Dans la plupart des scénarios, la vente d’une entité commerciale est finalisée une fois que le propriétaire signe un accord et est payée par l’acheteur. Cependant, il existe des cas où une transaction ne peut être conclue en raison d’un désaccord sur le prix. Lorsqu’aucune des parties n’accepte les conditions proposées, une stratégie peut être utilisée pour permettre à l’accord de progresser. Cette stratégie s’appelle un complément de prix. Avec un complément de prix, l’acheteur achète l’entreprise et le vendeur est payé, mais avec une provision pour compensation future.
Qu’est-ce qu’un complément de prix ?
Un complément de prix est un paiement effectué par l’acheteur au vendeur d’une entité commerciale lorsque certains objectifs de performance ou objectifs financiers sont atteints. Les bénéfices sont souvent calculés en pourcentage des bénéfices ou des ventes brutes.
Les compléments de prix sont généralement inclus dans le contrat de vente si l’acheteur ne peut pas ou n’est pas disposé à payer le prix demandé par le propriétaire. Par exemple, si le propriétaire vend l’entreprise pour 2 millions de dollars mais que l’acheteur n’est prêt à payer que 1,5 million de dollars, l’acheteur peut proposer d’acheter l’entreprise à ce prix plus, disons, 5 % des ventes brutes des deux ou trois prochaines années. trois ans.
Les gains… fonctionnent-ils ?
Les compléments de prix pourraient constituer une solution efficace et rentable tant pour les propriétaires d’entreprise que pour les acheteurs, à condition que les risques soient soigneusement évalués. La perception habituelle est que l’acheteur assume les risques associés à l’achat de l’entreprise. Cependant, il existe également certains soucis dont le vendeur assume la responsabilité.
Un complément de prix dépend de la performance de l’entreprise après la vente – opérationnelle, financière et/ou en termes d’étapes. Les mesures sont déjà définies et convenues, mais dépendront de situations particulières. Si, par exemple, l’acheteur a l’intention d’intégrer la nouvelle entreprise dans une entreprise existante, les mesures seront généralement basées sur les revenus. Si, en revanche, les performances en matière de revenus de la nouvelle entreprise n’ont pas été testées et sont donc incertaines, les mesures seront basées sur le bénéfice. Dans la plupart des cas, un vendeur préférera que le complément de prix soit basé sur les revenus, tandis qu’un acheteur préférera qu’il soit basé sur les bénéfices, principalement pour se protéger contre l’incertitude.
Il existe également des différences potentielles concernant les préférences de gestion et opérationnelles de l’acheteur et du vendeur. Par exemple, le vendeur pourrait penser que l’entreprise fonctionnera fondamentalement de la même manière après sa vente, tandis que l’acheteur pourrait vouloir mettre en œuvre des changements tels que l’arrêt de certains produits et imposer des mouvements dans les rangs des employés clés.
Cependant, les compléments de prix peuvent être un moyen pour un propriétaire d’entreprise de tirer profit de la vente de son entreprise. Un complément de prix peut également offrir à l’acheteur un moyen de financer une entreprise ou de l’acheter à un prix plus abordable. Cela allonge également la période de paiement pour l’acheteur, ce qui lui donne une grande marge de manœuvre financière. Le vendeur, quant à lui, bénéficie d’un revenu continu tout au long de la période de complément de prix.
Un complément de prix est-il la bonne option pour vous ?
Les bénéfices sont assez difficiles à concevoir et à exécuter, car ils sont considérés comme le concept le plus difficile à concevoir et à exécuter en matière de fusions et d’acquisitions. Ils nécessitent une évaluation et une anticipation complexes et approfondies des avantages et des problèmes, ainsi qu’une prévision raisonnable des circonstances présentes et futures. Un complément de prix est une stratégie et doit être considéré comme un outil pouvant être appliqué à la croissance d’une entreprise existante. Cependant, cela ne peut fonctionner que si l’acheteur et le vendeur prennent en compte les risques et les problèmes potentiels et les anticipent avec les bonnes solutions en place. Grâce à une bonne flexibilité dans la conception et la mise en œuvre du plan, tout problème ou risque peut être géré avec succès.
Les bénéfices, comme de nombreuses facettes d’une entreprise, ne sont jamais faciles. MergersCorp M&A International comprend les défis auxquels les propriétaires d’entreprise et les entreprises sont confrontés. Nous croyons qu’il est important d’ajouter de la valeur à chaque transaction en aidant nos clients à acheter et à vendre des entreprises privées en toute confiance. Notre présence mondiale nous permet de fournir un service qui crée des entreprises solides qui prospéreront dans les secteurs les plus compétitifs.
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