Introduction
Une personne propriétaire d’une entreprise pourrait éventuellement décider de la vendre. C’est rarement le cas en phase de démarrage. Mais seulement une fois qu’une entreprise fonctionne bien. Lorsqu’il a un nom reconnu et qu’il a une clientèle permanente. Une entreprise peut souvent être vendue à tout moment si elle génère des rendements continus, mais trouver le meilleur moment pour le faire est un défi. Le propriétaire devrait sérieusement se demander : « Quel est le bon moment pour vendre mon entreprise ?
Faut-il vendre son entreprise ?
La première réponse est quand vous le souhaitez, et la deuxième réponse est quand cela est le plus rentable. La plupart des gens qui démarrent une entreprise à partir de zéro y sont très attachés. Il est bon de travailler dans cette entreprise tant qu’elle procure un travail satisfaisant et de bons revenus. Chaque fois que le propriétaire s’apprête à prendre sa retraite ou à déménager sur un autre projet, il faut décider quoi faire de la vitrine.
Une option consiste à conserver le magasin mais à embaucher un nouveau gérant. Cela n’a rien d’inhabituel, car de nombreuses entreprises appartiennent à des entrepreneurs qui investissent dans des restaurants franchisés et des petits magasins et laissent d’autres personnes les gérer. Ainsi, confier la gestion directe à quelqu’un d’autre est une option viable, mais cela signifie néanmoins devoir y prêter une certaine attention et être financièrement responsable de l’entreprise.
Comment gagner plus de profit ?
La rentabilité comprend tout ce qui affecte la valeur de la vitrine. S’il s’agit d’un magasin physique et pas seulement d’une marque et d’une propriété intellectuelle, alors la vitrine elle-même a de la valeur. Le terrain est précieux, tout comme la construction sur le terrain. Si le bâtiment est en bon état et que le marché immobilier est en hausse, alors vendre à ce moment-là est une bonne chose.
Que faut-il garder à l’esprit ?
Les bâtiments se détériorent également avec le temps. Si le propriétaire de l’entreprise attend trop longtemps, le bâtiment et ses services publics pourraient commencer à en souffrir. Les bâtiments ont besoin d’entretien, et tous les tuyaux et câbles utilisés finiront par nécessiter un entretien. La réparation du toit et le colmatage des trous constituent également des dépenses importantes. Une dépense moindre est l’âge et la viabilité continue du système de sécurité. Vendre avant qu’il ne devienne nécessaire de payer des rénovations est une excellente idée.
Pour cela, il est avantageux de discuter avec des agents immobiliers ou des courtiers d’affaires du prix de vente d’un immeuble. Un évaluateur peut donner des informations détaillées sur ce qui doit probablement être réparé. Garder un œil sur cela garantira que davantage de clients accepteront le bâtiment sans exiger que quelque chose soit réparé. Plus il y a de clients intéressés par une entreprise basée sur son immeuble, plus la propriété se vendra haut dans le cadre d’une offre compétitive.
De quoi dépend la rentabilité ?
Outre l’entretien d’un bâtiment et de ses services publics, la rentabilité d’une entreprise dépend fortement de son flux de clientèle actuel. Toutes les entreprises de grande taille tiennent des registres comptables, et le contenu de ces feuilles de calcul peut aider à persuader les investisseurs potentiels d’offrir davantage dès le départ. À cette fin, il est avantageux d’investir dans l’entreprise avant de la vendre. Cela signifie attirer davantage de clients et ne pas laisser les bénéfices existants diminuer.
Lorsqu’un commerçant approche de la retraite, il est tenté de ralentir et de commencer à y aller doucement. C’est une erreur car cela pourrait réduire le volume d’activité au cours de ces dernières années. Un magasin doit rester en bon état et le plus fréquenté possible jusqu’au moment de la vente. C’est simplement parce qu’une entreprise en déclin est un achat peu intéressant.
La plupart des entreprises personnelles portent la marque de leurs propriétaires autant que le nom et la marchandise. Le propriétaire du magasin est considéré comme la vie de l’entreprise, et une baisse de son activité personnelle pourrait réduire la clientèle. L’embauche d’un employé supplémentaire pourrait permettre aux choses de fonctionner énergiquement. Tant que la clientèle est constante ou en croissance, l’entreprise apparaît comme une perspective saine et attire beaucoup d’argent.
Combien de temps cela prend-il?
Il faut généralement au moins six mois pour vendre une entreprise. En effet, il faut du temps pour attirer les acheteurs et suivre tout le processus. Beaucoup de choses peuvent arriver en un an. Il pourrait y avoir une baisse du marché de l’investissement ou de l’immobilier, ce qui pourrait affecter le prix de vente. À cette fin, il est préférable d’attendre jusqu’au sommet d’un cycle de marché, période pendant laquelle la plupart des actifs sont gonflés. C’est alors le bon moment pour vendre votre entreprise.
Si le marché peut être joué, ou si une récession survient pendant la négociation du prix, le moment est peut-être encore venu de vendre en fonction de vos besoins personnels. Essayez d’obtenir une bonne affaire, mais acceptez que les baisses du marché global mettent beaucoup de temps à remonter. N’oubliez pas non plus que si l’entreprise possède des actions, il est alors possible que l’ancien propriétaire conserve une part de l’action. J’espère que vous connaissez maintenant le bon moment pour vendre votre entreprise.
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