarias
También puede haber otras empresas que podrían beneficiarse diversificando sus productos, por lo que merece la pena buscar más allá de las empresas similares.
¿Cómo encontrar al mejor comprador?
Una de las primeras cosas que hay que preparar al vender tu empresa será el memorándum informativo. Contiene datos sobre la empresa y su sector. Puede contener muchos datos interesantes sobre la historia de la empresa, pero lo más importante es que muestre el potencial de la empresa. Un buen asesor se fijará en el valor que puede tener la empresa para los posibles inversores.
Extiende la red para encontrar compradores. Mira por qué alguien querría comprar. Elabora sinergias, discute posibilidades y presenta los puntos fuertes y el valor que daría tu empresa. Además, asegúrate de que no te quedas con la primera buena oferta, busca activamente alternativas.
En resumen, el mejor comprador no siempre es el más obvio. Probablemente no sea el que llame a tu puerta. Asegúrate de contar con asesores experimentados que puedan ayudarte a buscar al mejor comprador más lejos.
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