Cualquiera que quiera comprar un negocio existente puede decidir hacer su búsqueda o contratar a un intermediario que le ayude a encontrar el negocio perfecto para sus necesidades. Cada negocio es diferente, pero hay ciertas métricas que los compradores potenciales suelen tener en cuenta, independientemente del tipo de negocio que estén buscando. A continuación figura una lista de lo que los compradores valoran en un objetivo:
Sólidos resultados financieros
Los compradores suelen fijarse en los datos financieros de una empresa antes de tomar una decisión. Esto incluye el balance, las cuentas de pérdidas y ganancias y las cuentas de resultados de al menos tres años. El capital social, el capital circulante, los ingresos y los beneficios/pérdidas generados por una empresa objetivo deben comprobarse antes de tomar una decisión sobre si comprarla o no. Una empresa con pérdidas puede parecer atractiva para un comprador si la empresa tiene muchos activos y pocos pasivos.
Escalabilidad
Uno de los parámetros más importantes que siempre tienen en cuenta los compradores es la escalabilidad. Nadie quiere comprar una empresa estancada y sin perspectivas de crecimiento. El negocio objetivo ideal debería ser fácilmente escalable con una inyección de capital del nuevo propietario. Debería ser posible abrir nuevas sucursales en otros lugares, diversificar la gama de productos y seguir generando un beneficio decente.
Reconocimiento de la marca
La reputación de una marca es un activo importante que puede ayudar a crecer a un negocio. Por eso los compradores siempre tienen en cuenta el reconocimiento de marca y la reputación de una empresa antes de tomar una decisión. Cuanto más fuerte sea la marca, más altos serán los precios que coticen los compradores, y viceversa. Esto se debe a que el comprador no se verá obligado a gastar más dinero para comercializar la marca.
Fuentes de ingresos diversificadas
Uno de los factores de consideración más importantes para los compradores es la diversidad de las fuentes de ingresos de una empresa. Las empresas con múltiples fuentes de ingresos y muchos clientes son más atractivas que las empresas con una única fuente de ingresos. Los compradores también evitan las empresas que dependen de un solo cliente para el 15%, o más, de sus ingresos. Por tanto, un flujo de ingresos diversificado puede atraer a más compradores dispuestos a pagar un precio más alto por la empresa.
Equipo directivo
La empresa ideal debe contar con un equipo de profesionales ágil y eficaz. La empresa debe poder funcionar eficazmente durante meses o incluso años sin la intervención del propietario. Nadie quiere comprar una empresa que dependa del propietario, porque la empresa puede fracasar una vez que se haya producido el traspaso de la propiedad. Las funciones de cada miembro del personal también deben estar claramente definidas para garantizar que no haya solapamiento de responsabilidades.
Proyecciones de crecimiento
Antes de que un comprador pueda hacer una oferta para comprar una empresa, debe comprobar la previsión de crecimiento y el plan estratégico del objetivo. Esto responderá a muchas preguntas, como: ¿tiene previsto crecer la empresa? ¿Es escalable el negocio? ¿Cuánto generará en beneficios el negocio objetivo al cabo de tres años? ¿Es sostenible el negocio? Todas ellas son preguntas fundamentales que pueden responderse examinando el plan estratégico de una empresa y analizando las previsiones de ingresos y beneficios.
Acerca de MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International es una empresa internacional de intermediación y consultoría empresarial que cuenta con un equipo de expertos en negocios al servicio tanto de compradores como de vendedores. MergersCorp M&A International puede ayudarte a encontrar un gran negocio cuando quieras comprar una empresa rentable en cualquier parte del mundo.
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