Può sembrare strano pensare di far crescere la tua attività durante un periodo di recessione, ma in realtà ci sono molte cose che puoi fare per mantenere la tua attività in salute e molte opportunità aperte che potresti non avere nei periodi buoni. Ora è il momento di concentrarsi sui miglioramenti. Possiamo guardare indietro alle recessioni precedenti e imparare alcune lezioni. Ecco alcune cose che funzionavano in passato:
1. Stringi la presa sulle finanze.
Nei periodi buoni è molto facile essere negligenti riguardo alle finanze e di solito ci sono molte aree che possono essere migliorate. Ecco alcune idee:
Assicurati che la tua contabilità sia accurata e controllata adeguatamente per evitare qualsiasi cattiva gestione
Sii veloce nel riscuotere i pagamenti, preferibilmente in anticipo
Non immagazzinare risorse che non funzionano bene o inventario che si muove lentamente
Rivedi le grandi spese e riduci le spese laddove non danneggi l’azienda
Acquista in grandi quantità per risparmiare sui costi di spedizione o ottenere risparmi
2. Mantieni una buona posizione di liquidità.
È importante avere una posizione di liquidità stabile durante tutto il ciclo discendente di una recessione. Ciò significa che l’azienda può coprire le proprie passività con una combinazione di contanti e attività liquide. Avere una posizione di cassa stabile mette l’azienda in una buona posizione nei rapporti con fornitori e banchieri.
3. È un buon momento per l’acquisizione.
Sebbene possa sembrare controintuitivo, durante una recessione esistono molti asset sottovalutati e questi possono essere trasformati in un forte flusso di cassa se scelti saggiamente e con il giusto piano. Tieni gli occhi aperti e sii propositivo. E sarai in grado di far crescere la tua attività durante una recessione.
4. Ottieni offerte a lungo termine a buoni prezzi.
Durante una recessione le persone possono essere alla disperata ricerca di un accordo, quindi questo è il momento di negoziare accordi a lungo termine a valori inferiori a quelli di mercato. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dal contratto di locazione di una proprietà al sistema telefonico o alla tua assicurazione. È anche un buon momento per stringere accordi a lungo termine con i fornitori.
5. Valuta il valore di mercato dei tuoi prodotti.
Le esigenze dei clienti possono cambiare durante una recessione. Assicurati che il tuo prodotto soddisfi tali esigenze. Pensa a come puoi aggiungere più valore percepito al tuo prodotto per adattarti ai tempi. Potrebbero esserci modi di raggruppare che rendono il prodotto più attraente e non dimenticare di assicurarti di mantenere i clienti esistenti. Attrarre nuove abitudini richiede molte più spese.
6. Non ridurre il marketing.
Sebbene sia forte la tentazione di tagliare le spese, il marketing non è il luogo adatto per farlo. Ora è il momento di assicurarti di utilizzare il tuo marketing per creare un marchio forte e rimanere al top. Inoltre, tieni gli occhi aperti per i clienti delle aziende che falliscono e stabilisci una strategia su come catturarli
7. Espandi la tua distribuzione.
Durante la recessione, le persone cercano più affari, quindi ora c’è la possibilità di trovare nuovi canali di distribuzione. Potresti riuscire a ottenere un accordo migliore con il canale che già utilizzi o potresti essere in grado di sostituirlo con qualcosa di migliore.
8. Proteggi il cuore dell’azienda.
Se è necessario apportare tagli, assicurati di non toccare il cuore dell’azienda. Valuta ciò che è al centro del business e continua a investire in esso, poiché è lì che deve avvenire la crescita. Potrebbe essere necessario ridurre altre aree o esternalizzarle.
9. Prenditi cura dei tuoi dipendenti.
Una buona atmosfera lavorativa e il supporto fornito ai dipendenti li manterranno fedeli all’azienda. Mantenere aperta la comunicazione e consentire ai dipendenti di essere coinvolti nel processo decisionale, ove opportuno. I tempi rilassati possono essere utilizzati per la formazione e per pianificare strategie di vendita e marketing.
10. Avere un obiettivo e continuare a lavorare per raggiungerlo.
Senza un obiettivo può essere difficile prendere decisioni su cosa dare priorità e dove tagliare. Tieni a mente l’obiettivo a lungo termine mentre elabori piani concreti per aiutarti a cavalcare le onde della recessione, in modo da poterne uscire più forte che mai. In sintesi, sebbene sia difficile far crescere la propria attività durante un periodo di recessione, ci sono molte opportunità che potrebbero non essere state disponibili durante i periodi buoni. È un’opportunità per diventare più efficienti e anche per crescere. Devi avere ben chiaro qual è il fulcro della tua attività e continuare a investire, assicurandoti buoni affari e tagliando solo le cose che hanno meno valore.
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