Acquistare un’attività esistente presenta molti vantaggi rispetto all’avvio di un’attività da zero. Innanzitutto, non perderai molto tempo a gettare le basi. In secondo luogo, avrai una base di clienti esistente. In terzo luogo, la reputazione del marchio ti aiuterà a generare maggiori profitti. Infine, è più facile ottenere finanziamenti aziendali con un’impresa esistente che con una startup. Quando cerchi un’attività da acquistare, ti consigliamo di collaborare con una società di intermediazione aziendale rispettabile per aumentare le tue possibilità di ottenere i risultati desiderati. Dopo aver trovato l’attività giusta, dovrai fare un’offerta al proprietario. Se accettato, puoi avviare il processo di pagamento del prezzo di acquisto e di trasferimento della proprietà legale dell’azienda. Sapere come fare un’offerta per un’attività è importante se si vogliono ottenere i risultati desiderati.
Fase 1: condurre la due diligence
Il ritiro di un’offerta scritta per l’acquisto di un’impresa può comportare sanzioni finanziarie. Se scopri fatture o debiti che non ti erano stati comunicati prima, non potrai ritirare la tua offerta. Questo perché è previsto che tu abbia condotto una due diligence sull’attività prima di fare l’offerta. Pertanto, è necessario prendersi il tempo necessario per svolgere la due diligence prima di fare un’offerta per acquistare l’attività. È necessario ricercare la struttura proprietaria, la quota di mercato, i prodotti e i servizi, i tipi di clienti, le attività, le passività, le cause legali, le spese ricorrenti, i profitti e la valutazione di mercato. Questo ti aiuterà a prendere una decisione informata.
Passaggio 2: assicurati di disporre di fondi sufficienti
È difficile ritirare un’offerta scritta, quindi assicurati di disporre di fondi sufficienti per acquistare l’attività prima di fare un’offerta per acquistarla. Potrebbe essere necessario ottenere un finanziamento, quindi assicurati di inviare la domanda in anticipo. Se desideri pagare il prezzo di acquisto in più rate, assicurati di indicare nell’offerta i termini del piano di pagamento proposto. Tuttavia, dovresti sapere che la maggior parte degli imprenditori preferisce un pagamento forfettario.
Passaggio 3: proporre un prezzo inferiore
Solo perché conosci la valutazione di mercato di un’azienda non significa che devi pagare quel prezzo. Quando fai un’offerta per l’acquisto di un’attività, inizia sempre con un prezzo più basso. Considera la possibilità di quotare un valore compreso tra il 50% e il 75% della valutazione di mercato. Questo perché l’acquisto di un’impresa comporta una serie di rischi. Tuttavia, dovresti essere pronto a negoziare.
Passaggio 4: metti tutto per iscritto
È possibile utilizzare una lettera di intenti o un contratto di acquisto definitivo a seconda delle dimensioni dell’azienda. Assicurati di avvalerti dei servizi di un esperto, come un avvocato commerciale, per redigere una LOI o un DPA. Tuttavia, ci sono modelli online che puoi utilizzare per preparare la tua lettera di offerta. Prima di inviare l’offerta ricorda sempre che è giuridicamente vincolante.
Passaggio 5: effettuare un acconto
A seconda delle condizioni della vendita, potrebbe essere necessario allegare un assegno per il deposito solo per dimostrare la serietà. Il venditore incasserà l’assegno se la tua offerta è accettabile per lui.
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Poiché trovare l’attività giusta è impegnativo, puoi affidare il lavoro a MergersCorp M&A International. MergersCorp M&A International può anche aiutarti con la due diligence, le negoziazioni e le pratiche burocratiche. Ciò renderà il tuo lavoro più semplice.
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